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“噢，销售额会很轻易地增为原来的三倍，绝对没问题的。”他毫不犹豫地说，“可能还更多。”
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“好的，让我们想想看怎样才能做到。如果改变销售模式真的可以拯救我们，那我们就需要拥抱并推动这种改变。”
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接下来的一个小时，我和弗雷德一直在讨论如果想拥有自己的库存，并且继续保有现在的第三方送货经营模式，我们不得不面对各式各样的挑战。一小时的谈话接近尾声，我们感觉思路很清晰，列出来的清单也很吓人，但是至少我们明白了该怎样拯救公司：
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1. 我们要雇用并发展一个采购团队，帮忙决定采购什么产品并管理存货。短期内弗雷德可以做这件事，但迟早我们需要一个专门的团队。
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2. 我们还需要说服这些品牌把货品卖给我们。绝大多数我们需要的品牌都只愿意卖给实体零售商。
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3. 为了让我们网站不仅可以出售第三方送货的产品，还能够出售库存产品，我们的软件系统需要升级。
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4. 我们需要一个仓库存放我们的存货，还要雇用工人帮忙把货物运送出去。
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5. 为了解决第2条，我们要创立一个实体零售店，并雇用员工具体经营它。考虑到我们现在的财务状况，想要说服任何房东与我们签约是相当困难的。
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6. 我们必须设法筹集现金购买我们需要的货品。弗雷德说我们还需要200万美元。问题是现在我们手头上已经没有额外的200万美元了。
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7. 我们必须在一个月内完成上述的一切。
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我和弗雷德决定分工合作。他将负责第1条和第2条。我将和我的计算机程序员负责第3条和第4条。我们设想，办公室里大家可以挤一挤，短期之内腾出一部分空间作为我们的仓库。
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“第5条呢？”弗雷德问道，“我们怎样才能开一间实体的零售店呢？”
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“把我们办公室的会客区变成一间商店，如何？”我问，“商店的定义是什么？如果我们有货，但是每星期只卖出一双鞋，而其他的都是从网上卖出去的，那它仍然算是一个实体的零售店吗？”
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“理论上，我想这应该算是符合商店的定义的。有些品牌可能会喜欢，但是大多数商家看到这商店的格局是不会喜欢的。”弗雷德说道。
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“那好，那我们就开始吧。”我说，“同时，我们也可以在一些小城镇寻找一个生意不好的实体商店。如果这地方很偏远，我们就可以把它低价买下来。接管了这个商店后，作为新的店主，我们就可以拥有店里所有品牌的销售权。那时候我们就可以在网上出售这些品牌了。”
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弗雷德面带怀疑的表情。“我想去打听打听也不会吃亏。最坏的结果是什么？大不了就是他们说不行而已。”
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“但是第6条呢？” 弗雷德继续问我，“我们到哪里弄来钱去采购那些我们要签约的新品牌呢？”
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我看着他。“那一部分我负责。只管假设如果你可以说服一个品牌卖货给我们，我们就有钱购买那个品牌的存货。”
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我不知道弗雷德能否在这么短的时间里说服足够多的品牌跟我们合作，弗雷德也不知道我会怎样筹到现金来购买货品。但是我们彼此信任，并且知道我们是在同一条路上的。这是个孤注一掷的计划。这个新策略要么就拯救了美捷步，要么就是加速公司的倒闭。但是我们确实别无选择。继续坚持我们以前一直沿用的只用第三方送货的经营路线，是一种慢性自杀，这听起来很糟糕。仅仅是一种缓刑。
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弗雷德并不知道，在我们谈话的时候，我已经想好了一个取得200万美元的计划。但我不想告诉他我在想什么，因为他可能不会同意。我的打算是把我名下所拥有的一切财产贱卖。然后我会赌上我的事业，把所有通过变卖得到的钱全部投入美捷步。在外人看来，这似乎是一个铤而走险的鲁莽决定。
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但是在我看来，并不是这样的。我们已经带美捷步走到了这一步，现在已经没有退路了。在我心里，我知道这样做是对的。
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我相信美捷步，也相信弗雷德。
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即兴库存
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弗雷德开始打电话给那些我们想要拥有的品牌，而且我们也把会客区变成了一个小小的鞋店。因为我们和电影院在同一栋大楼里，我肯定那些看电影的人认为我们疯了。在拥有14个屏幕的电影院大厅中矗立着一个鞋店，这绝不是观众把电影票交给迎宾员时预期会看到的景象。有点怪怪的。
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但是很有用。
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