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·别克君越比较省油。
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·省油的性能完全可以节省您的日常开支。
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·如果您经常长途驾驶，就会有省油的需求，因此君越长途路程的省油特性完全满足您的需求。
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·如果您的孩子喜欢景程的天窗，您一定会发现天窗自动防夹手的功能非常有用。
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·景程天窗关闭有自动防夹手的功能。
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·乘坐大捷龙全家外出，您最担心自动门会意外夹到孩子，因此您一定需要有防夹功能，大捷龙自动门的这个功能能满足您的需求。
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销售顾问
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·驾驶员和前排乘客安全气囊，以及前后排三点式安全带。
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·安全气囊可以确保交通意外发生时最大效果地保护驾驶舱前排的人。
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·一般驾乘MPV都是家庭中比较重要的人，因此他们的安全也是非常重要的，双安全气囊确保了他们在意外发生时有可靠的保障免除意外的身体碰撞。 要不断实践和练习特优利陈述法。
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汽车是一个有技术含量的产品，不仅涉及机械技术、电子技术，还有空气制冷等物理化学技术。所有的技术改进都是为人服务的，脱离了为人服务，脱离了让客户理解，这些技术就没有意义。
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目前，中国车行4S店的销售顾问在运用特优利陈述法时客户利益这个层面上的说法非常薄弱。就算是讲技术，用术语也无法真正将技术讲明白。因此，提高汽车销售的核心实力，不光要真正理解发动机的基本工作原理，理解ABS是如何工作的，还要理解ABS对客户真正的好处是什么，要理解独立悬挂的物理原理，要理解变速箱的核心基础。但是，对这些基本的常识性的汽车技术做到透彻理解不一定就是好销售，不过，如果不能透彻理解，那么就一定不是优秀的汽车销售顾问。 让我们总结一下本节的内容： 1.特征：你的产品或服务的事实、数据和信息。
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2.优点：你的产品或服务是如何使用以及如何帮助客户的。
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3.利益：你的产品或服务如何满足用户表达的需求。
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请试着填写表1-1。
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汽车销售的第一本书 [:1703747773]
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汽车销售的第一本书 第4节 七项销售技能测试
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根据我对中国汽车销售现状连续八年的深入研究，中国汽车行业的销售顾问最迫切需要七项技能来完成其汽车销售的任务。 这七项技能分别是：
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1.行业知识：对客户所在行业在使用汽车方面的知识。
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2.客户利益：对客户使用汽车获得利益的广泛了解和认知。
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3.顾问形象：确立被客户感觉为汽车消费顾问的形象。
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4.行业权威：在汽车领域是否具有足够的知识，是否获得过汽车行业认定的某种称号，以及所获得的其他承认等。
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5.沟通技能：经常赞扬客户的观点和看法，尤其是客户对汽车的任何评价和观点，从而建立良好的沟通方式。