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犹太致富金律 捐赠要超出能力
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假设你开始认为自己是企业人士,也找出一些领域,希望在这些方面能够对同胞的福祉有所贡献;假设你已经有效推广,以便其他人需要你时可以找到你;假设你已找出方法,让自己变成两倍的价值和用处;假设你相信企业确实合乎道德,你渴望领导,对未来也有敏锐的感觉,很难否认你已经吸收了本书所列出的教训。就在你认为一切都已经安排好,就在你期望财富像尼亚加拉瀑布一样滚滚而来时,你却听到自己应该把一部分财富捐出去,有什么事情比这还违反直觉?
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犹太致富金律 捐钱会吸引更多钱回流
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大家通常不会跟急切的人做生意。你偶尔会碰到一个极为渴望、非常希望成交的业务员,除非你同样迫切地想要得到某种产品或服务,我敢说你不会跟这位业务员交易。表现急切之情的人让人不安,急切之情也使别人怀疑交易的价值。不动产经纪人宝贵的地方,就是隔开了买方和急于想卖房子的卖方,买方跟没有感情牵挂的人打交道会觉得安心多了。每天做业务的销售专家比起难得卖车或房子的一般人,更善于掩饰渴望成交的意愿。
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大家对于过度友善的人也会觉得不安。还不熟就叫人家名字,或是没有经过提示就叫别人的绰号,可能有同样的效果。有些人可能是你可以打交道的对象,你可以替他兼差工作,用你的工作技巧解决他面临的一些问题。你们或许可以成为事业伙伴,由他出资金,你出知识与工作。不管是什么,如果你不表现出迫切需要的样子,你跟别人建立关系时就会有更多的机会,他会安心地想:“或许我跟这个人打交道会得到好处”。
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而克服迫切态度最好的方法是觉得自己富有。如果你富有,有一个交易很好,却不是非要不可,别人应该也对你有这种看法,这样别人才会想:“他可以帮我做什么事?”然而,如果你表现出迫切渴望的样子,对方可能想:“他是不是有求于我?”暗示时机迫切是最常用的销售技巧,原因如出一辙。例如“大甩卖今天截止!”或是“这种颜色的西装我们只剩下最后一件”。这样会让情势逆转,现在不再是业务员急着销售,急着要把东西卖掉,反而是顾客会变得很急切,希望好心的店员帮你得到你想要的东西。你突然间会变得配合,业务员会变得比较重要,变成可以帮你忙,而不只是要你掏钱的家伙。
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同样地,你也有一些好方法,让你变得比较重要,比较像施惠而不是受惠的人。如果你真的认为自己比实际重要,你对自己的看法会改变,这样实际上会让你变得比较重要。要让自己觉得自己重要,花钱是常见的方法。买东西会让人觉得愉快,就是因为花了钱。毕竟每个店员都知道顾客是对的,一到店里掏出花花绿绿的钞票,或刷卡,会觉得自己像施主。买东西的确会让人有控制一切的感觉,觉得很愉快,尤其是你对自己没有信心的时候,买东西会让人有一种自豪的感觉,回到家放下新买的东西,会觉得自己变得比较重要,也满足了追求新奇的欲望和占有欲,觉得愉快而满足。
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唯一的问题是,靠着买东西让自己觉得重要的感觉很短暂,随之而来的一定是挫折感,兴奋与新奇的感觉类似毒品造成的快感,很快就会消失。因为买来的东西新不了多久,觉得自己重要的感觉也会消失,因为在你内心深处,你知道刚才只是欺骗自己,你知道真正重要的人不会这样大买特买。买礼物的感觉则大不相同,买礼物给别人获得的真正快乐,远远超过买东西给自己。年复一年,无数听众打电话到我主持的电台节目,说他们最喜欢圣诞节可以买礼物送亲友。
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除了购物还有什么方法能够让你产生尊严与自尊的感觉?方法是让别人把你当成公正无私、精神崇高的施主,而不是绝望的小人物,最好的方法是定期捐钱给慈善机构。这样不论是实际上,或是你给人的观感,都会变得比较重要;你会觉得自己变得重要、仁慈、心胸开阔,而不是绝望、卑屈、无足轻重的人。
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有时候,每个人都会有沉重的经济压力,很自然地开始讨厌没有这种压力的人。你可能会发展出一种心态,只注意自己和自己的需要,不在意别人和别人的需要。你很容易沉沦,别人也很容易看出来,这样会让你在事业上不受欢迎。你必须采取行动,才能避免陷入精神上沉沦至以自我为中心的困境,要克服这种危险的倾向,捐钱是最有力的行动,会让别人希望跟你互动。
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犹太致富金律 捐钱不只是行善,也会增加财富
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我不是因为希望你帮助穷人和有需要的人,才请你发挥更大的耐心;也不是说捐赠会让上帝满意,用财富报答你;而是因为捐赠是增加自己财富最有力、最有效的方法。我的意思是,慈善捐赠会为你引来财富,会让你大吃一惊。我已经指出,慈善捐赠会让你觉得自己变成比较好的人,也会让别人对你有比较好的观感,你怎么看自己,一定会影响别人对你的看法。如果你觉得绝望,可能因此表现出有点只顾自己的样子,别人对你的看法可能正好也是这样。大家不喜欢跟看来自私的人做生意或密切交往。如果你不希望别人把你看成微不足道的小人物,你必须注意自己不能有这种感觉,这说来容易做来难,在你觉得压力沉重时,怎么避免让自己觉得像微不足道的小人物?方法是捐钱。
