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家父告诉我，如果沟通不良的情形得以改善，所有交易者彼此都能联系，本地煤价应该会降低，反映在价格中，扣除了运输成本，这样对消费者有利，对交易者也有利，因为他们或许可以卖更多煤炭，对驳船的工作人员可能不好，但是也不见得，他们购买的煤炭和其他商品成本也会下降，因此一切会变得很好。总而言之，他们还是会忙于运输本地没有的产品。
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你可以说，通信改善会让每一个人都省钱，每一个人的财富都可以增加。我从那天起，开始了解知识可以增加价值。此外，我也开始了解没有一本百科全书可以让人了解所有事情的价值，要决定价值，至少要由两个人和当时时空环境的其他条件一起决定。
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犹太致富金律 先了解价值
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你可能会奇怪，你真正的目标是增加收入，为什么需要了解这一切？那是因为价值跟其他度量方式都不同，看到旧玻璃罐，我很容易判断罐子的重量，我只需要一台精准的秤就够了。如果有尺子，我可以量出罐子的高度。要计算罐子的容量，也不需要很高深的数学知识。不管我把罐子放在哪里，放在地球的什么地方，我得到的数字都很正确（如果是计算质量，放在太空中也一样）。
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但是玻璃罐的价值却大不相同，除了由人特别形成的市场之外，没有任何仪器可以衡量玻璃罐的价值。即使玻璃罐是著名玻璃艺术家创作的产品，但是在不重视艺术价值、只重视实用价值的人眼里，价值也会很低。这种人要是找到更大或更坚固的罐子，甚至可能把玻璃罐丢掉。然而，对艺术品收藏家来说，这个玻璃罐可能很有价值。如果玻璃罐是由他所爱的人为了表示爱意送给他的礼物，价值会更高。价值跟东西的实际长宽高不同，具有无形或精神上的价值，只能由观点来决定。
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人们常常不解何以东西的质量不必增加，价值却可以增加。如果驳船中的小麦增加了50吨，你会知道这船的价值增加了，其中没有什么神秘的地方。然而，购买这船小麦的人如果刚好知道某个地方粮食奇缺，致使这船小麦的价值增加，这笔交易似乎就带有欺骗的味道。
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这点可能是大家对交易商又嫉妒、又讨厌的原因之一。在第二次世界大战前的英国，说别人是“商人”带有看不起的意思，大家多少都认为这些暴发户能够跟贵族交往，是因为他们用别人不了解的神秘方式累积了大量财富。伦敦政治经济学院（LSE）教授、20世纪奥地利经济学家弗里德里奇·哈耶克（Friedrich Hayek）说：“不管东西跟人的关系如何，价值不是东西本身的特性或物理性质，完全是人在决定东西的用途时，对别人有更好利用可能的一种考虑因素。”
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懂了吗？你发现别人愿意出多少钱换取你拥有的东西时，才知道这件东西的价值。在偏僻的乡间游荡，购买旧家具，可以拿回城里开设的古董店里出售赚钱，原因就在这里。农人宁可把东西卖给你，也不愿意把所有旧家具运到城里，因为他们不知道卖不卖得掉，是否必须再把东西载回家？
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在哈耶克之前一个世纪，维也纳大学的经济学家卡尔·门格尔（Carl Menger）提过，价值“是经济人对自己所拥有的能够维持生活与福祉的东西具有多少重要性的判断”。说得好！价值就是一种判断。但是并非所有的人对东西的价值总会有相同的判断，否则的话，就不可能有交易。因为对你或对我来说，如果一种东西或商品的价值完全相同，那就没有交易的理由。我们为什么要交易？重点是不同的人在不同的时空环境中对东西的评价不同。
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这种经济上的创意和人类的独特关系，在犹太文化中是确切无疑的观念。在联邦调查局用指纹独特性辨认歹徒之前的一千年，犹太圣人就问过：为什么上帝决定把人类独一无二的特征放在指尖上？上帝说他会照他的形象创造人类。“照他的形象”是什么意思？犹太学者认为，这点表示人类会在两个重要的方面像上帝：第一，在世界上的所有生物中，只有人像上帝一样，拥有创造东西的能力；第二，每一个人都应该像上帝一样独一无二。要把人类跟上帝类似的这两点合二为一，有什么更好的方法？有什么方法胜过把独一无二的特征——指纹——放在人类用来创造的器官上？
