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犹太致富金律 朋友会带来财富
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培养和维持广阔的人际关系不但有益健康，也会带来财富。关系可以带来交易，交易可以带来财富。呆坐着期望富有，不会有任何结果，梦想或念诵自我肯定的经文，更没有成就。只有积极甚至愉快地跟别人互动，才能创造致富的环境。一般而言，大家喜欢跟有关系的人做生意。交易招手才想建立关系，已经太晚。关系必须已经存在，才会发生交易。但是请记住第五诫的教训：孝敬父母纯粹是为了这样做的快乐，而不是为了造福自己。同样地，想要结交朋友，目的不是要影响别人，为自己带来好处，纯粹是为了形成与维持人际关系的快乐。矛盾的是，只有这样，你才有最大的机会让你的生活更为丰富。
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看到戴尔·卡内基（Dale Carnegie）把他的书《人性的弱点》（How to Win Friends and Influence Peoplessss）的第一篇称作“操纵别人的基本技巧”，让我深感困扰。我知道他的意思不是要显得那么有心机。他的大作很有价值，但是你真的想跟算计着怎么操纵你的人做朋友吗？千万别以为别人不知道你正设法操纵他。
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别人态度不诚恳时，大家都可以感受得到。我曾与后来成为美国第42任总统的克林顿有过一面之缘。1992年，我在洛杉矶，在为民主党总统候选人举办的募款餐会上，他生气勃勃而且认真地跟我谈话，却带着某种机械式的风格，同时，他的眼睛不断瞟来瞟去。虽然他假装对我有兴趣，但显然他在寻找能够让他得到更多报酬、更值得他注意的客人。不久之后，他看到这种目标，就敷衍式地祝福我，转身离开，走过去找那个目标。我不是批评政客，但是这次接触让我了解，一个人对人不诚恳时别人会知道。这就是为什么这一点这么重要。这种事情根本假装不来，你必须认识到，只有诚恳、热心，而且认真地对待陌生人，才能把他们变成朋友。
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大家常说，要得到你想要的东西，就要给别人很多他们想要的东西。虽然这句话显得相当合理，却严重误导我们。要在财务上成功，方法是满足很多人的渴望或需要，提供他们负担得起的产品或服务。你可能生产或销售计算机软件，或是提供清洁服务，你也可能像专业人士一样，向出价最高的潜在雇主推销你的服务。越多人急于购买你的软件，越多家庭迫切需要你提供的清洁服务，或是越多雇主出价要购买你的销售技巧，你的成功之路就越平坦。看来给别人足够多他想要的东西，你就可以达成你想达成的目标。然而，请记住第五诫的教训：设法把别人需要的东西给别人，目的完全是为了得到自己想要的东西，长期而言是行不通的。别人多少会感觉到其中的外在动机，或许你会发出一种渴望的气息。
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表面上，第五诫建议大家不要考虑报酬，尽量跟人建立真诚的关系。实际上，第五诫建议一种矛盾的事情：你开始跟别人建立关系时自私自利的想法越少，报酬越大。
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看看下面这个真实的故事。1924年1月2日，正值严冬，住在纽约的理查德·西蒙（Richard Simon）答应去看奶奶，他发现奶奶跟邻居一起在玩填字游戏，两位老太太在漫长的冬夜一起研究《纽约世界报》（New York Worldssss）星期日刊出的填字游戏，问题是，她们通常在星期二就把填字游戏填完了。西蒙坐在那里想了一会儿，问奶奶想不想要一整本填字游戏集，奶奶眼睛一亮，说：“要是有这种东西就好了。”西蒙说服朋友林肯·舒斯特（Lincoln Schuster），一起编辑出版了一本填字游戏集，后来这本书奠定了两个犹太青年创设西蒙–舒斯特出版帝国的基础。
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犹太致富金律 有机会就多交朋友
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犹太企业的成功故事中有一个训示：有机会就多交朋友。日常生活让犹太人有一个很好的开始；每天一早，犹太人要到会堂做简短的晨间礼拜，传统的犹太祈祷原则规定，要10个人一起祈祷。想想看，10个人可能不是很多，但是至少有两个人同一天生日的机会却高得惊人。你以为需要730个人，才能保证至少有两个人同一天生日，所以你认为，10个人当中，两个人同一天生日的机会相当低。实际上，简单的计算显示，10个人当中两个人同一天生日的机会高达10%。10是很好的数字，不会多到很麻烦，却也不会少到毫不重要。
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同一天生日不是建立关系很好的基础，但我的意思是，除了生日之外，在这10个人中可能有很多更有价值的共同点，尤其是你定期跟这10个人见面，足以建立友谊。假如你出差到一个陌生的城市，隔天一早你到会堂，至少会碰到9个人。在礼拜之后的谈话中，你至少会跟其中一个人找到一些共同点，可能不是同一天生日，却可能是更重要的事情，或许你们两个从事类似或互补的业务，或许其中有人认识你想见的人。
