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你对这一点应该不会惊讶，但是下面这件事会！几十年来，我密切观察各行各业成百上千的人，发现智商超高的人经营事业也可能会注定失败。但是等一下！微软的比尔·盖茨不是拥有超高的智商吗？当然！但是请记住，本书不是要探讨如何变成盖茨。盖茨是罕见的人物，是某个时代里当一切都配合完美时才会出现的一两个人物。要成为盖茨需要很高的智商，但要在事业上极为成功，像沃尔玛的山姆·沃尔顿（Sam Walton），只需要大致可接受的智商就够了。
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即便犹太人的确拥有超高的智商，但他们在事业上能够成功也与智商无关。聪明绝顶的人可能会是风格独特的国际象棋棋手，或者是受到主流大学青睐而任教职的大学教授，他们大致上都不适于从商，而且很少人能变成大亨；他们通常很聪明，却不太善于运用聪明。要在事业上成功，通晓人情世故远比聪明重要多了。每出现一个既聪明又善用才智的托马斯·爱迪生，就会有众多很有创意的发明家一文不名地死去，其发明却在以后被普通人拿来利用、营销和发财。好消息是，虽然智商很难增加，通晓人情世故却容易多了。
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犹太致富金律 犹太人成功的真正原因
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如果这四种说法都不对，那为何千百年来犹太人碰到重重困难和歧视，反而始终高居经济体系的最上层？原因到底是什么？回答这个问题之前，我应该略微说明一下你可以从本书得到什么。虽然美国人认为每个人都有天赋、都有能力开创自己的天地，但不承认每个人都十分无知。
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大家喜欢认为人类生而平等。但是，有些人比较幸运，生在自由而繁荣的国家，好比赢得地理位置上的乐透彩；有的人却没有这么幸运。有的人在外表或运动技巧上有遗传上的优势，有的人却不突出。不管我有多大的转变，我绝对不可能继承伊丽莎白女王的王位，成为英国下一任国君。不管我多么喜爱音乐，不管我多么努力练钢琴，我都不太可能成为下一届维也纳爱乐交响乐团的指挥。我儿子喜欢运动，但在遗传上受到高度的限制，他不可能变成空中飞人迈克尔·乔丹（Michael Jordan）。这些限制不会让任何人的生活中没有音乐、运动和权利。每个人的人生开始时，都会在某些领域中有优势，在其他领域中则会受到限制。
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我很幸运，生在最重视上帝意旨和《摩西五经》的家庭里，很多世代以来，我们家努力研究几千年来在《摩西五经》的口述传统中跟犹太人有关的学问。我所学到的跟金钱与经济成就有关的知识，大部分不是来自我个人有限的经验，而是来自历史上针对犹太人心理与社会所做的长期研究。
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这种研究有一些根本基础，具体表现在跟犹太法典有关的资料里。这些东西构成我个人信仰体系的基础，让我得以寻幽探秘，了解根源，也深深影响着我的价值观和专业观点。《摩西五经》探讨很多财务上的互动，其中很多原则是当初针对犹太人而定却普世通行的东西，不管你信不信教。这些观念构成本书的基础，不管你的背景如何，你都可以加以运用。
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我没有能力让你变成巨富，名列福布斯富豪排行榜中，却也不能排除这种可能。但是如果我向你保证，你可以据此获得至高无上的财富成就，那我就是自欺欺人。本书列出来的技巧可以帮助你增加成就，然后，你必须靠自己前进。
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我不相信靠着训练就可以让你变成比尔·盖茨或沃伦·巴菲特，这些人独一无二，才能和时机等很多种因素以几近神奇的方式结合在一起，才造就了这样的人。
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我不相信有谁可以承诺哪个后起之秀会变成下一个米开朗琪罗，或保证你只要遵循某些原则，就会变成美国总统。但是你可以采取一些特殊的步骤，让你成为更优秀的艺术家；或是超越大家预期，成为比较成功的政治家。同样地，你也可以采用某些方法，创造比较高的财富成就。想想看，每年的福布斯排行榜中，犹太人多得不成比例，看来犹太人的确了解各种创造财富的方法。犹太人大约只占美国总人口的2.3%，相应地，福布斯的富豪排行榜中，按比例应该只有约9个犹太人。实际上，这份富豪排行榜每年虽然不同，但其中总有60~100个犹太人。比较一般性的数据也显示，年收入超过7.5万美元的犹太人家庭所占的比例，是非犹太人家庭的两倍。我会告诉你创造这种成就必须采取的步骤，遵循这些步骤可能不会让你受到福布斯的注意，却可以帮助你赚到远比预期多很多的钱。
