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之前有一项针对“积极和消极的忠诚的本质”的研究将这一现象称为消费者的“惯性状态”，并总结出“一个消极忠诚的消费者由于惯性（锁定状态）会购买同一个品牌5~6次，此后其他品牌也会一同考虑”。
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那么，组织或领导人如何创造更多积极忠诚的消费者、追随者和员工呢？
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仅在三年前，订阅似乎就是答案。
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订阅经济的崛起和衰落
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许多行业分析师密切追踪电子商务的发展轨迹，认为“订阅经济”将改变世界。你可以“订阅”剃须刀片（一美元剃须俱乐部）或者一周饮食计划（蓝色围裙），甚至是Adobe Photoshop（一款图像处理软件）和Microsoft Office（微软公司开发的办公软件）这样的软件。举目四望，“使用权高于所有权”的概念驱使着企业将一切产品加入订阅。
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如果让用户订阅可以实现月月有进账，为什么还要将产品一次性售卖呢？
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该行业的迅猛增长让我将订阅经济纳入了2014年的经济和企业趋势。我当时使用的主要例子，就是早期出现的订阅盒——各种产品围绕一个主题被摆放在一个精心包装的盒子里。2011年，以美妆领军品牌Birchbox为主导，订阅经济年总体增长率为200%，利润超过50亿美元。
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随后，该行业似乎碰了壁。低准入门槛和获得订阅者固有的高成本开始影响市场发展。竞争加剧，增长开始停滞。
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2016年，Birchbox进行了两轮裁员，转变策略开展更多网上零售，还建立了一间实体店。与此同时，男性时尚订阅零售商“衣箱俱乐部”关闭了芝加哥的配销中心，将更多的业务整合到母公司——诺德斯特龙。
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技术类出版网站recode.com将这一切称为“圈套商业的终结”，而风行一时的订阅经济也似乎成为过去。然而，崛起背后的底层消费行为模式却没有改变。消费者仍将便利放在第一位。虽然订阅盒的风潮开始减退，但背后商业模式的力量依旧强大。为了证明这一点，让我们看看网上零售商巨头的最新发明以及相应的应用计划。
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自动化的消费主义
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当亚马逊在2015年推出一键购买设备时，起初宣传的是“协助顾客重新订购日常生活用品”。该设备内置蓝牙，可以贴附在任何平面上，只需按下按钮便能轻松订购纸巾、洗衣粉等产品，刚开始卖得还不错。
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2015年下半年，亚马逊卖出了40多万个一键购买设备，其中超过25%应用在3个宝洁品牌上——汰渍、Bounty（帮庭）和吉列。尽管用户刚开始觉得新鲜，但据市场研究公司Slice Intelligence估算，购买了设备的用户中，使用设备下单的不到一半，用过的顾客也差不多两个月才使用一次。
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因此当2016年年末，亚马逊将一键购买设备绑定的产品增加到接近三倍，并继续拓展项目时，有些分析师便陷入困惑：既然收效甚微，为何还要拓展项目？
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亚马逊发言人金利·佩尔索在发表声明后接受了《华尔街日报》的采访，坦承在家里挂满各式各样产品按键的想法很可笑，但指出公司真正的远景是“让用户无须操心按钮的事”。
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自动化消费主义大概就是这样——在那个世界里，技术会预测你的需求，重新订购商品并送到家中，无须用户思考。伴随这一概念的是某种强制的品牌忠诚——消费者之所以锁定某一品牌，仅仅是因为首次下单时只有这个品牌，或者这个品牌最显眼。
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更具体地说，忠诚会变成某种事先指配而非消费者有意选择的东西，那将是消极的而非积极的忠诚。
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当然，就洗衣粉和纸巾这样的商品而言，消极忠诚的概念很容易理解。但如果是和我们的生活密切关联的东西呢？如果是我们的职业和工作场所呢？
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员工满意度的神话
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2016年4月，大都会保险公司发布了美国年度员工福利发展趋势研究结果，令人欣喜的是，员工满意度多年来首次上升。该研究所称道的“上升”是从41%增至45%。换句话说，当被问及接下来一年是否保持原有工作时，只有45%的人给出了肯定答复。
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如果反过来看，这类数据实在没什么值得庆幸的。不到一半的员工一年内不会跳槽，这样的消息还能鼓舞士气吗？悲哀的是，当员工满意度的标准这么低的时候，诚实的回答通常是肯定的。
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例如，贝恩公司的一项研究发现，普通企业每年会流失20%~50%的员工。然而，虽然所有统计数字都表明员工对工作不满，很可能跳槽，但人力调配协会（SHRM）最近的发现却得出另一个结论：美国88%的雇员总体上对工作满意。
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乍一看，这很像是奇怪的矛盾。如果人们对工作满意，为什么又在快速跳槽呢？可见，满意和忠诚并不是一回事。
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所有的这些“满意”的员工实际上只是消极的忠诚。一旦有更好的工作，他们便不再忠诚，抬腿就走。他们不讨厌自己的工作或公司，但他们也不喜欢。职业发展的机会、更高的薪水或更好的福利一出现，他们就会撒腿就跑。
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为何重要
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