1703797180
犹太致富金律 捐赠要超出能力
1703797181
1703797182
假设你开始认为自己是企业人士，也找出一些领域，希望在这些方面能够对同胞的福祉有所贡献；假设你已经有效推广，以便其他人需要你时可以找到你；假设你已找出方法，让自己变成两倍的价值和用处；假设你相信企业确实合乎道德，你渴望领导，对未来也有敏锐的感觉，很难否认你已经吸收了本书所列出的教训。就在你认为一切都已经安排好，就在你期望财富像尼亚加拉瀑布一样滚滚而来时，你却听到自己应该把一部分财富捐出去，有什么事情比这还违反直觉？
1703797183
1703797184
1703797185
1703797186
1703797188
犹太致富金律 捐钱会吸引更多钱回流
1703797189
1703797190
大家通常不会跟急切的人做生意。你偶尔会碰到一个极为渴望、非常希望成交的业务员，除非你同样迫切地想要得到某种产品或服务，我敢说你不会跟这位业务员交易。表现急切之情的人让人不安，急切之情也使别人怀疑交易的价值。不动产经纪人宝贵的地方，就是隔开了买方和急于想卖房子的卖方，买方跟没有感情牵挂的人打交道会觉得安心多了。每天做业务的销售专家比起难得卖车或房子的一般人，更善于掩饰渴望成交的意愿。
1703797191
1703797192
大家对于过度友善的人也会觉得不安。还不熟就叫人家名字，或是没有经过提示就叫别人的绰号，可能有同样的效果。有些人可能是你可以打交道的对象，你可以替他兼差工作，用你的工作技巧解决他面临的一些问题。你们或许可以成为事业伙伴，由他出资金，你出知识与工作。不管是什么，如果你不表现出迫切需要的样子，你跟别人建立关系时就会有更多的机会，他会安心地想：“或许我跟这个人打交道会得到好处”。
1703797193
1703797194
而克服迫切态度最好的方法是觉得自己富有。如果你富有，有一个交易很好，却不是非要不可，别人应该也对你有这种看法，这样别人才会想：“他可以帮我做什么事？”然而，如果你表现出迫切渴望的样子，对方可能想：“他是不是有求于我？”暗示时机迫切是最常用的销售技巧，原因如出一辙。例如“大甩卖今天截止！”或是“这种颜色的西装我们只剩下最后一件”。这样会让情势逆转，现在不再是业务员急着销售，急着要把东西卖掉，反而是顾客会变得很急切，希望好心的店员帮你得到你想要的东西。你突然间会变得配合，业务员会变得比较重要，变成可以帮你忙，而不只是要你掏钱的家伙。
1703797195
1703797196
同样地，你也有一些好方法，让你变得比较重要，比较像施惠而不是受惠的人。如果你真的认为自己比实际重要，你对自己的看法会改变，这样实际上会让你变得比较重要。要让自己觉得自己重要，花钱是常见的方法。买东西会让人觉得愉快，就是因为花了钱。毕竟每个店员都知道顾客是对的，一到店里掏出花花绿绿的钞票，或刷卡，会觉得自己像施主。买东西的确会让人有控制一切的感觉，觉得很愉快，尤其是你对自己没有信心的时候，买东西会让人有一种自豪的感觉，回到家放下新买的东西，会觉得自己变得比较重要，也满足了追求新奇的欲望和占有欲，觉得愉快而满足。
1703797197
1703797198
唯一的问题是，靠着买东西让自己觉得重要的感觉很短暂，随之而来的一定是挫折感，兴奋与新奇的感觉类似毒品造成的快感，很快就会消失。因为买来的东西新不了多久，觉得自己重要的感觉也会消失，因为在你内心深处，你知道刚才只是欺骗自己，你知道真正重要的人不会这样大买特买。买礼物的感觉则大不相同，买礼物给别人获得的真正快乐，远远超过买东西给自己。年复一年，无数听众打电话到我主持的电台节目，说他们最喜欢圣诞节可以买礼物送亲友。
1703797199
1703797200
除了购物还有什么方法能够让你产生尊严与自尊的感觉？方法是让别人把你当成公正无私、精神崇高的施主，而不是绝望的小人物，最好的方法是定期捐钱给慈善机构。这样不论是实际上，或是你给人的观感，都会变得比较重要；你会觉得自己变得重要、仁慈、心胸开阔，而不是绝望、卑屈、无足轻重的人。
1703797201
1703797202
有时候，每个人都会有沉重的经济压力，很自然地开始讨厌没有这种压力的人。你可能会发展出一种心态，只注意自己和自己的需要，不在意别人和别人的需要。你很容易沉沦，别人也很容易看出来，这样会让你在事业上不受欢迎。你必须采取行动，才能避免陷入精神上沉沦至以自我为中心的困境，要克服这种危险的倾向，捐钱是最有力的行动，会让别人希望跟你互动。
1703797203
1703797204
1703797205
1703797206
1703797208
犹太致富金律 捐钱不只是行善，也会增加财富
1703797209
1703797210
我不是因为希望你帮助穷人和有需要的人，才请你发挥更大的耐心；也不是说捐赠会让上帝满意，用财富报答你；而是因为捐赠是增加自己财富最有力、最有效的方法。我的意思是，慈善捐赠会为你引来财富，会让你大吃一惊。我已经指出，慈善捐赠会让你觉得自己变成比较好的人，也会让别人对你有比较好的观感，你怎么看自己，一定会影响别人对你的看法。如果你觉得绝望，可能因此表现出有点只顾自己的样子，别人对你的看法可能正好也是这样。大家不喜欢跟看来自私的人做生意或密切交往。如果你不希望别人把你看成微不足道的小人物，你必须注意自己不能有这种感觉，这说来容易做来难，在你觉得压力沉重时，怎么避免让自己觉得像微不足道的小人物？方法是捐钱。
