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1703794913 犹太人的《摩西五经》(Torahssss)以圣经为本,是犹太人最完整的律法规范。《摩西五经》中用来规范人们正派经营的律法,是规范犹太洁食(kosher)的5倍之多;而且,要接受犹太人靠着欺骗发迹的谬论,我们就必须先接受欺骗或讨人厌可以在事业经营上取得优势。但是不正当和讨人厌的行为只能在很短的时期内获利,好的名声才是长期盈利的关键。欺骗、不正当和讨人厌的企业家迟早会失掉客户。
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1703794915 相形之下,南加州投资人兼健康医疗企业家戴维·霍尔德(David Holder)告诉我的故事才是正常的情形。霍尔德13岁就要养家糊口,当时他妈妈遭到遗弃,住在明尼苏达州的小城镇穆尔黑德,那里只有1500人。这么小的地方,几乎每个人都彼此熟识。他妈妈为了养家,在当地餐馆里当女招待。霍尔德记得很清楚,他13岁时,妈妈坚持叫他去找工作,说:“你必须在城里的四个犹太家庭中找到工作,先去问哈利·戴蒙德(Harry Diamond)愿不愿意给你机会。”戴蒙德是穆尔黑德市议会的议员,经营一家缝纫材料行,是他过世的父亲老戴蒙德几十年前创设的。戴蒙德雇用了霍尔德,变成他的导师、朋友和老板。霍尔德为他工作到18岁。直到今天,霍尔德还是认为,戴蒙德的教训和慷慨是他后来经营事业极为成功的主要原因。
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1703794917 我在美国各地商务旅行时,很多人跟我分享同样美好的回忆,跟犹太人变成亲密的朋友和伙伴。长久以来,有这么多人跟犹太人建立长期的伙伴和事业关系,我必须反驳第二种错误的说法。
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1703794919 谬论三:所有犹太人都互连为一个秘密的网络
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1703794921 第三种谬论的基础出自一个奇怪的观念,认定所有的犹太人都相互友爱,而且想尽办法帮助彼此。这种说法荒谬的程度,就像你说所有的基督徒、网球运动员或秃头男都互爱互助一样。任何一个大团体,如果成员间彼此热心帮忙,一定会发达。身为犹太拉比我得感慨地承认,这种兄弟之情人人欢迎,却根本不是美国犹太人的普遍情形:犹太人什么都要争论,越深入参与犹太教和犹太小区,争执似乎就越热切、越激烈。犹太人好争论极为闻名,已经成为文化中的一种核心现象。
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1703794923 一位年轻学者受邀担任一座很小的犹太会堂的新拉比,他第一次主持安息日礼拜时,会众为了念“十诫”时应该站着还是坐着爆发了激烈的争论。隔天,这位拉比到当地的养老院拜访98岁的柯兹(Katz)先生。
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1703794925 “柯兹先生,你是我们小区中最年长的成员,我想请教你,”拉比问道,“我们会堂念‘十诫’时的习惯是什么?”
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1703794927 “为什么会这样问?”
