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1703795765 对自己说谎或误导自己会造成双重伤害,不但让你更难以精确评估状况,决定正确的行为,也会让别人怀疑你的判断。乐观是一回事,盲目却是另一回事。同样地,打起精神、面对挑战,是积极应付艰巨任务的好方法,但是用这种能力说服自己,会使你无法采取必要的行动,只会让你对灾祸视而不见。
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1703795767 把自己看成两个人,使你比较容易抗拒毁灭行动的倾向。我说的不是可怕的行为,而是累积很多小错所造成的伤害。如果你希望有效对抗性格中易于造成伤害的一面,要设法了解动机,除了了解自己的动机之外,也要了解别人的动机。了解自己受什么东西驱使,你会更容易判断自己为什么会做某些事情,进而改变自己的行为。
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1703795772 犹太致富金律 [:1703794617]
1703795773 犹太致富金律 了解人的动机
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1703795775 首先你必须了解实体与精神的差别。我谈到精神时,不见得是指跟上帝、道德、天堂或宗教有关的东西,而是指不能够在实验室中测量的东西。实体或物质可以在标准的实验室中测量,精神的事物却不能测量。
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1703795777 有三个原则可以帮助你判定实体与精神之间的差别。
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1703795779 原则一:实体的物质可以被摧毁,精神的物质不能。例如吉他与音乐,你可以砸坏吉他,却无法毁灭曲调。
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1703795781 原则二:实体的东西可以忍受不完美,精神层面的东西却必须精确。例如建筑物与建筑蓝图,建筑蓝图必须十分精确,实际建筑却常有一两寸的偏差。
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1703795783 原则三:先有精神因素,才有实体化。例如,先有事业计划,然后再盖工厂,购买生产设备。
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1703795788 犹太致富金律 [:1703794618]
1703795789 犹太致富金律 体认实体与精神的差别
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1703795791 如果你是模特儿或马戏团里的大力士,你会获得重用,原因可能是因为你的体格和体能。但是我敢说,在大部分的职业里,老板是因为你的精神特质才雇用你的。老板希望知道你多诚实、多忠诚。身为员工,你需要表现得很可靠,在精神上具有一贯性。老板和贸易伙伴对你的沟通能力有兴趣,想知道你是否善于为他们销售产品或服务。他们对你的一贯性和耐力有兴趣,想知道你是否会尽力完成一切,不会放弃。他们对你的肤色、性别或头发多少不会太感兴趣。
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1703795793 现在有一些技术已经发展,或是即将发展完成,可以让你知道胎儿的性别、高度、体形、运动倾向和头发的颜色。换句话说,胎儿出生之前,你几乎可以了解跟体能有关的一切。但是你没有办法知道小孩长大后是否有耐力,是否忠诚,是否具有刚强的性格,是否诚实、乐观或善于沟通。这些都是精神方面的事物,正好也是塑造你事业生涯最重要的因素。也就是你必须充分了解实体与精神的差别,以便了解动机、了解大家决定做某些事情的原因。
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1703795795 很多人想找出大家做某些事情的原因,想知道为什么大家会有某种行为模式?是什么东西促使他们这样做?几十年前,西格蒙德·弗洛伊德(Sigmund Freud)把大家的动机都归因于人类的性冲动,但是很快大家就知道,只用一种决定因素,即使是强而有力的性,也根本不足以说明复杂之至的人类。
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1703795797 接着,到了20世纪50年代,现代心理学有了长足的进步,找出了真正促使人类做出某些行为的原因。著名的犹太裔心理学家亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Maslow)跟同事合作,得到一种比较复杂却也比较精确的理论,把极为复杂的人类行为简化为五种基本行为,最后简化成四种有关的基本行为:自我、人际关系、周遭环境和身体。简单地说,大部分人需要在生命的四个领域里获得满足:
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1703795799 1.在理解世界如何运作时,需要一种个人成长与发展的意识。
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1703795801 2.需要一种扩大力量的感觉,消除危险以及无常命运摆布的感觉。
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1703795803 3.维持基本生命的需要,包括食物、衣服与住处。
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1703795805 4.别人的尊重。
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1703795807 企业界的一切都快速变迁,但要知道,有些事情永远不会变。犹太人知道永远不变的事情当中,正好有四种基本因素是激励人的动机。犹太人知道这一点,是根据传统对一段谜样文字的解释而来的。《圣经·创世记》中说:“有河从伊甸流出来滋润那园子,从那里分为四道。”任何地图都可以很快地显示,古代世界并没有这样的水道系统,这是精神上的数据,不是地理上的资料。解释这段文字时还有一个问题,如果这条河的目的是“滋润那园子”,河流应该流进伊甸,而不是从伊甸流出来,古代的圣人知道其中有更深层的意义:主要的河流代表人类渴望得到最好的生活,找到进入个人伊甸园的路。这条路由四条基本的河流构成,也就是由四个基本因素构成,四条河中有一条河围绕着有金子的地方——“那地的金子是好的”。其中发人深省的信息是:为了找到进入伊甸园的路,每个人需要沿着这四道河流,充分发展和满足人类的四种动机。
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1703795809 犹太教义根据这种启示,把人分为精神与物质两部分,把外界的事物也分为精神与物质两部分,这些东西互动,就产生了四种动机:第一种动机是追求智慧;第二种动机是追求力量;第三种动机是追求财富;第四种动机则是获得别人的尊重。
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1703795811 人类所有的欲望与行为都起源于这四种基本需要,人所做的事情当中,有些事情可以同时满足一种以上的动机。例如,性显然可以增加获得尊敬的能力,满足第四种动机,却也可以满足获得力量的第二种动机。赚钱满足第三种动机,因为你赚的钱当中,有一部分可以提供你日常基本需要;然而,赚钱也可以满足追求力量的第二种动机,拥有可支配的所得,除了满足基本生活需要之外,也表示可以影响身边的环境。你拥有的力量越大,可以影响,甚至可以控制的范围越大。
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1703795813 花时间陪家人,跟其他事情一样重要,晚上陪子女玩游戏、做功课,或是在电话上跟心情低落的女儿讲讲话,可能觉得自己相当崇高,而且自我牺牲,但是这种想法相当愚蠢。事实上,这些晚间活动的受益者是自己。我花时间跟家人在一起时,至少满足了两种动机,甚至可能满足更多的动机。我感受到别人的尊敬,也很可能得到新知识,增长了智能,晚上这样利用时间,不会妨碍我隔天面对财务挑战的能力,实际上反而可能提高我的营销能力。
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