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这位认真学、分清主次、算大账的老人,10年后变成“橙王”。褚橙的故事指明了通向成功的方法——认真和坚持。研究褚橙让我明白了“做生意和烧水的道理一样,外人看到的是一下子沸腾了。其实,水要沸腾需要100度,差1度都不能开锅,只不过前面的99度没有引起人们的注意。像褚老这样特别认真、有着如此丰富商业经验的人,要在一个新行业成功都至少需要10年,一般人呢?”
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在这个浮躁的时代,我们做好十年磨一剑的准备了吗?
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褚橙你也学不会 第6章 众说纷纭大家谈
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永不言败
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中国建设银行澳大利亚悉尼分行总经理
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王启新
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和铁鹰老友也已结识近20年了。我们也都不年轻了。记得最近我们聊人生这个话题。在每个人都面对人生定数的规律下,什么才是真正有价值的人生?毫无歧义,我们都欣赏和赞成,在有限的人生中,如能经历多次不同的起点,把一生的有限时间,变成两次或更多的经历,岂不“伟大”?铁鹰很认真地说:“我60岁前主要是脑力工作,60岁后准备做一个体力劳动者。”我愕然!我知道铁鹰是很较劲的人,这可不是色彩缤纷的理想之谈,是不是在写褚橙案例时,褚时健也在悄然影响着他?
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铁鹰早在去年就很兴奋地和我说,他正在研究褚时健,在研究褚橙。终于,我看到了文稿。他约我,你要不要写点儿感受?褚时健是中国经济改革大潮中一个颇有色彩的人物。他人生大起大落的经历对每一个人都有神秘感。所以,在拜读了全文后,2015年元旦之夜,我提起久已不用的笔要写点儿什么。尽管只是一个点滴,一页侧面。
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我对案例中的一段话很有同感:“要研究褚时健的一生,就必须把中国现代史,特别是1949年以后的历史搞清楚,这超出了我的能力范围。另外,研究他如何成为烟草大王,又如何入狱,因为有太多人写,我也不愿意涉及。但他75岁出狱后开始种橙子,10年后又傲视同行。这个案例,我绝对有兴趣。”褚老的精彩,绝不在他过去的起落,也不在他的褚橙有多大价值。我以为,真谛在于褚老置之死地而后生,身体力行、永不言败的前行。这才是迷宫之钥,这才是人各不同的本质所在。
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案例从企业管理分析入手,既鞭辟入里地描述了生产橙子的土壤、湿度、阳光等等专业条件,也细致如微地分析了褚橙的企业管理。我是非专业的,对于这些描述,没有任何发言权。但如果在完全同样的生产管理和营销方法下,换成张橙、李橙,是不是也能成功呢?我无法断言,但有一点我深信,褚橙精神是无法克隆的。
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有多少人可以在75岁时,在毫无所知的行业,从零开始?褚老的一生主要经历了四个不同的行业,酒,糖,烟,橙。好像毫无连续性和关联性,但他的第一步是成功的,第二步是成功的,第三步也是成功的,第四步更是成功的。为什么诸多的成功会降落在褚老身上呢?也许,答案就是:永不言败!不仅仅是口头上和精神上的永不言败,更重要的是身体力行上的永不言败。
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我在国有商业银行海外战线工作将近20年,在快到终点时,我经常思考,中资银行(不包括中国银行)从1991年开始迈向海外市场,至今已近24年了,但我们和欧美商业银行的区别依然是“形似神不似”!他们的神是什么?是真正的激情,是左突右冲,跌倒重来,是永不言败,永远饥渴的狼。而我们是统一管理下温顺的羊。我认为褚时健的认真和推倒再来,是永不言败的同义词。
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感谢铁鹰老友,让我能这么静心读书,涤荡内心,重新思考自己马上要退休的人生。
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褚橙你也学不会 向认真致敬
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广东潮宏基实业股份有限公司总裁
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寥创宾
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2008年,我初次结识黄铁鹰教授。他当时正在调研我们潮宏基的工厂管理案例。我对黄教授的第一印象就是“直接”和“认真”,他提问时总是盯着你的眼睛,直指要害,让你无法含糊。此外,他还是个不放过任何细节的人,对行内人的术语和行规一定要问明白。粗翻褚橙案例,看到“肥料、间伐、控梢、剪枝、病虫害”等一个个专业的小标题,我笑了,我知道黄教授一定用“审问”我的方式“审问”了褚时建。
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曾经听过一句话“凡事不能太认真,一认真,你就输了”。然而,褚橙案例告诉我:要是一直认真、事事认真,你就赢定了!
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科学实践
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希腊人认为,数学是验证理念的唯一方法,由此创造了理性科学。而中国文史哲不分,讲究综合,不强调精确。大厨煎鱼,习惯说两面煎至金黄,加盐少许,加水若干;西方人则讲每面各煎两分钟,每种调料加多少克。在褚老的橙园里,我看到了对水肥结构、用量、时间等精细的数字化管理。这使得几千亩果园的橙子品质可控,口味一致,接近工业生产品,还消除了大小年差异。
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虽然一直有人呼吁中国的农业要向国外学习,但知易行难,褚老能做到实属不易。因此,我更欣赏躬身践行的人,其实褚老红塔时代“第一车间”的实践,就是对中国农业产业的科学实践。
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