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1703764178 每天我要做的事情只是运行几个测试。大概需要花5分钟设置一个测试,然后花3小时运行这个完全自动化的测试。在此期间,我只是坐在旁边等待测试的完成。所以我一天最多只能运行两三个测试。我也意识到,没有人记录我什么时候来或者离开办公室。事实上,我想根本没有人知道我是谁。
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1703764180 在我工作的第一个月,我感到非常幸运。因为我简直不敢相信,在几乎没有花费任何工夫的情况下,他们竟然付给我这么多报酬。我和衫杰找到了一个离办公室只有7分钟路程的公寓,于是我们再次成了室友。
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1703764182 不到一个星期,我就确定了自己的日常工作作息表:
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1703764184 10:00 am——出现在我的办公桌旁
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1703764186 10:05 am——开始运行其中一个测试
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1703764188 10:10 am——检查我的电子邮件,给我在培训课上交的朋友们发邮件
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1703764190 11:30 am——回家吃午饭
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1703764192 12:30 pm——睡个午觉
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1703764194 1:45 pm——回到办公室
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1703764196 2:00 pm——开始运行另一个测试
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1703764198 2:05 pm——检查我的电子邮件,给我在培训课上交的朋友们回复邮件
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1703764200 4:00 pm——回家
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1703764202 我觉得我很幸运,因为我有一个这么轻松的作息表,而衫杰通常在晚上7点前是不会回家的。我偶尔问起他的工作情况,他就会耸耸肩,说一些“还好,没什么令人兴奋的事”之类的话。
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1703764204 我告诉他我的工作实际上也不是那么令人兴奋,但是也许我们可以一起在晚上和周末做一些有趣的事情来消遣。那个叫“万维网”的东西开始变得越来越流行。衫杰在图像设计方面的确很有造诣,所以也许我们可以从事一个副业,为别的公司设计网站。
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1703764206 创办我们自己的生意听起来是个有趣的主意。我们决定把自己的公司命名为“互联网营销解决方案”(Internet Marketing Solutions,IMS)。我们创建了自己的网站,申请了我们公寓的第二条电话线,并且去金客打印店(Kinko’s)制作了一些专用的商业名片,我们共同的创业事业就只欠寻找客户这个东风了。
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1703764208 我们大致有个如何寻找客户的计划:首先,我们可以去接触当地的商会,给他们免费提供网站架设服务。然后,我们可以告诉所有的当地商号,本地的一些商会已经是我们的客户了(避免提及他们并没有支付我们任何费用的事实),尽可能地与这些商会签约,然后钱就会滚滚而来。
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1703764210 所以首要的事情,我们必须要让商会同意我们帮他们架设网站。虽然我们并不要求任何金钱回报,但这是我第一次通过电话向陌生人推销东西,也是我第一次面对面的推销。我跟他们约了下午12:30会面,这个时间与我在甲骨文公司的作息时间没有冲突。
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1703764212 约定见面的这天,我很紧张。我从来没有成功推销过其他东西,但是我知道我的任务就是要说服他们,他们需要一个网站,而我们正是他们最佳的合作伙伴。我知道形象很重要,所以当我在上午11:30离开甲骨文去吃午餐的时候,先回了趟家,让我在几个月前毕业典礼上穿过的西装和戴过的领带重新派上用场。然后我确认自己已经准备好足够的名片,也带了几天前衫杰制作并打印好的关于我们情况的小册子。
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1703764214 尽管我很紧张,但是会议进行得很顺利,他们最能接受的一件事就是我们所提供的一切帮助都是免费的。在接下来的几个星期,我的午餐时间变得越来越长,大部分时间都在与商会交流,确定他们对我们的创作感到满意。衫杰晚上的工作时间变得越来越长,事实上是他在通宵为商会建立网站。我负责销售和客服,他负责产品和设计,我们配合得很好。
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1703764216 不到一个月,商会的网站就投入使用了,然后我们就开始寻找付费客户,而其中的第一个目标就是小山谷购物中心,它是我们住的这条街上最大的购物中心。我们认为这是一个很好的选择,因为如果我们能把它签约成功,我们就可以与这个购物中心里的每个商户接触,告诉他们我们已经和小山谷购物中心签订了合同,这样他们也会跟我们签约。
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1703764218 接下来的几个月,我待在甲骨文公司办公室的时间越来越少,因为我不断地与小山谷购物中心以及一些其他小商会见面。最终,我们说服购物中心支付我们2000美元,让我们为他们设计、管理和操作他们的网站。
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1703764220 我们成功了!我们有了第一个真正付费的客户。我们可以辞去甲骨文无聊和缺乏成就感的工作,全身心投入我们自己的事业了。
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1703764222 我们认定这就是我们要做的事情。
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1703764224 我打算向甲骨文公司的老板辞职的那个早晨,我的心情一直忐忑不安。在迟疑了半个小时后,我终于鼓足勇气走向他的办公室。我已经准备好要告诉他这个决定。通过他办公室的窗户,他抬起头看到我正朝他走来,我们有了一次眼神接触,我可以感觉到我的心跳得越来越快。然后他转移了目光,我看了看他的办公室,才意识到他正在会见客人,所以在那时,我无法告诉他我的决定。我突然感觉到很轻松,于是继续向前,走过他的办公室,假装我只是去走廊另一边的洗手间。
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1703764226 我洗了下手,在洗手间里等了几分钟,这使我看起来就像真的用过洗手间一样。然后我又经过老板的办公室回到我的办公桌,花了半个小时给我的朋友们发送邮件。我估计半个小时他们应该能开完会了,但是为了确保他们的会议已经结束,我又等了15分钟,然后再次朝着老板的办公室走去。
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