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犹太致富金律 犹太人的人情世故
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有一些人情世故的基本原则，从亚伯拉罕（Abraham）以来就深深烙印在犹太人的脑海里。多少个世代以来，即使有很多犹太人放弃精神寄托，抛弃宗教习俗，这些鲜明的原则却挥之不去，成为影响大家的重要因素。
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我举一个例子。犹太人在世界各地都以爱读书闻名，这本书原来指的是《圣经》，但是犹太教总是期望每一个犹太人都认识字，看得懂圣书，这点带来一种良好的效应：犹太人的识字率和对教育的尊重程度都非常高。星巴克咖啡王国的CEO（首席执行官）兼董事长霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）说，他父母节衣缩食，希望送他上大学。他写道：“四年之后，我成为家族里第一个大学毕业生，对父母来说，我获得的重大成就就是大学文凭，但是我没有方向，没有人帮助我看出这些知识的价值，后来我常开玩笑说，如果有人指引我、告诉我方向，我可能变成另一种人。”事实上，舒尔茨不了解的是，的确有人给了他指引和方向，那就是节衣缩食、送他上大学的父母。他们把犹太人传统的方向和指引灌输在舒尔茨的脑海里，他们灌输给他两个观念：第一，为了未来的福祉，牺牲眼前的欢乐；第二，尊重教育的价值。他的父母极为成功。我怎么知道这点的？很容易，身为管理顾问，我研究过舒尔茨的领导风格，知道他常牺牲眼前的欢乐，追求公司的长远利益，我也知道舒尔茨多么重视教育、捐献多少钱在教育上。是的，我敢说舒尔茨犹太裔的父母对他的成就贡献良多。
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书架和书是犹太家庭里非常明显的特征。有个朋友告诉我一个故事，说她有一天看着客厅里成堆的书籍，十分厌烦，希望整理一下，就把所有的书搬到其他地方，希望家人有一个干净的房间。有个年轻人爱上她女儿，第一次登门拜访，在刚整理干净的客厅里喝茶。后来他们结婚后，这个年轻人告诉岳母，说他第一天晚上拜访，看到客厅里连一本书都没有，几乎要打退堂鼓。他当初的结论是：跟这种完全没有书的奇怪家庭不可能有什么共同语言。
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除了爱书，犹太家庭还有很多其他的特征，这些特征都深深融入犹太人的脑海里。每一个追求成功的人都应该模仿这些特征，变成第二天性。
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犹太传统教导大家，持续尝试一件新的事情一阵子之后，会觉得自己变成了不一样的人。有一个例子大家很可能都有体会，就是刚刚开始运动和健身一段时间之后，感觉会大大不同，刚开始时运动是难以忍受的每日负担；久而久之，痛苦消失了，运动成为日常生活中不可或缺的一部分。每天运动让你觉得舒服，同时，你的肌肉、肌腱、组织、心脏和肺都改变了。准确地说，就是你变成了不一样的人。
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你可能知道，要赚更多的钱，不但要学习新知识，还要学习新直觉以及因应各种状况的新方法。有人认为让自己变成完全不同的人，是重大成长阶段不可缺少的一部分。这种看法很正确，如果你真正成长了，你就会真正地改变。事情就是这么简单。很多热心的宗教信徒说自己在精神上的精进是重生，这样说让人毫不意外。要变成完全不同的人，其实没有听起来那么可怕。
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犹太致富金律 成功需要学习和练习
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假设你需要精通防身术，一开始，你可能会看好几本跟武术有关的书。但是天黑后，你就能够毫不担心地走在暗巷里吗？当然不能！想象有一只恶毒的手，从后面勒住你的脖子，用一样又硬又冷的东西抵住你的肋骨，你勇敢地把手伸向口袋，拿出已经翻烂了的防身宝典，一面喘着大气，一面飞快地翻书。你还记得第七章是应付背后攻击的防御方法。不幸的是，这次遭遇的悲惨结局已经很难改变，即使你记得书中的内容，对你也不会有多少帮助。走在暗巷里，要提高信心唯一有效的方法，是定期去上武术课，不断练习，直到各种动作成为你的另一种本能为止。这样你受到攻击时，身体会在一刹那自动反应，你会即刻做出强力而有效的反击，因为你已经绕过脑海中缓慢的逻辑中枢。让攻击者大惊失色的是，你变成了完全不同的人，你跟去年被他从后面勒住脖子、担惊受怕的受害者已经截然不同。
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