1703795802
1703795803
3.维持基本生命的需要，包括食物、衣服与住处。
1703795804
1703795805
4.别人的尊重。
1703795806
1703795807
企业界的一切都快速变迁，但要知道，有些事情永远不会变。犹太人知道永远不变的事情当中，正好有四种基本因素是激励人的动机。犹太人知道这一点，是根据传统对一段谜样文字的解释而来的。《圣经·创世记》中说：“有河从伊甸流出来滋润那园子，从那里分为四道。”任何地图都可以很快地显示，古代世界并没有这样的水道系统，这是精神上的数据，不是地理上的资料。解释这段文字时还有一个问题，如果这条河的目的是“滋润那园子”，河流应该流进伊甸，而不是从伊甸流出来，古代的圣人知道其中有更深层的意义：主要的河流代表人类渴望得到最好的生活，找到进入个人伊甸园的路。这条路由四条基本的河流构成，也就是由四个基本因素构成，四条河中有一条河围绕着有金子的地方——“那地的金子是好的”。其中发人深省的信息是：为了找到进入伊甸园的路，每个人需要沿着这四道河流，充分发展和满足人类的四种动机。
1703795808
1703795809
犹太教义根据这种启示，把人分为精神与物质两部分，把外界的事物也分为精神与物质两部分，这些东西互动，就产生了四种动机：第一种动机是追求智慧；第二种动机是追求力量；第三种动机是追求财富；第四种动机则是获得别人的尊重。
1703795810
1703795811
人类所有的欲望与行为都起源于这四种基本需要，人所做的事情当中，有些事情可以同时满足一种以上的动机。例如，性显然可以增加获得尊敬的能力，满足第四种动机，却也可以满足获得力量的第二种动机。赚钱满足第三种动机，因为你赚的钱当中，有一部分可以提供你日常基本需要；然而，赚钱也可以满足追求力量的第二种动机，拥有可支配的所得，除了满足基本生活需要之外，也表示可以影响身边的环境。你拥有的力量越大，可以影响，甚至可以控制的范围越大。
1703795812
1703795813
花时间陪家人，跟其他事情一样重要，晚上陪子女玩游戏、做功课，或是在电话上跟心情低落的女儿讲讲话，可能觉得自己相当崇高，而且自我牺牲，但是这种想法相当愚蠢。事实上，这些晚间活动的受益者是自己。我花时间跟家人在一起时，至少满足了两种动机，甚至可能满足更多的动机。我感受到别人的尊敬，也很可能得到新知识，增长了智能，晚上这样利用时间，不会妨碍我隔天面对财务挑战的能力，实际上反而可能提高我的营销能力。
1703795814
1703795815
这四种动机为你带来的最大好处之一，是可以让你的生活平衡。如果你身为领袖，也可以帮助身边的人维持平衡的生活。注意第二和第三种动机，我不但必须工作赚钱，同时也要努力增长智慧，否则赚钱的能力就会降低。我追求别人的尊敬时，如果不能同时让自己和家人获得温饱，提高自己的技术和增加知识，看起来会很可笑。换句话说，四种动机之间也应该维持平衡。如果你只注意累积财富，忽略生活中另外三种同样重要的东西，时间一久，你在事业上的效率就会降低。
1703795816
1703795817
看看杰拉尔德·莱文（Gerald Levin）的例子。莱文在美国史上最大的并购案完成后，变成最高管理阶层，却在2002年12月宣布离开美国在线时代华纳（AOL Time Warner），比大家预期的退休时间提早很多。莱文是效率极高又精明的经理人，1997年，他的儿子在纽约遭到残杀，使他经历了痛苦的时刻，这种震撼可能使任何人重新评估自己的生活。然而，这件案子已经是将近5年前的事情了，因此可能有其他的事情促使他提早退休。可能的原因是什么呢？有一种迹象可以解释：莱文是犹太裔，曾经研究过宗教，他告诉访问他的人：“我是个独立的人，拥有坚强的道德信念。”我当然不能解释他为什么决定退休，但是他接受其他专访时透露了一些线索，其中一个线索是他在2001年12月5日说的：“我希望找回自己的认同，我不只是一套西装而已，我希望生活中恢复诗意。”莱文似乎是说，他退休是为了把时间用在跟事业无关的其他事物中。
1703795818
1703795819
莱文这样做的原因可能不止一个，就像其他相当年轻的高级经理人提早退休的原因不止一个一样。结束成功的企业与董事生涯，主要原因可能是对生活与人格中缺乏完满的感觉不满意。维持平衡的生活会使人更容易抗拒提早退休。你不应该期望退休后打高尔夫、看好书、跟家人共度愉快的时光，应该每天一点一点地退休。
1703795820
1703795821
希伯来文有一个单词叫“完整”（shalem），从这个词衍生出一个比较有名的单词——“和平”（shalom）。“完整”这个单词经常用在人性发展中，暗示人们必须持续努力在四个人性领域中发展，才能获得完满。真的有人希望富有却孤单吗？真的有人希望聪明却不健康吗？当然没有。因此排除一切干扰，只注意自己的专业领域看来有吸引力，却不是成功之路。就这方面而言，犹太教不赞成专业化，我在自己的专门职业中可能必须专业化，但是整体生活不应该这样。
1703795822
1703795823
这里必须提出警告，要获得惊人的成就、享誉世界，的确表示你必须牺牲人生中大部分的其他爱好。例如，如果你希望在下次奥运会中登台，未来四年你不会有多少好日子。已故的以色列总理梅雅夫人（Golda Meir）曾经沉痛地告诉一群年轻妇女，说她为了期望在政治上领导以色列，牺牲了婚姻与家人。你是否希望在企业界中爬到顶尖的位置？如果是这样，你或许可以警告家人和朋友，建议他们每隔10年跟你检讨一次。