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1570年，著名的犹太学者耶胡达·勒夫（Yehuda Loew）解释说，所有物品的价值要看东西跟人的关系而定，也要看空间与时间而定。换句话说，人类对物品的评价也要看物品所在的时空而定。勒夫解释说：“时间与空间结合成一种观念时最容易了解。”他写这句话的时候，正好是爱因斯坦提出特殊相对论之前三百年。而且赫尔曼·闵可夫斯基（Herman Minkowski）指出，唯有把时间与空间看成一种合二为一的现实，爱因斯坦新的宇宙观才有道理。“从今以后，空间与时间注定会消失在阴影中，只有两者结合才能够保存独立的现实。”这种时空关系在犹太文化中深入人心，让犹太人随时可以利用，难怪犹太人会以这种观念作为商业策略的基础。犹太人知道，只有满足人类独一无二的特性以及其他形式的创造活动，才能增加价值。
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体力劳动不是以有创造性的方式操控时间与空间唯一的方法，因此不必每个人都从事塑造、制模、开采、种植、生产、运输与储藏东西的工作，人也可以用信息与交易有效地操控空间与时间。因此，人只要跟别人交易，就可以增加价值。
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犹太致富金律 财务记录保存大家都同意的东西
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哈林篮球队（Harlem Globetrotters）跟已故的喜剧演员兼钢琴家维托·埔柱（Victor Borge）有什么相同的地方？他们都证明了如果你希望利用非传统的东西，先彻底了解传统的东西，对你会有帮助。哈林篮球队最重要的地方是每个球员都是打篮球的专家；埔柱发现让别人高兴可以得到更多报酬之前，是著名的古典钢琴演奏家。
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同样地，一旦深入了解大家接受的观点，用不寻常的方式看待金钱会变得比较容易。换句话说，了解常见的记账方法很有用，但如果你已经看得懂财务报表，你就占有优势。如果你看到一堆数字就怕得不想看，我建议你努力采取必要的做法，就像对付害怕电梯的人一样，最好的矫正之道就是不断地搭电梯，一直到克服恐惧症为止。
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你必须培养乐于和善于处理数字的能力，这样会有三种好处：
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1.你会习于精确地思考与谈话，会乐于问正确的数字，不接受含糊的说法，如“足够生活的工资”“买得起的房子”以及“适当的薪资”。你会变得简捷明快。
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2.你会培养信心，相信自己对某件交易的判断，不再简单地依据本能、听天由命。聪明的超级市场采购人员几乎可以在瞬间把每罐美乃滋的价格简化为每盎司的价格，以便正确评估品牌与包装的成本。同样地，能够精确掌握数字，就能够更善于评估交易与投资。
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3.你跟所处环境的关系加强后，会觉得更有活力，我不是建议你当会计师，而是建议你热爱数字，把数字当成沟通的语言，让无趣的东西变得比较有趣。
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有时候，公司年报中可以看出最初步的财务恶化迹象，你必须对财务报表有足够的了解，能够评估和吸收所有数据，不要只看资产负债表，也应该研究财务报表的其他部分，如现金流量表，这样可以警觉存货增加速度比销售还快的危险状况。
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在正常情况下，产品交货后，可能要60天后才收到货款，这时企业记录的营收就相当重要。现金流量表会说明实际上收到多少现金，如果你注意到公司的营收增加，盈余飞跃上升，收到的现金却远远不足，你看到的可能是呆账危机的征兆。
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