1703748040
客户聚精会神，还要听呢。 他要听什么呀？
1703748041
1703748042
销售顾问
1703748043
1703748044
我知道了，如同上面的情况一样。被主导模板控制了的人一般好奇地想知道，哪三个方面呢。这个客户肯定好奇地想知道， 还有哪两个方面呢？
1703748045
1703748046
原来一个归纳式的提炼模板就可以让听的人进入你布置好的陷阱。
1703748047
1703748048
这简直不是模板，应该叫魔法才对呢！
1703748049
1703748050
实战一下，给朋友打一个电话，下面任何说法都可以用。学习就一定要模仿，模仿就不怕失败。挑一个例句，自我熟悉一下，然后拿起电话，上路吧。
1703748051
1703748052
实战练习
1703748053
1703748054
1.你知道吗，在外企，老板最讨厌的有四种人，你衡量一下，千万别是其中之一。
1703748055
1703748056
2.我看你买了那么多化妆品，一定要牢记，购买化妆品不能忽视三个关键前提呀。
1703748057
1703748058
3.这次世界杯有三个看点，这样看，才真正能够看出名堂来，其他的都是瞎看。
1703748059
1703748060
4.你知道吗，找工作必须做好三个事先准备，否则怎么能够有效率呢？
1703748061
1703748062
5.衡量一个女友，有三个要点，不然如何确保未来的幸福。
1703748063
1703748064
6.看一辆车是不是时尚，应该从三个视角出发。这样才比较全面。
1703748065
1703748066
7.衡量一个车行的售后服务不能简单地看规模和专业硬件， 这仅仅是四个衡量指标中的两个。
1703748067
1703748068
8.看一部好莱坞影片是不是真的好，票房仅仅是三个方面中的一个。
1703748069
1703748070
9.看一本书是不是实用，不仅要看作者是不是实战出身的， 还要注意例子是不是中国的，来自现实的，以及是不是经过实战的检验。通过这三个方面就能够衡量出《汽车销售的第一本书》是一本难得的实战教程。
1703748071
1703748072
10.你知道，25岁前不得不去的地方有十个。
1703748073
1703748074
销售顾问
1703748075
1703748076
原来主导就是对一件事情发表自己的看法时，先说这件事情应该从三个方面来看。然后，就基本上控制了听者的思路和思考的方向。
1703748077
1703748078
销售顾问
1703748079
1703748080
他居然真的追问我，到底哪十个地方呀。主导厉害呀！以前没有人认真倾听我说什么，原来就是将要说的话的次序颠倒。先说这个人如果做到这三个动作，就不会这么年轻就去世的。而不是先说，这么年轻就死了，真可惜。
1703748081
1703748082
果然，说话讲究的基本功就是选择内容，然后选择表达的次序，最后才是表达时的夸张、含蓄、抑扬顿挫等。
1703748083
1703748084
找一张白纸，将你给朋友打电话后的心得记录下来。学习笔记不是要将书中的话抄录一遍。实战的东西是要记录心得的，就是试用了以后，体会是什么？有什么感觉？还可以如何发挥？还可以怎么说？换一个说法会是什么样的结果？
1703748085
1703748086
基本功的训练需要不断重复，按照模板进行练习。将模板变成习惯，你就拥有了魔法。让我们看一下“主导”的模板：
1703748087
1703748088
1703748089