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犹太致富金律 捐赠不理性，为什么大家仍然捐赠
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罗彻斯特大学（University of Rochester）经济学教授斯蒂文·兰德博格（Steven Landsburg）曾经针对慈善捐赠写过一篇文章。调查显示，美国大约三分之二的家庭捐款给慈善机构，而且通常捐给很多不同的慈善机构。表面上，这种做法有点不合理，因为捐赠跟投资不同，多元化毫无道理。捐赠者如果把所有捐款捐给他们最信任的机构，可以增加其影响力。不过这样虽然看来不合理，但大多数人仍然这样做，原因是他们做决定时，尤其是与经济相关的决定时，不是纯粹根据理性。
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想了解人跟金钱怎么互动，理性不是很好的工具。一位大厨师想要知道自己的炉子好不好，假设他用钢铁厂使用的温度计，因为这种温度计只能记录1000~2500度，放在400度的炉子上当然动也不动。大厨师以为炉子坏了，但他的炉子当然好好的，只是他用错了仪器。再想想另一个例子：一位工程师想要判定无线电波是不是能穿透隔绝电波的房间，他可能带一台普通的调幅收音机到这个房间里，因此认定500~1600千赫的无线电讯波进不来，但是仅仅这台收音机，无法让他了解其他频率的无线电波是否可行。
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要解答谜题和矛盾，理性是必要的，但要解释人类行为却没有用。福布斯的专栏作家丹·塞利格曼（Dan Seligman）曾经问兰德博格教授有没有乐捐，连兰德博格都说：“有，只是我不知道为什么要这样做。”有趣的是，过去在大学里，经济研究属于宗教学科，而不属于科学。我认为这样很恰当，因为宗教很可能比科学更能够深入地了解人类行为。人类不是机器人，完全无法预测，大家今天把经济学当成一门科学，却称之为“忧郁的科学”（dismal science）。研究经济学让科学家难过，因为他们无法了解人类难以预测的用钱方式。
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很多研究强调人类行为不理性。我们看其中一个研究：《法国经济学与统计学年报》（Annalesd’Economie et de Satatistiquessss）刊出一篇研究报告，题目叫“人类是否乐于支付金钱以减少他人之所得？”这项实验把受测者分为四人一组，每个人都得到相等金额的钱，四个人必须在随机的计算机游戏中赌博。计算机游戏经过安排，每一回合赌博后，总会有两个人赢钱，两个人输钱。游戏结束后，不管每个人变得比较富有还是比较穷，都会得到机会，可以动用自己的一部分钱，减少其他受测者的财富。这样做不但不会让这个人变得更有钱，还得动用0.25美元，才能毁掉其他受测者1美元的财富。
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研究人员很有信心，认为理性的人不会花钱摧毁别人的财富。然而他们惊讶地发现，即便要花自己的0.25美元，也有62%的受测者愿意花钱让其他受测者变穷。这个实验有一个很明显的结论，就是财富是相对的，在这个封闭的游戏体系里，烧掉朋友的财富会让你相对比较富有，只要花0.25美元，就可以摧毁朋友1美元的财富，看来便宜之至。
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另一个比较重要的结论是：人用钱时，的确似乎无法预测，而且经常不理性，就像处理爱情一样。爱情极为主观，其基础是人类独一无二的特质。金钱也是这样，金钱的精神意义远远超过实质意义，每个人都用自己独一无二的特别方式处理金钱。在某些方面，大家的行为类似，很少人会把钱丢到火里烧掉，但是很多人花钱的方式跟烧钱相比好不到哪里去。
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犹太致富金律 慈善捐赠嘉惠捐赠者
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犹太人捐钱不是因为捐钱合乎理性，而是因为捐钱是好事，捐钱是美国传统生活方式的一环。大家经常搞错因果关系，误以为美国人比其他国家的公民多捐很多，是因为美国税法允许捐赠抵税。正好相反，美国税法会这样定，完全是反映公民抱持的基本信念，宗教性质的慈善行为不应该课税。今天，美国人把大约一半的善款捐给宗教性质的机构。基督先贤在建立美国时，是以《圣经》中《创世记》的观念为基础，也就是约瑟（Joseph）在埃及7个丰年以及随后的7个荒年过程中主管埃及经济事务时的原则，约瑟为了刺激生产力，不但把税率降为20%，也免除了所有祭司的税赋。
