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1703797446 这个故事强调的重点是,你的努力能够带给别人什么好处。好处今天就可能显现,也可能要到未来才能显现,但是工作具有合乎道德、仁慈与关爱的意义。
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1703797448 从另一方面来说,退休好比故事还不应该结束时就结束了。为什么要提早结束令人欣喜的旅程?抵达目的地的意义通常不如旅程本身,结束创造性的事业生涯好比关掉引擎,因为你已经到达目的地了。罗伯特·史蒂文森(Robert Louis Stevenson)说:“带着希望旅行胜过到达目的地。”继续从事企业活动是带着希望继续走在人生旅途上最好的方法,这样你可以继续累积金钱,更好的是,还可以帮助别人致富。
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1703797453 犹太致富金律 [:1703794706]
1703797454 犹太致富金律 致富之道
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1703797456 ◎ 别定出一个特定日子,把退休当目标。别把工作当成暂时或僵化的功能,认为自己总有一天要停止工作。工作的价值远超过赚钱,工作让你生气勃勃、积极生活,成为小区与其他人中的一分子——这一切都是生存和长寿的秘诀。
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1703797458 ◎ 很多人过了黄金岁月之后很久,还一直过着很有生产力的日子。山姆·沃尔顿到44岁才创立沃尔玛,桑德斯上校到65岁“退休”后才开始卖肯德基炸鸡。桑德斯不喜欢退休,接下来的15年里,是他漫长人生中最成功、最有生产力的岁月!
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1703797460 ◎ 退休其实是自私的行为。做有生产力的工作表示你关心别人,退休显示你只关心自己,这样很难跟别人维持有意义的关系。如果你做了什么事情,得到报酬,你可以肯定自己的所作所为,至少对另外一个人具有意义和价值。退休的人没有可靠的指标证明自己对别人有用。
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1703797462 ◎ 记住!退休会侵害坚忍的心性,坚忍是成功最重要的因素之一。摆脱失败与加倍努力需要坚忍不拔;从跌倒的地方重新站起来、重新出发,需要有坚忍不拔的心性;要对抗痛苦,偶尔还要忍受羞辱,要一心一意专注使命,需要有惊人的坚忍力量,坚忍会让你逐步达成目标。
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1703797464 ◎ 不要相信退休迷思中潜藏的三种谎言。首先,不能相信工作只是达成目的的手段,应该体认工作具有价值,你活着是为了工作,你应该享受工作。其次,不要相信你到了一定的年龄会变得年老力衰,不能赚钱,事实正好相反:你对自己的技能或专业领域更了解,认识更多的人,这些人可以帮助你,或是从你的工作中得到好处,你变得更成熟,能够处理逆境。再次,不要理会那些鼓吹你只是消费者的错误观念,要相信自己能够创造有用、有价值的东西。
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1703797470 犹太致富金律 结语
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1703797472 人生就是事业,事业就是人生,学会其中一种,你也学会了另一种。
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1703797474 我叔叔在世的最后几年,开着劳斯莱斯在尘土飞扬的乡间道路上奔波,表现杰出。早年他创设了一家公司,进口和维修欧洲与日本的高档音响设备,他在无意之间奉行了本书所说的10条金律,变得很有钱。后来他把日渐成长的公司卖给一家企业集团,拿到很多钱。因为他不愿意违反金律十,也不愿意违反竞业条款,去开设另一家公司,因此深感烦恼。然后他想到,并购合约中没有一条能够阻止他为另外一家公司或几家公司工作,于是他去找制造商、进口商和总经销商,表示愿意在路上奔波,到比较偏僻、其他业务员不愿意去的偏远地区,向零售商销售厂商的产品。当时我还在念神学研究所,注意到他成功地开创了事业第二春。
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1703797476 当时我心里想,我是否应该放下尊严,克服知识分子对商业的少许鄙视,问他我有没有机会为他工作。有一天我试探性地问他到底在做些什么,他的话让我震惊,因为我知道他真的相信他所说的,他说:“我帮助全国几百家商店老板赚钱、过好日子。”那时我想到,他工作的目的不是为了能够开劳斯莱斯;他开着极为名贵的汽车,是希望能够帮助大家得到他们想要的东西。我的眼神里一定透露出内心的困惑,因为他像对小孩般继续跟我解释:“我供应客户的顾客们真正想要的东西。”然后他慷慨地让我当临时工,为他工作。
