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犹太致富金律 有目标才有未来可言
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我热爱机车，有幸接受过加州公路警察机车教练几天的指导。虽然我骑机车的历史很久，很多年前还曾经骑着一部旧车游历非洲，但技术都是自己摸索出来的。实际训练的第一天，我才知道自己知道的东西太少了，才了解到自己以前对机车的基本技巧有多么无知，骑车冒险居然能够生还，简直是奇迹。也因此了解到，骑机车在很多方面很像经营事业，例如，在某种情况下，可以利用“反操纵”让龙头暂时偏离你想去的方向。经营企业也一样，有时必须暂时偏离目标，目的正是用最快的方式达成目标。
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更受用的是大弯道安全驾车的技术，这点跟我当初自学的技巧大不相同。我学会要看着弯道的尽头，还记得教练大声地喊着：“别看你要去的地方，看你想去的地方！”这个命令后来救了我好几次。他还用很有远见的方式，进一步解释身体会下意识地引导机车走向你看的地方。知道这一点之后，你会清楚地看着目标，并从中得到好处。看看马戏团走钢索的专家，他们也知道同样的教训，所以不会看着钢索，而是清楚地看着尽头小小的平台。
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在事业生涯中，同样的原则仍然适用，但是通常会因为目标不具体而变得比较复杂，这时看透未来就变得相当重要。《圣经》里常提醒大家要“敬畏上帝”，提醒大家“看到”看不见的东西多么重要。因为在希伯来文里，用在“敬畏上帝”中的动词，就是“看见”。换句话说，圣经告诉信徒，如果你能够实际“看出”上帝，那么你自然也会“敬畏”他。
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但大部分人根本不敬畏看不见的东西。在20世纪初，很难让大家相信辐射的危害，事实上，很多人跑到镭矿里待相当长的时间，希望得到可疑的“疗效”。很多年后，这些病人才表现出可怕的辐射伤害病征，但是当时他们不相信看不见的东西会造成伤害。不论你对宗教还是对事业有信心，有信心的意义就是能够察觉还看不到的东西，就好像这些东西摆在你眼前一样清楚。
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无论你想要投资还是开创新事业，信心都极为重要，如果你不能清楚地看出计划成功之后的样子，你最好推迟，到你能看清楚为止。如果你正要拿起电话向对方推销，或是提出一宗交易，你需要具备看透未来的能力。如果你事前花片刻时间积极想象跟潜在客户对话、达成目标的景象，你成功的机会会大大增加。
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我为什么要你花一点必要的精力积极思考？在人类基因组译码计划进行时有很多附带的发现，其中一个发现让我最惊奇：根据加州克莱尔蒙特匹泽学院（Pitzer College）心理学家戴维·摩尔（David Moore）的说法，思想可能造成荷尔蒙的分泌，荷尔蒙会跟脱氧核糖核酸结合，使基因“开”或“关”。人脑和猩猩头脑不同的地方，不是拥有不同的基因，而是哪些基因打开、哪些基因关闭。
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之所以能发现这点，是因为一位科学家到一个与世隔绝的偏远小岛住了好几个星期。他注意到，当他准备回到文明世界和家人团聚前两天，胡子长得特别快，他觉得奇怪，于是告诉同事。他们都知道，性活动会造成身体大量分泌睾丸酮，这种荷尔蒙会像肥料一样，影响胡须的生长。研究人员还发现，不但性活动会刺激胡须的生长，光是想象也有同样的效果。想想看！你的思想可能影响遗传外表。花一点时间，积极预期成功后的结果，脸上带着微笑，品味成功的滋味，实际上会影响你的身心，你会准备好创造你渴望之至的成功。
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假设你准备参加会议，试图说服别人相信一些事情。首先，你必须花片刻时间，利用想象力清楚看出理想的结果。你准备对扶轮社友或一大群华尔街分析师发表演说吗？先花些时间安静地独处，清楚地想象成功的演说，也想象最微小的细节，想象听众鼓掌的样子。请记住我机车教练的警告：人会走到自己望着的地方。看到好结果，是培养预测未来能力最有用的特点。