1703795824
1703795825
但是这本书不是写给这种人看的，而是写给期望得到真正财富，却不是惊人财富，同时享受人生的人看的。你会面对另一个问题：如果你把所有的时间和精力完全放在赚钱上，赚的钱会比适当平衡人类四大动机的情况下所赚的还少。这点一直是犹太人看待钱的重大秘密之一，《圣经》中的人物几乎都是很特殊的全方位人物。虽然口传《摩西五经》说其中很多人都极为富有，但文字中通常没有直接说明，因为大家认为，财富是善于跟群众和同伴合作或生活的结果，而不是人生的目的。《圣经》中的这些人物大部分都很有趣，热情地跟别人建立复杂的多面向关系，因此才变得富有。财富是结果，而不是主要目的。
1703795826
1703795827
我们看看19世纪塞利格曼（Seligman）家族的日常生活，这个家族是美国最富有的犹太家族之一。波兰国王的孙子安德烈·波尼亚托夫斯基（Andre Poniatowsky）王子在1892年到纽约拜访富有的塞利格曼家族，跟塞利格曼家族的银行做完生意，拜访他们在市内的住宅和夏季别墅后，在信里写道：
1703795828
1703795829
然而在事业之外，金钱对他们毫无意义，任何人听他们闲暇时间的谈话，都会认为他们是靠退休金过活的人。他们都在谈运动、文学、艺术，尤其是音乐。他们慷慨地捐钱给慈善机构，捐给政党的钱更多，最重要的是，他们极为重视家庭生活，重视的程度只有今日的法国人可以与之媲美。
1703795830
1703795831
塞利格曼家族的生活形态中有一个历久弥新的教训：有些事情最好不要直接追求。登山家登顶从不走直线，成功登山家的路线通常是迂回的长路。有时候，人会陷入不利的关系：国家会交战，个人在事业和家庭里会发生冲突。在这种情况中，直接追求和平通常是重大的错误。如果和平是唯一的目的，获得和平的方法很简单，只要投降就好了。真正持久的和平通常是在冲突之后获得的。快乐是另外一种，有很多东西可以让你觉得快乐，包括努力工作、创造成就、持久的关系，以及前面所说的四种主要动机。然而，坚定而直接追求快乐，通常会陷入酗酒和滥用其他毒品之类虚假的情感替代物和伤害中。波尼亚托夫斯基王子从塞利格曼家族学到一件事，就是金钱与财富跟登顶、和平与快乐一样，直接追求经常不是最有效的方法。
1703795832
1703795833
1703795834
1703795835
1703795837
犹太致富金律 承认负面态度
1703795838
1703795839
高明的运动教练告诉我，刚开始指导有潜力的年轻运动员时，第一个任务是帮助运动员摆脱一些陈年的坏习惯，之后才能教导正确的新技术。犹太文化熟悉抛弃坏习惯再采用好习惯的原则。大卫王说得好：“要离恶行善，寻求和睦，一心追赶。”犹太人传统上认为，这句话建议大家在抛弃坏习惯之前不要辛苦尝试建立好习惯。
1703795840
1703795841
想象有个人希望减肥，他知道自己必须摆脱大吃大喝的坏习惯，他也知道自己必须开始做一些有益的事情，例如加强运动。而在他抛弃暴饮暴食的习惯之前，严格、定期的运动没有道理，或许他还抽烟呢，如果是这样，他当然应该戒掉两种不健康的习惯，再逐渐加强运动。换个例子来说，如果一位妇女开始规划自己的财务前景，首先应该消除浪费的习惯，才开始执行投资计划中的细节。
1703795842
1703795843
有什么方法可以坚定决心和纪律，消除人格中根深蒂固的破坏性行为？我在本章前面已经提到过答案，就是要认清你人格中互相争夺控制权的两部分。拒绝绝对不容易，但是知道目标时，勇敢地面对不利因素会变得比较容易。以下只是大家常有的两种坏习惯，但是这种习惯相当容易消除。
1703795844
1703795845
第一步：承认弱点，承认你会做傻事。我经常问自己的一个问题是：我现在正在做，或是考虑要做的事情当中，将来有哪些会像去年、上个月，或上周所做的事情一样愚蠢？事后回想，我通常清楚我去年、上个月，或上周所犯的错误很愚蠢，我也知道，当时我的行动似乎相当慎重、合理。坦白说，有一段时间里，这种事情甚至看来很明智，一直到我的错误呈现为止。因此，问这个问题会让我将来不致后悔。
1703795846
1703795847
第二步：不要生气或失控。你所做的傻事中，生气是最严重的问题，你生气时就会失控。经营时尚杂志30多年的海伦·布朗（Helen Gurley Brown）说得好，“你不应该在办公室中生气，如果你是老板，更不应该这样，你一失控，表示你受别人控制，你失去了控制权。”
1703795848
1703795849
我在本书开始时提到，如果你现在的状况和工作不能让你获得希望得到的成就，光是做别的事情还不够，你需要变成不同的人。要变成不同的人，最好的方法（可能也是唯一的方法）是强迫自己做不同的事情，直到变成第二本能为止。基本上，这种事情成为你的一部分之后，你就会不同。
1703795850
1703795851
如果你情绪不稳，不能让同事依靠，就会妨碍你的事业生涯。我担任企业领袖的顾问时，只要问以下的问题：“你们公司里是不是有什么经理人，让大家觉得必须小心翼翼，以免他失去控制大发雷霆？”几乎总会出现这样的人，你是这种人吗？如果你总能维持平静、愉快的态度，你对别人的价值会大为增加。
[
上一页 ]
[ :1.703795802e+09 ]
[
下一页 ]