1703797211
1703797212
你现在可能认为可以找到成本更低的方法，比如调整自己的心态，进而改变别人对你的观感。几千年的经验显示，你找不到这种方法。捐钱会提升你的精神，让你收入增加的程度远超出你捐出的金额。这样做还有另一种奇妙的好处，捐钱之后，你很难不跟其他人互动，我敢说，你也会找出方法，帮助穷困而孤独的朋友，或是以无名氏的方式，捐钱给迫切需要帮助的同事。但是你必须找出一种有条理的方法，别忘了，你不是慈善基金会的负责人，你好比一人公司，要管理自己的事情，没有时间不断寻找值得捐助的对象，你要管理自己的事情，因此你需要别人的帮忙。
1703797213
1703797214
还好你可以找到很多种方式，帮助你发挥爱心，有宗教、教育、文化、医疗与公民服务机构，还有很多其他非营利性组织。透过非营利性组织动用你的慈善捐赠，还有一个很大的好处。犹太先贤曾经把慈善捐赠分类排名，层次最高的捐赠是让受赠者自行经营事业，进而不再依赖别人。排名第二的是捐赠者和受赠人都不知道对方的身份，可以维持完整的尊严。如果你参与慈善机构，你知道这个机构决定帮助哪些人，却很可能不知道受赠者的身份；同样地，受赠者可能知道自己得到了你们的帮助，却不知道好心人的身份。
1703797215
1703797216
加入一个你愿意积极参与的组织，投入时间和金钱，选择一个有定期集会、你乐于认识的团体。要知道每个机构有哪些积极参与的会员不难，要了解他们的身份。加入一个最能够推展你事业目标的团体时，不要觉得良心不安。这样自私吗？当然不是！我谈的是为你的慈善捐赠定位。捐赠也会为你带来好处吗？当然会！你认为我为什么说这番话？我的重点是，上帝已经做好一切安排，让人与人之间的互动为所有的人带来好处。
1703797217
1703797218
假设你加入扶轮社，加入本地医院的义工组织、人道组织、会堂神职人员的募款部门、艺术博物馆或其他机构，你已经缴出了高昂的入会捐款——这些捐款当然可以抵税。现在你必须出席会议，加入委员会，做所有让你变得有用、有帮助和受人注意的事情，你会发现自己认识了很多新朋友。如果你遵循本书第二金律的建议，你会相当清楚地说明自己的职业身份，这样新朋友会知道你能够为他们做什么，这点很重要。
1703797219
1703797220
同时，这一切来往都是在无私的环境中发生的。大家会参与，是因为关心别人，这样使气氛变得温馨，也是慈善活动兴盛的原因。人不为己的时候，会展现出最好的一面。在这种活动中，通常不会推动业务，而且也应该这样。然而，慈善活动时的接触偶尔会带来很多跟事业有关的餐叙。我跟你保证，不久之后，你就会因为参与慈善活动得到交易、合伙或合作机会。请你精确地计账，你会发现你从这些活动中得到的收入远远超过你捐出的金钱。
1703797221
1703797222
另外，慈善活动可以帮助训练自己变成有效率的投资者。我指的投资跟赌博不同，差劲的赌徒期望每一把都赢，如果你希望每次投资都获利，投资不会有效果。投资、事业和人生其他领域都不是这样运作的，不管是投资、建立事业或从事人生中的其他活动，你都必须抱持着不需要赢，却知道自己最终一定会赢的态度，这样才能够从失败中重新振作，继续参与。
1703797223
1703797224
有些人因为怕亏损，根本不能从事任何投资，不能安心地投资股票、债券或任何证券，也不能投资自己的事业，同样无法捐出善款。难怪美国城市中代表慈善事业的大部分建筑物，例如医院、艺术博物馆、大学建筑，几乎都是由企业所有人，而不是由员工盖的。你或许会说，他们有钱盖这些建筑，不错，这就是重点，促使他们捐这些钱、盖这些建筑的内在因素，正是一开始让他们赚到这些钱的原因，如果你有捐钱的慷慨心态，你也会有勇气拿钱去冒险，追求利润。
1703797225
1703797226
你一定会碰到事业扩大、需要拿钱去冒险的时候。不管是花少许钱印名片或宣传品，还是签下金额庞大的租约，租下办公室，总之，你会碰到这种时候，这时，你必须把钱投入到你有信心的地方。同时，这也是考验你的时刻，你是否能够拿出钱来，把大部分的财产丢在桌上赌一赌？把辛苦赚来的钱拿去冒险违反直觉，同样地，盯着以时速60英里迎面飞过来的球也违反直觉，但是这样才有机会击中球。掏钱出来冒险也违反直觉，却是增加财富的最好方法。投资股票或债券比投资自己的事业容易多了，因为你对于大型制度化的公司比较有信心，对自己则信心不足，然而，投资自己的事业有时候正是你必须做的事情。
1703797227
1703797228
促使你拿钱出来，投入自己的事业去冒险的内心素质，正好跟你拿钱出来捐给别人的因素相同。在两种情况下，你都乐于把钱从安全的地方拿出来，交出去，说再见。从事慈善捐赠时，我把钱捐出去，跟自己说：“这些钱有一天可能会大量回到我身旁，也可能不会，没有保证，但是没有关系。”自行投资时，我也对自己说：“总有一天，这些钱会回到我身边，但是也可能全部都不会回来，不过我还是要这样做。”
[
上一页 ]
[ :1.703797179e+09 ]
[
下一页 ]