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核对客户的合同，仔细检査并在交车当天至少提前3个小时核对如下的5项内容：
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1.车内配置以及颜色的符合程度。车内配置与客户交订金时写在合同中的是否一致，内饰、外部的颜色等是否一致。
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2.整洁、明亮、干净的符合程度。是否有遗漏的抹布、遗漏的工具、遗漏的纸张。这些都是以前发生过的，甚至在奥迪这样的高档车交车中都发生过。我们要严格执行和落实。
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3.门的开启，车的驾驶和操控的符合程度。最好亲自检查一下每一个门的开启，以及车辆的驾驶和操控是否符合车辆的要求。
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4.家人、朋友正面评价的感觉。替客户考虑他周围朋友的感受，是否会喜欢。
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5.征求客户提车后第二天的感受。在客户提车后的第二天给客户打电话，仅仅征求对交车过程是否满意，以及驾驶是否满意。
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提高销售顾问的自信心是依靠产品的品质和卓越的服务，而不是靠狡猾的欺骗赢得客户订单，这是中国许多企业最需要修炼的一项基本功。交车前与客户共同讨论涉及到客户切身利益的合同就是一种坦诚的态度，是一种赢得长久忠诚的行为。这也有5个方面要求落实。
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1.解释合同中对客户有利的部分。为客户解释对客户有利的部分，介绍如何可以保护客户的利益，以及保护利益的步骤和方法等。
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2.解释合同中对客户不利的部分。同样也要解释可能会对客户不利的地方，比如交车后发现的划痕责任归属问题，一定要提示客户重视交车过程是对客户利益的保护。
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3.解释其合法的权利。解释客房应该享有的合法权利以及在什么情况下、应该如何来保护自己的权利。
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4.告知投诉处理流程和方法。详细告知客户投诉的流程，以及经销商接到投诉后会的处理流程，以及处理投诉的相关人员和具体做的事情。
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5.介绍售后服务专员互相认识。最好直接介绍主管售后服务的经理，中国消费者认为见面才算是认识，才可靠，所以主动介绍就是满足客户需求的一个行为。
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交车过程大约一个小时左右，注意自己的用词和行为，以下 5项内容可以用来建立客户对你的信心，对车行的信心。
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1.是否专业。描述性语言构建专业形象，关注自己的语言是否专业。专业通过三个特点来体现，一个是准确的数字， 一个是精确的细节，一个就是坚定的结论、观点和一些经验的分享。
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2.是否周到。用描述性的语言罗列周到的考虑。介绍各种设备时是否周到、完整，是否有流程是客户在意的内容。
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3.是否热情。这是客户对销售顾问的感性感知。销售顾问要关注客户的感受，而不是如同执行任务一样走一遍流程就交差要负责和热情，百问不厌。
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4.是否系统。销售顾问的行为要具备完整性，在介绍一个设备和零件时要具备相关性，而这些与其他的部分结合起来就是系统性。
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5.是否让客户放心，客户心中的信任程度。信任是一种感觉，不容易衡量，但是，从客户谈话的内容、节奏还是可以衡量客户对交车是否满意，是否建立了对经销商的信任。这就是5个内容要达到的目标。 交车后的电话回访是提高客户满意度以及维持长久的客户关系、促使客户推荐其他客户的一个重要营销手段。有5项内容，分别是：
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1.是否在限定的时间内主动给客户打电话。一般要求在一周内给客户打回访电话。应该采用客户关系管理软件来确保不会遗忘。
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2.电话中是否表示了感谢。在电话中首先要再次感谢客户向你采购，可以直接将自己因为这个单子得到经理的表扬的话分享给客户，真实、自然、贴近、亲切。
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3.电话中是否询问了还需要什么帮助。紧接着询问客户是否还需要给予哪些方面的帮助，是否还记得工具箱在哪里等问题，主动提供帮助。
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4.电话中是否提醒客户需要注意什么。是否主动嘱咐客户要注意雨刷，注意天窗的开启，注意空调、冷冻液等。建立一种关心的形象。
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5.是否注意电话中的语气、语速、语调、节奏的把握。与电话回访一样，具备初期的电话沟通水平就可以。电话沟通后，要做一个记录，尤其是客户说到车好的那些话语都要原话照录，以后营销中可以发挥很大的作用。
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在最后这个第4关中，签约是重点，交车是为长期关系的维护进行的过渡。签约中强调各种事先的准备，以及推动签约顺利进行的各种工具，如表格、资料记录等。
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销售是一个专业性很强的工作，不是一个门槛低的工作。随着中国汽车行业竞争激烈程度的加剧，每一个厂商对销售顾问的要求都会进一步提高，不论是从专业汽车技术知识方面，还是从说话基本功方面，都会要求更加全面，更加系统。这也会让销售工作更加值得尊敬，从而成为一种有社会地位的工作。
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