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1703797478 他把代理的各种产品型录和说明书交给我,也给我一张名单,要我去拜访这些远方的孤立商店。我开了700英里的车,回来时没有拿到任何订单。当我准备长篇大论,向叔叔解释自己为什么没有卖出任何东西时,他和善地打断我的话,“你不必告诉我全部事实,因为我很会拼凑整个过程,你只要告诉我数字,我就会告诉你过程。你拜访了几家商店?在每家店里停留了多久?店里有多少外人,他们是顾客还是其他业务员?你展示了多少种产品?签订了多少订单?”我再度体会到,身为企业专家的叔叔教我《摩西五经》中的一个教训。在希伯来文里,书记、学者和计算专家都是同一个字,也就是精通数字的人(sofer)。如果你在现实生活中不能够以数字为基础,永远不会成为有成就的学者。故事可以让你发挥想象,不受物理法则的限制,数字却很真实,比故事更快、更精确地反映事实。我想财务报表的价值跟报表中故事与数字的比率,可能有一种反比关系,有了数字,就不需要太多的文字来解释,只要告诉我数字,我就可以想出全貌。数字反映现实状况,企业要依赖代表现实状况的数字。
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1703797480 我叔叔很快找出我成绩不好的原因。我提到商店老板因为接待顾客让我等很久,当时我很不愉快,我心想,毕竟我跑这么远来,让你看最新的立体音响设备,他却让我呆坐在那里超过一小时!叔叔骂我说:“你去那里不是为了你自己,是为了他。”商业的意义就在这里,就是要帮助别人。
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1703797482 我认为,要在企业界获得长期成就,你的行为必须合乎伦理、道德、礼貌,我相信整个《摩西五经》和犹太人的经验都支持这种观点。如果你投身企业,成功的先决条件是你所做的一切事情几乎都要满足至少另一个人,你必须记住,除非你是最高法院大法官,或是大学的终身教授,否则你都是在企业界工作。我认为现代职业中,只有这两种职业完全不必满足顾客或客户,奇怪得很,法官、教授,甚至大学生,都脱离现实很远。
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1703797484 没有高学历的企业人士,表现经常超过有高学历的人。这或许不值得讶异,2002年《福布斯》杂志五百强企业中,将近三分之一的CEO没有硕士学位,这些公司为股东创造的价值超过排行榜上的其他公司。学校经常奖励勤奋用功的学生,即便学得不好,也可以得到不错的成绩。但是在现实世界里,具体成果的重要性远远超过用心或借口。你如果有心割草、修车或送比萨,不如你实际去做。跟学校相比,企业界更能让人做好应付现实世界的准备。
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1703797486 在很多场合中,大家鼓励别人注重自己的感觉,根据感觉行动,大家把这种情形叫作诚实。但是在现实世界里,你的行为经常必须谦恭有礼,偶尔甚至要对你讨厌的人表示尊敬,这是国际外交与市场的基础。大家对你的外在实际行为会有良好的反应,而不是对你的感觉反应良好。企业应该可以提醒你,大部分的人对你的感觉并不感兴趣,大家注意的是你的行为。
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1703797488 在现实世界里,你不可能拥有你想要的一切,你的精力和资源有限,能够换到的产品与服务也有限,因此你必须习惯于决定有哪些东西是你真正想要的,有哪些东西是你准备放弃的。企业是各种文化机制中少数能够教导大家了解现实世界的地方,让你知道谁也无权任意取得任何物质或其他人的劳力,只能靠着你提供的东西换取这些东西。然而,你能够提供的东西却很有限。美国文化崇拜娱乐与运动明星,强调个人主义,但是在现实世界里,合作才是成功的关键,这是企业的秘密。一个苹果加另一个苹果等于两个苹果,但是一个人加另一个人不等于两个人,而是等于3个、4个,甚至可能等于20个人,通过团队与企业是学习合作最好的方法。
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1703797490 我在本书里提出了古代犹太人明智看待企业的经济与哲学观点,也阐述了学习这些观点会获得什么成果?学习世界最成功的民族之一,参照其历经时代考验的原则,当然比自行摸索聪明多了。你现在就可以开始遵守赚钱的十大金科玉律,在经济上得到丰硕的成果,改善你的生活,更重要的是,改善你身边每一个人的生活。
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