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你可能会说，晨祷的目的不是为了认识企业界人士。当然不是！但是请记住，重点是在不自利的环境下跟别人接触。这是为什么参加扶轮社之类的公益组织对你事业的帮助远胜过专业人士的早餐会的原因。这种早餐会唯一的目的是让参加的人交换名片，而扶轮社让大家在关爱别人的环境中建立关系。在业务上，任何后续的好处都不如友谊重要，专业人士的早餐会不能建立关系，只是让自私自利和有野心的人有机会宣扬自己的事业。大致上，这种集会吸引的人绝大部分就像莎士比亚《西泽大帝》的卡西乌斯（Cassius）一样，有着“清瘦、饥饿的样子”。凡是小有成就的人，都会集体避开这种聚会。
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扶轮社和类似的机构不同，它吸引各式各样的人参加，包括已经很成功的人。这种机构运作如此顺畅的原因很简单，大多数的人愿意跟想帮助别人的企业人士在一起，不愿意跟想宣扬自己、自私自利的人在一起。祷告礼拜是另一个结识别人的好地方，在这种地方建立关系，不会沾染自私自利的臭名。参加晨祷的目的当然不是为了事业，却能够帮助犹太人发展事业。但是，对传统犹太社会而言，晨祷只是起点，每一个安息日，在星期五晚上和星期六上午都有礼拜，星期六上午的礼拜经常有庆祝成年的成年礼（Bar Mitzvah），吸引更多人的参加，很多外地的朋友和亲戚都会来。
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除了成年礼之外，还有很多愉快的聚会可以参加，如婚礼、小男孩出生的割礼聚会等等。参加远方堂兄女儿婚礼的时候谈生意会不会不妥？当然不妥！参加婚礼时你应该什么都不想，只管为大家带来欢乐的气氛。但是，如果你打电话给一个人希望跟他谈生意，提醒他在上个周末某一场婚礼中碰到过他，却也没有什么不好。另外，犹太人也会出现在不快乐的场合。我们会参加丧礼，而且在丧礼之后一整个星期内，每天都会到丧家聚会，这种场合是最能够凝聚友谊的地方。
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如果你不是犹太人怎么办？如果你是女性，不可能参加传统犹太晨祷，怎么办？我写这本书，是为了让所有读者获益。幸运的是，这些原则随时可以变通。我以犹太人为例，说明千百年来犹太人日常生活习惯背后的原则，有助于犹太人成功。你的挑战是抓紧这些原则，加以消化分析，找到自己独一无二的方法，把这些原则运用在自己的生活中。你可能不会定期参加礼拜，却可以随时上会堂，或是参加运动团体或公民团体，与更多的人交往。
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还有很多其他方法可以认识新朋友。在只限男士参加的非正式场合中，女性的确不容易接触。但是有其他的场合只限女性参加，例如各式的运动俱乐部和健身房，让女性有很好的机会认识朋友。我认为，女性通常比男性更善于交友。不管你处在什么环境中，我向你保证，你的生活中肯定有认识别人的机会，只是你可能从没留意，如果你好好想一想，就会发现。
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找到扩大人脉的机会后，用什么方法最有可能建立关系？希伯来文中，朋友（chaver）这个字可以提示你。在希伯来文里，朋友字根的含义是恩惠或义务，意思是持续努力创造施恩的机会。给人恩惠，可以凝聚与维持友谊，只要替别人做点事情，你就走上了与他人建立关系的道路。这就是为什么大家一起吃饭时，希望建立关系的人会乐于付账的原因。
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犹太致富金律 持续施惠
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每个人都知道礼尚往来的重要性，我请你吃晚饭，事后你写一张谢函；你送我生日礼物，我回送你一瓶你最喜欢的酒；我帮你女儿找到工作，你帮我弄到热门球赛位置最好的票。一方送礼施恩，另一方接受礼物，表示感谢与亏欠。
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希伯来文表示“谢谢你”（hodeh）的单词，跟承认或坦白相同，表达谢意等于坦白承认有所亏欠。我接受你的礼物，表示感谢，意思是告诉你，你送我礼物时，给了我一些我没有的东西。我接受你的礼物，表达谢意，等于坦白承认我需要你。如果我需要你，我当时对你就有亏欠。换了一个时间，我可能替你做一些事情，给你恩惠，你接受我的服务时，就对我有所亏欠，这种不间断维持关系的形式好比两个城市之间，靠着连通道路上的车子来来往往，也好比靠着路旁的电话线，互相交换电子信息。
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有些人可能会说：“这样太现实了，我们的友谊十分真诚，不需要礼物和谢函，我朋友知道我关心他们，我们不需要这些小东西证明我们的友谊。”这好比认为花不用浇水一样。事实上有人可能认为，可以把花从枝上摘下来，拿到室内增添光彩，不久之后，花凋谢了，这个愚蠢的人才发现，水和根茎、枝干的确有意义，可以维持生命，没有水和根，花免不了都会凋谢。同样地，放弃礼尚往来的朋友，最后会发现友谊褪色，不断地施恩与受惠会培养与维持友谊。
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