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面对德国人的狂妄自大，国内的所有试验仪器厂家似乎自甘落后，甚至没有人去认真研究这个控制器究竟有什么技术难度？为什么中国人就研发不出来？难道德国人的定论就是我们的宿命？
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不认真，严重地不认真。
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2002年，我在人才市场上招聘了一个电子工程师，月薪5000元的工程师，承诺研发成功之后奖励5万元现金，只用了一个电子工程师，只用了接近一年的时间，就研制成功了中国人自己的三路闭环控制内置控制器。2003年，我们又只用了一年的时间就在国内市场上横扫了德国这家公司，使得他们在中国市场的销售额跌了三分之二还要多。
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当然，能把德国人几乎扫出中国国门，并不是我们唯一一家企业的功劳。在我们公司2003年取得辉煌成绩的示范效应之后，其他试验仪器厂家恍然大悟，纷纷研发自己的内置控制器，纷纷向用户宣传使用国内内置控制器的优点。在国内的试验仪器厂家和广大用户的共同努力下，一下子就使得这家德国公司的产品销路一落千丈。
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再举一个类似的例子。
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2013年，我们在科技部的支持下，立项研制一个试验仪器，全名叫动态疲劳试验机。这是一个用于材料研究和试验的行业最高端产品，专门用于材料的长期疲劳性能试验，单台设备的进口价格最低配置为150万元人民币。
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过去的30多年，这个产品在中国市场上都被美国M公司牢牢地占据着，中国的用户要购买美国M公司的这个产品，必须通过美国商务部的资格审查（航空航天、兵器工业的用户是肯定不可以购买的，西北工业大学、北京航空航天大学、南昌航空航天大学三所航空航天大学是肯定不可以购买的），如果通过了资格审查，用户也要签署许多最终用户保密和禁止协议，必须要用外汇购买，而且购买的时候要预付90%的货款，半年甚至一年以后才能交货。
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毫无疑问，这个产品的性能是国际一流的，中国的绝大多数用户对于这个产品已经到了膜拜、迷信的程度。
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20多年来，国内也曾有一些企业尝试开发和研制这个产品，但是开发出来的产品和美国M公司的产品相比，许多性能指标有很大差距。技术差距和粗糙的工艺使得国内的绝大多数用户依然愿意选择美国M公司的产品。
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我们公司开始立项研制这个产品的时候，很多同行和客户都表示怀疑，认为根本不可能成功，他们认为美国M公司的动态疲劳试验机实在是太完美了，里面充满了太多的世界尖端技术。
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可是，我们的总工程师在一开始研究就发现了一个奇怪的现象：国内的厂家虽然一直在研制和生产这个高端产品，但是实际上他们模仿和抄袭的却是美国M公司三四十年前的第一代产品，美国M公司目前正在中国市场销售的却是他们最新的第四代产品。
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对此，我们深感吃惊：为什么美国M公司已经连续开发改进了四代产品，而国内的同行厂家却仍然在模仿抄袭美国M公司的第一代产品呢？美国人的第四代产品与第一代产品相比，在技术上已经有了很多改进和提升。
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我们真不能理解这是为什么？
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经过近两年的研究和精心研制，在2014年年底，我们推出了和美国M公司基本相同的第四代产品，我们的产品一上市就获得了很多用户的好评。随着我们自己和客户共同进行的实际应用测试，我们越来越有信心在一到两年之内，把这个产品做到与美国M公司完全不相上下的水平。
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当我们的产品取得了初步的成功之后，除了一点成功的喜悦外，更多的却是深层次的疑惑：
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为什么我们能在两年时间里就取得了突破性的成功？这是真的吗？我们真的取得了成功吗？为什么其他厂家，在之前那么多年不去跟踪美国M公司的技术进步，去研发第四代的产品，却一直在研制和生产美国M公司第一代的落后产品？为什么美国人在许多部件上已经开发了更新的技术，而国内的厂家仍然在研制和生产陈旧的技术和产品？他们为什么不去进行针对性研究和攻关？难道这当中包含有什么不可逾越的高深技术吗？
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就这个问题，我专门请教了行业内的一个资深专家，我连续问他这些为什么？面对我一连串的发问，他分析了原因：大多数厂家不认真，这些试验仪器厂就像大多数种橙者一样，依循着传统的做法，得过且过，人云亦云。传统的做法也能卖掉一些产品，也能糊口度日，甚至还能有些利润，所以就没有人去认真研究美国M公司的产品究竟好在哪里？为什么能够得到大多数用户的一致推崇？获得用户认可的真正原因在哪里？我们的产品和美国M公司的产品在技术上究竟有多大的差距？这些差距是不是我们能力所不及的？事实上，很多试验仪器厂家连认真研究一番的勇气都没有，当然就更谈不上去尝试或挑战一下了！
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说得更悲观一些，他们可能都不知道他们埋头研制的产品仍然是美国M公司的第一代产品。
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近几年来，也不断地总有人问我，为什么你能两次在同一个行业取得成功？你们有什么独家的核心技术吗？你的产品别的企业没有吗？相同的产品你的成本比别人低吗？因为你的名气比别人大吗？
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刚开始我不知道怎么回答这类问题，被问多了，我就编了一个标准答案：所谓美女，不过是眼睛比别人大一点儿，鼻梁比别人高一点儿，皮肤比别人白一点儿，嘴巴比别人小一点儿，身材比别人好一点儿……
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褚橙案例证明了我的论点。
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褚橙你也学不会 知行合一
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北京宽畅通信技术有限公司创始人
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