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要习惯从历史的眼光，以明天为目标，分析今天的事情。你看报纸或电视新闻时，要问自己：“基本原则是什么？”如果像2001年下半年一样，新闻报道有人发明了轰动一时、让人难以相信的都市机车，可能彻底改变都市计划，你要想一想，这种东西满足了人类的什么基本需要。在你安静独思的时候，你会看出大家希望克服时间与空间的限制。“没有人能同时占据两个空间”是科学对这种期望的描述。人类总是认为自己跟动植物不同，总是期望旅行，而且希望快速地旅行，进而接近克服不能同时在两个空间的限制。这个原则促使大家预测，豪华邮轮会逐渐被快速却不舒服的喷气式客机取代。人类希望在任何方面都不受限制，是人在精神上的期望。
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我前面谈过，在人类历史中，有些事情会改变，有些事情根本没有变过。不管人类是用弓箭还是用战略核武器作战，不变的事实是：人类会打仗。不论骑骆驼、驾独木舟、开着凯迪拉克（Cadillac）还是搭乘协和式（Concorde）超音速客机，不变的事实是：人类极为渴望旅行。
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1965年，快捷半导体公司（Fairchild Semiconductor）的年轻科学家戈登·摩尔（Gordon Moore）提出著名的摩尔定律（Moore’s Law），很快就被人看成是先知。他预测硅芯片的功能和复杂性每隔18个月会增加一倍，如果一种东西每隔一年半增加一倍，连续30年，倍增20次，增加的倍数会超过100万倍。到1995年，摩尔定律仍然十分正确，1995年的4个兆位芯片功能是前身晶体管的400万倍。1968年，摩尔跟快捷半导体的老同事罗伯特·诺伊斯（Robert Noyce）创立了英特尔，不到35年，英特尔变成年营业额超过200亿美元的大企业。摩尔是先知吗？不是，他其实只是知道怎么预测自己未来领域中的状况。
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犹太致富金律 致富之道
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◎ 认清哪些外界事物会影响你的企业或生活，哪些完全没有影响。有些未来的事情可能造成本质上的变化，冲击你的事业，却不影响其他企业；另一些未来的事件不会影响你的事业，却可能破坏其他企业。面对第一种情形时，绝对不能拖延；面对第二种情形时，要拒绝随波逐流。
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◎ 摆脱情感，预测事件。预测未来跟天生的技巧或智力无关，有些人受过高等教育，预测未来时却十分失败。自己是有效预测未来的大敌，学会克制自我，你预测未来的能力会大大提升。
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◎ 先往后看，再往前看。如果事情稳定，除非受到外力作用，否则会继续保持稳定。如果事情快速变化，代表已经受到外力作用，要找出和判定这种力量的可能行为。这种力量会持续吗？会强化或减弱吗？要研究跟你有关的趋势，了解趋势到目前为止的影响。一旦你发现趋势，你必须自问趋势是否因为没有外力影响，一直这样表现，或是因为受到某些事物影响，才表现这种样子。
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◎ 注意形态。要经常设法去观察和了解比较大的形态和趋势，身为企业人士，你必须特别注意这些趋势，应该设法了解其中的根本原因。
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◎ 你应该接受循环与趋势的可能性，但是不能因此盲目。循环与趋势应该是你评估未来发展时的一个因素，但是也只是一个因素而已。
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◎ 要听出未来趋势的轻微脚步声，必须排除所有外界“噪音”的刺激。你必须抽出时间，排除其他比较强而有力的干扰，只有这样，你才能够看出这些微小的迹象。
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◎ 描绘未来。无论你想要投资还是开创新事业，信心都极为重要，如果你不能清楚地看出计划成功之后的样子，你最好推迟，直到你能看清楚为止。如果你事先花片刻时间积极想象跟潜在客户达成目标时的景象，你成功的机会会大大增加。
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