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玻璃器皿
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0.29美元/磅
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按重量售卖衣服的方法很受欢迎——这家直销中心的销售额在古德维尔南亚利桑那区排名前三。昨天，仅仅是一个普通的工作日，这家店的销售额就高达5000美元。这对古德维尔来说已经很不错了。古德维尔不仅可以从捐赠物中获取额外的收益，还可以通过处理那些卖不出去的货物缩减成本。
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亚伯停稳叉车，走了过来。他看起来十分和蔼，身高刚过6英尺，体重280磅，看起来很有魄力。他带我靠近那些“笼子”，从里面拿出一个特百惠塑料碗，这个碗在他的大手里看起来就像个小玩具。
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“如果玩具和乐高成色不错的话，会卖得很好。但是，特百惠塑料碗就不太卖得出去。这些卖不动的东西在一元店都能买到，你花一美元就可以买到特百惠的塑料制品。”
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他指向一张餐桌，透过销售区的门可以看到这张桌子。“我处理家具有这么一套流程：如果卖不出去，我就降价49美分。降价之后，人们会来瞧一瞧的。”
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“如果免费出售呢？”
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“免费？如果降价49美分还卖不出去，那就是卖不出去了，可以直接拖去垃圾场。”
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几英尺外，另一位员工正在看着一台机器夹着一个笼子，随着一声刺耳的碰撞声，机器倾斜着把笼子里的东西倒在了桌子上。整个过程谈不上特别小心或是优雅。我觉得，倒也用不着特别小心：这些东西都是按重量出售的，工作人员只需要把它们弄平整，再用推车推到销售区去。
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门旁边有两推车衣服，用床单盖着，看起来像停尸房里停放的尸体。亚伯示意我跟着他，他正推着一辆推车进门，另一位员工推着另一辆推车紧随其后。
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我们朝宽敞明亮的店铺走去时，亚伯告诉我：“这里每天都有很多客人。”
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这一片区域大概有100辆手推车整齐地摆放着，顾客们在这些推车里翻找，希望能买到自己心仪的东西。
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“从早上8点到下午5点，都有客人来。”他预计80%～90%的客人都是墨西哥人，他们过来采购货物，再带回墨西哥卖。
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这是桩大生意。墨西哥的大型中间商花钱雇用了“采购团”，这些人整天待在直销中心，等待新库存上架。这些采购团和安娜姐妹是竞争关系，与他们相比，安娜和妹妹的生意规模很小。
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“有时候竞争可能会有点儿激烈，”亚伯耸了耸他宽厚的肩膀，承认道，“人们抢着从旧货市场买东西，带到边境另一边去卖。不过幸运的是，我们这里有一年多没发生过冲突事件了。一年多以前发生的那次冲突也不严重。我只希望人们能好好买东西。”
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两辆手推车被推到一个开放区域，这里有些地方已经被两个盖着床单的手推车占据了，20来位顾客放下他们正在翻找的东西，围住了马上要揭晓的两推车商品。亚伯抓住床单的一角，用力扯了下来。这些采购者猛扑过去，一头扎进三四百磅重的衣服里，拉扯、翻找他们觉得可以在墨西哥卖掉的衣服。在买家们翻呀、拉呀、拽呀的时候，衣服袖子和裤腿像爆米花一样在空中翻腾。
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“男装卖得不好，”亚伯客观地说，“男装通常都很破旧，而且比女装重，称重卖的价格会更贵。”
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“顾客对价格这么敏感吗？”
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“嗯，是的。”亚伯前臂交叉，脸上露出平静的微笑，旁观着抢购热潮。
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“能卖得出去的东西开场20分钟就会卖掉，然后就卖不动了。我们会让这些推车停留大约1小时，有时候会更久些，这取决于我们的库存里还有些什么。”
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我环视四周发现还有大约100辆手推车，大多数都没什么顾客光顾；到处都有采购者在翻找，但大部分人都是漫不经心的样子。大多数采购者都随意地坐在一些要出售的家具上，等待着下一波耐用品（玩具、容器和行李箱）或玻璃器皿上新。两分钟后，抢购热潮褪去，但是手推车里的货物看起来和之前数量相当。
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“好像没卖出去什么。”
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“这里待售的商品能卖出去的只占12%，剩下的要送去切利贝尔。”他说，切利贝尔是中心仓库所在的那条街。我计算了一下，这意味着古德维尔南亚利桑那区收到的捐赠物，只有不到一半会在亚利桑那州出售。
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