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1703794929 “昨天我们念‘十诫’时,有些人站着,有些人坐着。站着的人开始对坐着的人尖叫,叫他们站起来,坐着的人对站着的人尖叫,叫他们坐下来。”
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1703794931 柯兹先生说:“这就是我们的习惯。”
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1703794933 下面是两个犹太人的故事,不幸的是,这不是笑话。这个故事是犹太人伙伴关系变质后常见的情形,就像任何有信仰的人关系生变后的情况一样。迪士尼(Disney)工作小组组长杰福瑞·卡森伯格(Jeffery Katzenberg)于1994年离开了他的老朋友迈克尔·艾斯纳(Michael Eisner),因为身为首席执行官的艾斯纳拒绝让他升职。卡森伯格愤恨的程度越来越高,大约5年后,终于对簿公堂。他对迪士尼提出民事诉讼,在法庭上一言不发,看着曾是亲密战友的艾斯纳被迫承认很可能说过“我痛恨这个小侏儒”这句话。“小侏儒”影射的是卡森伯格。
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1703794935 犹太人像所有人一样,希望跟他们喜欢和信任的人做生意,不论他们的宗教和种族背景如何。
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1703794937 谬论四:犹太人比任何人都精明
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1703794939 第四个错误观念是:整体而言,犹太人的智商超高。这点正不正确并不重要,重要的是,这一点根本无关紧要,跟事业能否成功几乎没有关系,天才和白痴同样妨碍事业上的成就。阿甘(Forrest Gump)变成企业大亨的故事只是电影情节,实际生活中不会发生。智商太低,低到不能正常工作的人可能很有爱心,但是不会成为成功的企业家,在别的领域中也不会成功,智商低的人经营事业时注定会失败。
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1703794941 你对这一点应该不会惊讶,但是下面这件事会!几十年来,我密切观察各行各业成百上千的人,发现智商超高的人经营事业也可能会注定失败。但是等一下!微软的比尔·盖茨不是拥有超高的智商吗?当然!但是请记住,本书不是要探讨如何变成盖茨。盖茨是罕见的人物,是某个时代里当一切都配合完美时才会出现的一两个人物。要成为盖茨需要很高的智商,但要在事业上极为成功,像沃尔玛的山姆·沃尔顿(Sam Walton),只需要大致可接受的智商就够了。
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1703794943 即便犹太人的确拥有超高的智商,但他们在事业上能够成功也与智商无关。聪明绝顶的人可能会是风格独特的国际象棋棋手,或者是受到主流大学青睐而任教职的大学教授,他们大致上都不适于从商,而且很少人能变成大亨;他们通常很聪明,却不太善于运用聪明。要在事业上成功,通晓人情世故远比聪明重要多了。每出现一个既聪明又善用才智的托马斯·爱迪生,就会有众多很有创意的发明家一文不名地死去,其发明却在以后被普通人拿来利用、营销和发财。好消息是,虽然智商很难增加,通晓人情世故却容易多了。
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1703794948 犹太致富金律 [:1703794572]
1703794949 犹太致富金律 犹太人成功的真正原因
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1703794951 如果这四种说法都不对,那为何千百年来犹太人碰到重重困难和歧视,反而始终高居经济体系的最上层?原因到底是什么?回答这个问题之前,我应该略微说明一下你可以从本书得到什么。虽然美国人认为每个人都有天赋、都有能力开创自己的天地,但不承认每个人都十分无知。
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1703794953 大家喜欢认为人类生而平等。但是,有些人比较幸运,生在自由而繁荣的国家,好比赢得地理位置上的乐透彩;有的人却没有这么幸运。有的人在外表或运动技巧上有遗传上的优势,有的人却不突出。不管我有多大的转变,我绝对不可能继承伊丽莎白女王的王位,成为英国下一任国君。不管我多么喜爱音乐,不管我多么努力练钢琴,我都不太可能成为下一届维也纳爱乐交响乐团的指挥。我儿子喜欢运动,但在遗传上受到高度的限制,他不可能变成空中飞人迈克尔·乔丹(Michael Jordan)。这些限制不会让任何人的生活中没有音乐、运动和权利。每个人的人生开始时,都会在某些领域中有优势,在其他领域中则会受到限制。
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1703794955 我很幸运,生在最重视上帝意旨和《摩西五经》的家庭里,很多世代以来,我们家努力研究几千年来在《摩西五经》的口述传统中跟犹太人有关的学问。我所学到的跟金钱与经济成就有关的知识,大部分不是来自我个人有限的经验,而是来自历史上针对犹太人心理与社会所做的长期研究。
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1703794957 这种研究有一些根本基础,具体表现在跟犹太法典有关的资料里。这些东西构成我个人信仰体系的基础,让我得以寻幽探秘,了解根源,也深深影响着我的价值观和专业观点。《摩西五经》探讨很多财务上的互动,其中很多原则是当初针对犹太人而定却普世通行的东西,不管你信不信教。这些观念构成本书的基础,不管你的背景如何,你都可以加以运用。
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1703794959 我没有能力让你变成巨富,名列福布斯富豪排行榜中,却也不能排除这种可能。但是如果我向你保证,你可以据此获得至高无上的财富成就,那我就是自欺欺人。本书列出来的技巧可以帮助你增加成就,然后,你必须靠自己前进。
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1703794961 我不相信靠着训练就可以让你变成比尔·盖茨或沃伦·巴菲特,这些人独一无二,才能和时机等很多种因素以几近神奇的方式结合在一起,才造就了这样的人。
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