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我想到玩扑克的日子，想起最重要的决定就是明确要坐上哪一张桌子。我们一直坐在“网上销售鞋子”的桌子旁边，现在是转移到更大的桌子去玩的时候了。我想我们是否应该考虑做一些比在网上卖鞋、手提包和衣服更大的生意。
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我说：“有一天，一个客户发邮件给我，他订购了一双我们库存的鞋，我们原来承诺说一个星期到货，但是由于运送速度升级，所以只用了2天就到货了，这让他很吃惊。他说他很喜欢我们的客户服务，并将把我们介绍给他的朋友们和家人。他甚至说哪天我们应该建立一个美捷步航空公司。”
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弗雷德说：“这太有趣了。”
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我问他：“你读过柯林斯写的 《从优秀到卓越》（Good to Great）那本书吗？”
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弗雷德说：“没有，这是本好书吗？我的意思是……是本卓越的书吗？”
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我回答道：“是的，你真应该看一看。他谈论了长远来说是什么因素导致某些公司只是优秀而不是卓越。他从调查中发现了一点，一个卓越的公司除了赚钱和在市场上占据第一的位置以外，应该有更大的目标和更宽广的视野。很多公司掉入了只专注于赚钱的陷阱中，所以他们永远成不了卓越的公司。”
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弗雷德说：“可赚钱对于我们现在来说就是一个难题。”
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我说：“只要能度过今年，我们会解决的。我今天和富国银行通了一个很有建设性的电话，也许我们可以从他们那里得到贷款。”
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弗雷德问：“机会大吗？”
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我说：“现在说还太早。但是至少他没有像我们联系的其他银行一样直接说不。”
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我和弗雷德继续谈论着。一方面，我们要克服短期现金流的挑战。另一方面，我们要为公司做长远打算，为将来的发展奠定基础。我们知道不能先挑其中之一，一定要同时进行。
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午餐完毕，我们意识到我们最大的愿景就是把美捷步的品牌建设成最好的客户服务的象征。也许有一天，真的会有一个美捷步航空公司，给客户提供最好的服务和最好的飞行体验。
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我们谈论到怎样把美捷步的品牌变得和维京（Virgin）的品牌一样，应用到许多不同类型的生意上。所不同的是，我们认为维京的品牌更多地着眼于时髦不时髦，酷不酷，而我们仅仅希望美捷步的品牌成为最好的客户服务者。这对于美捷步一直是非常重要的，但是把客户服务作为我们的品牌推出将是个大胆的行动，对一个网络公司而言更是如此。
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我说：“让我们考虑一下，过一两个星期看看我们是否还是感觉很好。”
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弗雷德说：“听起来不错。你知道，我们应该把整个服务理念也应用到供应商那里。在这个行业中，以前从未有人这样做过。我们已经对供应商很好了，但是我们可以通过把他们看作真正的商业合作伙伴而在供应商界建立更高的声望。大多数供应商与零售商相处得不是很融洽，因为这些零售商，特别是百货公司，总是想着从他们身上榨取最后一分钱。我们完全可以成为主要零售商里面第一个不这么做的人。”
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我点了点头，想想那些可能性。
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弗雷德看着我说：“顺便问一下，你还有其他想推荐的书吗？”
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我回答道：“是的，有很多确实很好的商业书籍。我会给你几本我真的很喜欢的书。”
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弗雷德第二天给我发了封邮件。
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日期：2003年2月17日
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来自：弗雷德
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发至：谢家华
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主题：书
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我一直在想那次关于书的谈话。也许鼓励人们去读书的一个好方法是设置一个展示板，并且在横行上列出每个人的名字，在纵列上记下推荐给大家的书。当一个人看完一本书后，就打个勾。也许每个月的某天，你可以和看完推荐书籍的人一起共进午餐？那些看完了3本或更多推荐书籍的人，可以得到电影票或礼券等。
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我们可以建立一个美捷步图书馆，每一种推荐的书都放两本，供大家借阅？
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