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你现在可能认为可以找到成本更低的方法,比如调整自己的心态,进而改变别人对你的观感。几千年的经验显示,你找不到这种方法。捐钱会提升你的精神,让你收入增加的程度远超出你捐出的金额。这样做还有另一种奇妙的好处,捐钱之后,你很难不跟其他人互动,我敢说,你也会找出方法,帮助穷困而孤独的朋友,或是以无名氏的方式,捐钱给迫切需要帮助的同事。但是你必须找出一种有条理的方法,别忘了,你不是慈善基金会的负责人,你好比一人公司,要管理自己的事情,没有时间不断寻找值得捐助的对象,你要管理自己的事情,因此你需要别人的帮忙。
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还好你可以找到很多种方式,帮助你发挥爱心,有宗教、教育、文化、医疗与公民服务机构,还有很多其他非营利性组织。透过非营利性组织动用你的慈善捐赠,还有一个很大的好处。犹太先贤曾经把慈善捐赠分类排名,层次最高的捐赠是让受赠者自行经营事业,进而不再依赖别人。排名第二的是捐赠者和受赠人都不知道对方的身份,可以维持完整的尊严。如果你参与慈善机构,你知道这个机构决定帮助哪些人,却很可能不知道受赠者的身份;同样地,受赠者可能知道自己得到了你们的帮助,却不知道好心人的身份。
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加入一个你愿意积极参与的组织,投入时间和金钱,选择一个有定期集会、你乐于认识的团体。要知道每个机构有哪些积极参与的会员不难,要了解他们的身份。加入一个最能够推展你事业目标的团体时,不要觉得良心不安。这样自私吗?当然不是!我谈的是为你的慈善捐赠定位。捐赠也会为你带来好处吗?当然会!你认为我为什么说这番话?我的重点是,上帝已经做好一切安排,让人与人之间的互动为所有的人带来好处。
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假设你加入扶轮社,加入本地医院的义工组织、人道组织、会堂神职人员的募款部门、艺术博物馆或其他机构,你已经缴出了高昂的入会捐款——这些捐款当然可以抵税。现在你必须出席会议,加入委员会,做所有让你变得有用、有帮助和受人注意的事情,你会发现自己认识了很多新朋友。如果你遵循本书第二金律的建议,你会相当清楚地说明自己的职业身份,这样新朋友会知道你能够为他们做什么,这点很重要。
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同时,这一切来往都是在无私的环境中发生的。大家会参与,是因为关心别人,这样使气氛变得温馨,也是慈善活动兴盛的原因。人不为己的时候,会展现出最好的一面。在这种活动中,通常不会推动业务,而且也应该这样。然而,慈善活动时的接触偶尔会带来很多跟事业有关的餐叙。我跟你保证,不久之后,你就会因为参与慈善活动得到交易、合伙或合作机会。请你精确地计账,你会发现你从这些活动中得到的收入远远超过你捐出的金钱。
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另外,慈善活动可以帮助训练自己变成有效率的投资者。我指的投资跟赌博不同,差劲的赌徒期望每一把都赢,如果你希望每次投资都获利,投资不会有效果。投资、事业和人生其他领域都不是这样运作的,不管是投资、建立事业或从事人生中的其他活动,你都必须抱持着不需要赢,却知道自己最终一定会赢的态度,这样才能够从失败中重新振作,继续参与。
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有些人因为怕亏损,根本不能从事任何投资,不能安心地投资股票、债券或任何证券,也不能投资自己的事业,同样无法捐出善款。难怪美国城市中代表慈善事业的大部分建筑物,例如医院、艺术博物馆、大学建筑,几乎都是由企业所有人,而不是由员工盖的。你或许会说,他们有钱盖这些建筑,不错,这就是重点,促使他们捐这些钱、盖这些建筑的内在因素,正是一开始让他们赚到这些钱的原因,如果你有捐钱的慷慨心态,你也会有勇气拿钱去冒险,追求利润。
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你一定会碰到事业扩大、需要拿钱去冒险的时候。不管是花少许钱印名片或宣传品,还是签下金额庞大的租约,租下办公室,总之,你会碰到这种时候,这时,你必须把钱投入到你有信心的地方。同时,这也是考验你的时刻,你是否能够拿出钱来,把大部分的财产丢在桌上赌一赌?把辛苦赚来的钱拿去冒险违反直觉,同样地,盯着以时速60英里迎面飞过来的球也违反直觉,但是这样才有机会击中球。掏钱出来冒险也违反直觉,却是增加财富的最好方法。投资股票或债券比投资自己的事业容易多了,因为你对于大型制度化的公司比较有信心,对自己则信心不足,然而,投资自己的事业有时候正是你必须做的事情。
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促使你拿钱出来,投入自己的事业去冒险的内心素质,正好跟你拿钱出来捐给别人的因素相同。在两种情况下,你都乐于把钱从安全的地方拿出来,交出去,说再见。从事慈善捐赠时,我把钱捐出去,跟自己说:“这些钱有一天可能会大量回到我身旁,也可能不会,没有保证,但是没有关系。”自行投资时,我也对自己说:“总有一天,这些钱会回到我身边,但是也可能全部都不会回来,不过我还是要这样做。”
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