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图2-2 销售王牌
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以上13对对应的扑克就可以形成一副车辆技术特征说明的扑克牌。这就是你的王牌了，是你产品的一些详细技术性能说明大全。你可以将四个花色放在一起，从而在产品的舒适性、动力性、安全性以及经济适用性方面都各有13个细节。这样一副牌也可以给客户自由浏览，用于充分了解眼前的车辆。这样，两副牌就形成了子母牌，从而构成销售顾问的两个活力威猛的实战武器。
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销售汽车与其他一些产品不同，那就是客户在与销售顾问的沟通中，手中不需要拿着车，车都是摆放在展厅内的，所以销售顾问手中是空的。但是两个人，或者多个人互相谈话时，如果手中有东西，那会大大提高销售顾问的展示能力，那就是销售工具的作用。
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