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你也可以看看化妆品大亨雅诗·兰黛（Leonard Lauder）怎么教导儿子，让他了解企业最重要的就是关系，知道她为何跟潜在客户见面后一天内会写封亲切感人的谢函。知道尼曼·马库斯百货公司（Neiman Marcus）创办人的故事也很有意思。斯坦利·马库斯（Stanley Marcus）从父亲那里学到了：当你卖东西时，卖的其实不是香皂、皮大衣或香水，你卖的是满意。
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但是，你我不是他们，只能做自己，他们的教训很有意思，也很有启发性，但是我们必须了解最基本的原则，培养独一无二的赚钱能力，才会有更好的表现。如果你希望多赚钱，首先必须深入了解钱是什么。
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犹太致富金律 钱是什么？
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打开皮夹，你会看到花花绿绿的钞票和大小不等的硬币，这就是钱了吗？不对，皮夹里的支票不也是钱吗？不只这些，一张一张的信用卡也是钱。看看银行里每个月寄来的对账单，你可能以为钱只是金融机构计算机硬盘中的一串数字而已。或许你拥有一些让人心动的股票，股票代表你拥有一家公司的部分所有权，但是如果这家公司倒闭，你会发现你只拥有一些旧办公家具和旧设备的部分所有权，不值得高兴。钞票、信用卡和证券其实都不是钱，可能只代表钱而已，钱是什么的问题还没有解答。
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我的钱代表我的全部价值，你的钱代表你的全部价值。这样说可能过于简化，你可能会说，你的生活不只是钱而已，但是实际上，你的财富跟你的生活没有差别，你银行里的存款跟你的生活密不可分，是生活的函数。心理学先驱威廉·詹姆斯（William James）说过：
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把意义扩充到最大时，人的自我是所拥有的一切加在一起的总和，不只包括身心力量，也包括衣服、房子、妻子与儿女、祖先与朋友、名声与工作、土地与车马以及游艇和银行存款。这一切都给人相同的情感：人发迹时会得意扬扬，陷在困顿的情况中会觉得心情沮丧，程度不见得相同，但大致上相同。
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犹太致富金律 犹太人对钱的看法
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犹太人早就知道财富与自己的关系，也知道其中的意义。《摩西五经》演绎以色列人始祖雅各（Jacob）与天使的故事时，暗示过这些观念。雅各准备了礼物，要去跟疏远了的哥哥以扫（Esau）讲和，他在渡河时碰到一个可怕的敌人，于是和敌人摔跤直到黎明，大腿因此受了伤变成瘸子。《摩西五经》说，雅各缠住这个人，是因为他希望取回失去的一些财产。古代的圣贤说，其中的意义是聪明人把蒙福看得比身体还重要。
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这种说法似乎有点奇怪，实际上却是人跟财富建立健全关系的基础。这种观念造福了世世代代的犹太企业家。人发明的东西中，财富是计算创造力最有效的方法，也是衡量人的时间、尊严、技术、健康、经验与毅力最方便的方法。《摩西五经》的意义是人不是只有身体发挥功能而已，而是身体跟创造力一起发挥功能，然后其中的一部分会化为金钱。人不只是手脚眼耳构成的东西，聪明人珍惜自己的创造力。詹姆斯说得对，所谓的自我除了身体之外，还有更重要的东西，就是我所拥有的一切，我所拥有的一切不只是金钱而已，但是金钱代表我所拥有的和我创造的价值。
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犹太致富金律 钱跟信任有关
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几乎任何人都可以创造财富，不只是政府而已。你开支票给修理屋顶的工人时，你就是在创造自己的财富。修理屋顶的工人接受你的支票离开前，不是很清楚你银行账户里的存款有多少，够不够兑付这张支票，他也不知道这家银行是否存在，他接受你的支票，完全是因为他相信你不是那种开空头支票的人，他信任你。
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同样地，他可能会在你的支票上背书，把支票交给孩子的钢琴教师当学费，老师可能把支票又交给第三人，最后会有人把支票存进银行，从你的户头里提出票面所开立的金额。在这段时间里，这张支票像正常货币一样流通，但是每个接受支票的人都必须信任开票人，支票跟钞票一样，都是债权凭证。
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大家都会排斥不肯清偿债务的违约国家。2001年下半年，阿根廷通知债权人，不再清偿超过1300亿美元的债务。银行、企业、个人经过很久之后才再度接受阿根廷政府所发行的货币。开空头支票的人在小区里也会碰到同样的情形，不用多久，本地商家的结账柜台就会把这个人的名字列在收款机旁的黑名单上，说明大家再也不信任这个人，也不接受他开的支票。
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很多国家的人民对本国货币缺乏信心时，美元会变成日常交易的货币。阿根廷比索一不稳定，几乎所有不动产贷款和其他长期商业的合约都会改用美元，这表示阿根廷人对于发行和控制本国货币的机构没有信心。
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货币的本质是交易工具，其信用绝对不容破坏。有两个犹太裔的企业家显然了解这点，一位是创设福禄达康（Flooz.com）的罗伯特·莱维坦（Robert Levitan），另外一位是创设宾斯达康（Beenz.com）的查尔斯·柯恩（Charles Cohen）。这两家公司在2001年年中倒闭前，都尝试创造网络货币。你可以用普通信用卡购买福禄达康的“福禄币”，然后在接受福禄的某些网站上购买商品。宾斯达康发行的货币“宾斯”也一样，还可以在某些网站收到回馈的宾斯红利（你甚至可以用宾斯来购买福禄）。
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虽然这两家公司最后都倒闭了，但发行某种形式的网络货币仍然希望很大，只是发行机构可能会变成比较传统的金融机构，因为金融机构已经拥有技术与基本架构，最重要的是，他们得到大家的信任。只要有信任，几乎每个人都可以创造货币，如果没有信任，大家不会接受你的福禄、宾斯或支票，到最后，甚至不会接受你的钞票。
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不管是哪种形式发行的私人货币，关键都在发行人。假设你卖一笔资产给琼斯先生，他可以开一张阿尔巴尼亚某某银行的支票给你，可以在餐巾纸上写一张欠条给你，也可以告诉你他明天一早就派人把钱送来。这三种方法你都可以接受，是私人货币的典范。你会发现，这三种付款方式你都可以利用，只要你的债权人知道琼斯先生的名声，都会接受这三种方式中的任何一种。问题在于信用与名声。
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大家怎么判定这种债权凭证发行人的诚信？因特网发展出一种有效的方法判定交易者的诚信，不管你上网买旧书还是在拍卖网站上买全新的运动器材，网站都会要求你评价卖方与交易质量。这种评价会成为交易者在互联网上永远的记录，对于卖方以后能否继续从事交易极为重要。这种评价好比诚实企业在小乡镇中发展出来的名声，只是以电子方式表现，却同样有效。
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