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◎ 表现出可以预期和专业的样子。每个人都会偶尔发脾气，但是你不应该让脾气压倒专业表现。大多数顾客不希望跟脾气不稳的人打交道。要追求事业上的成就，就要跟别人交往。如果你真的能在事业上成功，不是因为大家认为你很聪明，而是因为大家喜欢你。
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[1]英语中glazer的含义等同于glass cutter，意思是切割玻璃的人，也就是玻璃匠。——编者注
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[2]明牌指彩券开奖前媒体或消息灵通人士预测的中奖号码。——编者注
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犹太致富金律 金律三 不要迷失自我
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犹太教跟很多其他信仰不同，不主张听从感情的指引。犹太人知道感情可能拖着你走向毁灭，你最好也培养这种心态。
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要改变别人对你的看法，首先要学会用别人的眼光看待自己。
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几乎每个人都在经营事业。你要营销自己的时间、技术、经验、个性和其他特点，你要取悦顾客、领班、员工、同事、老板或病人。你可能不了解这一点，你自己就像一家公司，你是董事长，你的配偶和你信任的、会跟他讨论事业生涯的朋友，都是不领薪的董事会成员，你可能把会计师，甚至把医师都拉进来，他们和很多人全都影响着你这家公司的发展。
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你遭到裁员了吗？当然不是，你只是要到别的地方，营销你自己的服务。你要接受新的技术训练吗？其实你只是要寻找新产品向顾客营销。的确如此，你的确在经营事业。认定自己在经营事业，而不只是员工，会带来很大的好处，你会得到很高的安全感，不再受制于老板起伏不定、阴阳怪气的想法。最后，你会发现自己大大改善了控制财务的能力，而且在下次加薪之前可以做非常多的事情。
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当然，这也表示你必须负起人生和事业生涯的责任，在态度上必须有一些调整。过去你会认为，找工作是最后的目标，然后老板要负起一切责任，给你薪水，告诉你该做什么，纠正你所犯的错。错了！大部分的专业人士都不是这样看待自己的工作的，你要负起大部分的责任，找出很多做事的方法，证明老板发给你的薪水实在太少了，必须找出最迫切需要做的事情，然后把事情做好。犯错时，你自己必须知道，而且也要让老板或领班注意到。哦，我的意思是让你的顾客知道。找工作只是起点，现在你必须在这个工作上成长，持续找到新的领域，扩大自己的责任，而且设法增加自己的用处。如果你的工作不能让你成长，那么就辞了吧，找一个不会限制你发挥潜力的新工作。
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你必须了解不管你做什么，其实都是经营事业，追求成功。你在事业生涯中所提供的东西、追求的过程，都没有你如何经营事业的方法来得重要。你是否经常超出顾客的期望，提供更多的东西？你有没有注意广告或营销，也就是说，维持“你这家公司”的名声？是否努力维持客户关系？不管你做什么，不管你的学历高低、成绩好坏，最重要的问题是，你是在经营事业还是仅仅打工而已？如果你是管理别人的经理，也适用同样的原则，要给手下成长的空间，教他们把自己看成独立经营的专业人士。
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犹太致富金律 了解每种专业技术
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你有没有想过，有些律师赚很多钱，有些拿到同样学历、出身同样著名法学院的律师，却看起来快饿死了？成功的律师记得的案例不会比不成功的律师多，念书时的成绩也不见得很好。为什么有些医生业务兴隆，而有些医生只能勉强维持温饱？成功的医生不见得比其他医生更了解医药。事实上，大多数人很可能没有足够的医学知识来根据医术评判医生，也不太可能查对医生念医学院时的成绩排名。我知道自己绝对不会这样做，也知道我对医生的信心跟他念医学院时的成绩毫无关系。
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你在日常生活中很少只根据技术或学历选择医生、律师、水电工和汽车技工，实际上，你是根据他们的操作或经营技巧选择的。他们的事业是否成功，要看他们如何经营、如何营销、如何建立名声和地位而定，不是由二三十年前的学业成绩决定的。你对过去的学习成绩无可奈何，对你现在的工作也好不到哪里去，但是你可以改变看法，可以极为有效地永远改变看法。你可以从今天起改变跟别人互动的方式，你要靠别人帮助获得成功，但是其中大部分事情都是你可以掌控的。
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犹太致富金律 你的事业成功与否由自己决定
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如果你想学习如何操作食物调理机或直立钻床，没有问题，我可以很快地告诉你该按哪些按钮，因为任何机器对于同样的控制按钮反应都相同，都可以预测，不管是圣人还是罪人、江湖郎中还是英雄按下按钮，机器都不会知道差别，每次都会有同样的反应。但是，你在经营自己的事业时，不是靠着跟机器互动，而是靠与人互动致富；跟人互动时，不是靠着按按钮。你有没有注意到，大家通常乐意配合某一个人所提出的要求，但是对另一个人的同样要求却不大合作，有时还会暗地里破坏。
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当第一种人比较好，因为你是跟人互动，不是跟按钮互动。跟在精神上相合的人互动，最容易建立关系。学习如何在精神上跟别人相合，不像学习按按钮那么简单。你做任何交易，例如买车前，难道不是先看业务员是否能够让你安心吗？只靠高明的销售技巧还不够，你很快就可以看穿。实际上，你决定跟业务员交易前，都会设法了解他是什么样的人。跟你打交道的每一个人，包括你的员工、顾客和上司，都会设法了解你到底是什么样的人，你也应该设法了解真正的自我，只有这样，你才能够自我调整，改变别人对你的看法。
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犹太教义教导信徒要调整自己，追求最大的效果。古代犹太文学中有一整套叫作“穆沙”（Mussar）的东西，意思是重新导向，教导信徒如何变成不同的人，而不只是采取不同的行动。这套文学作品提供一种精神上的观点，让你可以不受突出的自我左右，更清楚地认识自己。这套精神上的工具可以帮助你跟别人更有效地互动，最后获得更多的利益。
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