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在锐舞派对上,去接触一个完全陌生的人,并和他们交谈是很正常的。不像是在酒吧和夜总会,最明显的行为就是男孩试着去和女孩搭讪。在锐舞派对上,人们只是纯粹地想相互认识,而没有其他目的。
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PLUR精神和锐舞派对文化在锐舞派对之外也深深地感染了我。对我来说,这表示无论人们的长相和背景如何,都可以交往。每一次和任何人在任何地方的交往都是一个学习新知识的机会。从本质上来讲,我们都是人,但是一旦涉及商业、政治和社会地位,我们就很容易忽视人的本性。而锐舞派对文化提醒我们,只要能够互相欣赏对方的人性本质,这个世界就能变得更好。
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此后,无论我在哪里,无论他们是谁,我总是学着很轻松地和一些陌生人交谈。我后来在给伊万卡・特朗普(Ivanka Trump)所写的《特朗普王牌:赢得工作和生活》(The Trump Card:Playing to Win in Work and Life)一书中记录了我是如何把这个策略运用到商业上的。
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节选自《特朗普王牌:赢得工作和生活》
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伊万卡·特朗普
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我个人不是很喜欢“商业聚会”这种场合。几乎在所有的这种场合,目的都像是要四处走动,去见人,去交换名片,希望能够碰上在商业上能帮助你,而你也能以某种方式提供回报的人。基本上,我避免参与此类场合,我也很少随身携带名片。
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相反地,我喜欢和人交朋友,纯粹是因为他们是普通人,我不在乎他们在商界的地位,也不在乎他们是否属于商界。我相信每个人都有他的有趣之处,我们只需要搞清楚他们的有趣之处在哪里。其实我更喜欢和那些不在商界的人打交道,因为他们似乎总是可以提供独到的见解,也因为远离商界,我们的关系会更加单纯。
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有趣的是,如果你能对你所遇到的人表现出真正的兴趣,纯粹地只想和他建立友谊,而不是想从那人身上谋取利润,早晚会有一些对你的生意或生活有帮助的事情发生。
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我不知道为什么会这样,但是好像在和某些人交往两三年以后,有些好事就会自然发生。但是在建立联系之前,你完全不能预测未来会发生什么事情。比如说你一个朋友的妹妹的邻居刚刚被雇用为一家公司的副总,而你一直在试图和这个公司取得联系;或者你两年前见到的一个人,他最新的网球搭档就是你公司某一职位的最佳人选,而这一职位已经空缺长达6个月之久。
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美捷步已经有超过10年的历史了,从1999年的销售额为0开始发展,到2008年超过10亿美元。回顾公司历史上的主要转折点,好像大多数是幸运的产物。许多我们不可能预知的事情发生了,但是这些事情正是我们两三年前建立的关系带来的结果。
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所以我建议大家,不要用传统的商业观念来建立关系,而是要更多地建立并加深友谊,因为友谊本身就是一种回报。你交友的范围越广,你以后在私人和商业上能得到的帮助就越多。你不知道这些帮助到底是什么,但是如果你的友谊单纯,两三年后,这种帮助就会神奇地表现出来。
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我希望我的26岁生日派对能体现出我在狂锐舞派对中经历过的积极能量。所以在这之前的几个星期,我尽我所能确保它是一个值得纪念的夜晚。我在网上商店疯狂采购,买了些烟雾机、彩色灯、灯光控制器、激光器、迪斯科舞会用品、黑色灯、荧光灯装饰品,以及一些用来悬挂灯和激光灯的灯架。我想重新营造一种缩小版的仓库锐舞派对的气氛。
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大约有100人参加了我的生日派对。我在电梯前搭起了标着“810”字样的牌子,加上一些指向派对阁楼的箭头标记。我们部落中一个成员的表亲看着标志问道:“什么是BIO?”其他人都笑了。这正是我们在寻找的名字,于是我们决定从此以后把这个派对阁楼叫作“BIO俱乐部”。
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我的生日宴会顺利地开始了。我学到的最重要一课就是:不要在派对上提供葡萄,因为第二天早晨,整个厨房的地板上会铺满掉到地上被踩碎的葡萄,而且已经给地板染了色。看起来就像是我在经营一个葡萄园,而不是BIO俱乐部。我在心里暗记,在我的新年派对上一定不再提供水果。
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BIO俱乐部的口碑迅速蔓延,之后数百人参加了我的新年派对。从电梯那儿到阁楼入口排了长长的一队。到凌晨3点钟,派对上大部分的客人都离开了,只剩下大约30个人,所以我决定把烟雾机加速,好让整个阁楼都充满烟雾。
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突然,闪光灯开始不断闪烁,伴随着一声刺耳的警报。隔了一阵子,我才搞清楚噪声是从哪里来的、发生了什么事情:烟雾机输出的浓厚烟雾引发了不只我阁楼内的,而是整栋大楼的烟雾报警器。当时是凌晨3点,火灾报警器已经在所有的单位持续响起,自动语音广播指示大家马上撤离大楼。
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我迅速关掉烟雾机,然后打开所有的窗户。几分钟后烟雾消散,但是已经太迟了。我听到了汽笛的声音,从窗外看出去,发现两辆闪着灯的消防车正向我们大楼驶来。
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几分钟后,3名消防员出现在门口。我向他们解释发生了什么事情,然后给他们展示了烟雾机和激光器设备。当他们意识到这栋大楼事实上并没有处于火灾危险中,他们开始大笑,祝我们新年快乐后离开了大楼。我很高兴没有被捕。
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我如释重负地叹了口气,把头探出窗外,注视着消防员进入他们在楼下的消防车。消防车的灯依旧闪烁着。
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突然我听到一位女士的声音,她说:“这太神奇了!是你创造了这一切!”
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我看了看是谁在说话,但是我不认识她。她有一头金发和一双蓝眼,也正把头探出窗外,惊奇地看着楼下消防车闪烁的灯光。
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我说:“是啊,他们对这件事的态度相当好。我还在担心他们会生我的气呢,特别是在这新年之际。”
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她说:“我的意思不是这个,我是指发生的整件事情。”她转过身,指向派对上剩下的人们说,“你可以做你想做的任何事,但是你选择创造一种可以让人们终生难忘的体验。”
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我说:“是的,我想当这里的其他住户发现他们必须在半夜撤离这栋大楼的原因后,会对我很不满,他们很可能也同样会永远记住这个夜晚。”
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她笑着说:“哦,不要太担心这些了。这只是个意外。你可以把它归咎于千年虫(Y2K)故障或什么的。我现在就能知道报纸标题:烟雾机出差错了!”
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