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搞错因果关系的另一个事例，是误以为有钱才能捐赠善款。很多人的确认为，美国是世界上最富有的国家，因此也是最有善心的国家。实际上，慈善捐款有助于创造财富，实际的情况很可能是因为美国文化中有着根深蒂固的好施习惯，才变成历史上最富有的国家。这点不但在国家的层次上这样，在个人的层次上也是如此。任何人如果希望增加财富，必须建立的最重要的一个习惯就是捐钱。这似乎矛盾。累积金钱最快的方法，应该是把你得到的每一分钱都紧紧抱着，而不是遵循上述不理性的建议。这个建议可能不理性，甚至可能违反直觉，但这的确是一个好建议，下面会说明这一原则实际的运作方式。
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犹太致富金律 捐赠要超出能力
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假设你开始认为自己是企业人士，也找出一些领域，希望在这些方面能够对同胞的福祉有所贡献；假设你已经有效推广，以便其他人需要你时可以找到你；假设你已找出方法，让自己变成两倍的价值和用处；假设你相信企业确实合乎道德，你渴望领导，对未来也有敏锐的感觉，很难否认你已经吸收了本书所列出的教训。就在你认为一切都已经安排好，就在你期望财富像尼亚加拉瀑布一样滚滚而来时，你却听到自己应该把一部分财富捐出去，有什么事情比这还违反直觉？
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犹太致富金律 捐钱会吸引更多钱回流
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大家通常不会跟急切的人做生意。你偶尔会碰到一个极为渴望、非常希望成交的业务员，除非你同样迫切地想要得到某种产品或服务，我敢说你不会跟这位业务员交易。表现急切之情的人让人不安，急切之情也使别人怀疑交易的价值。不动产经纪人宝贵的地方，就是隔开了买方和急于想卖房子的卖方，买方跟没有感情牵挂的人打交道会觉得安心多了。每天做业务的销售专家比起难得卖车或房子的一般人，更善于掩饰渴望成交的意愿。
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大家对于过度友善的人也会觉得不安。还不熟就叫人家名字，或是没有经过提示就叫别人的绰号，可能有同样的效果。有些人可能是你可以打交道的对象，你可以替他兼差工作，用你的工作技巧解决他面临的一些问题。你们或许可以成为事业伙伴，由他出资金，你出知识与工作。不管是什么，如果你不表现出迫切需要的样子，你跟别人建立关系时就会有更多的机会，他会安心地想：“或许我跟这个人打交道会得到好处”。
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而克服迫切态度最好的方法是觉得自己富有。如果你富有，有一个交易很好，却不是非要不可，别人应该也对你有这种看法，这样别人才会想：“他可以帮我做什么事？”然而，如果你表现出迫切渴望的样子，对方可能想：“他是不是有求于我？”暗示时机迫切是最常用的销售技巧，原因如出一辙。例如“大甩卖今天截止！”或是“这种颜色的西装我们只剩下最后一件”。这样会让情势逆转，现在不再是业务员急着销售，急着要把东西卖掉，反而是顾客会变得很急切，希望好心的店员帮你得到你想要的东西。你突然间会变得配合，业务员会变得比较重要，变成可以帮你忙，而不只是要你掏钱的家伙。
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同样地，你也有一些好方法，让你变得比较重要，比较像施惠而不是受惠的人。如果你真的认为自己比实际重要，你对自己的看法会改变，这样实际上会让你变得比较重要。要让自己觉得自己重要，花钱是常见的方法。买东西会让人觉得愉快，就是因为花了钱。毕竟每个店员都知道顾客是对的，一到店里掏出花花绿绿的钞票，或刷卡，会觉得自己像施主。买东西的确会让人有控制一切的感觉，觉得很愉快，尤其是你对自己没有信心的时候，买东西会让人有一种自豪的感觉，回到家放下新买的东西，会觉得自己变得比较重要，也满足了追求新奇的欲望和占有欲，觉得愉快而满足。
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