1703799572
1703799573
真的感谢铁鹰老师让我看到了如此精彩的一个商业案例，让我看到了一位老人的认真与执着，也让我能重新审视自己，接受一次全新的洗礼。
1703799574
1703799575
1703799576
1703799577
1703799579
褚橙你也学不会 褚橙，你学得会
1703799580
1703799581
微软云服务渠道经理
1703799582
1703799583
杨海燕
1703799584
1703799585
2012年吃到了同事送的褚橙，顿时欲罢不能，立马买了几箱。那时超市的橙子是3.98元/斤，而褚橙要10元/斤，是水果中的LV了，但是我觉得超值，原因有三：
1703799586
1703799587
（1）甜度大，这是我吃过的最粘手的橙子；
1703799588
1703799589
（2）没有渣，特别适合老人和孩子；
1703799590
1703799591
（3）特别励志，单凭风云叱咤的褚爷爷在75岁做上了果园的霸道总裁这一点，就绝对可以跟卖鸡翅的肯爷爷媲美。我给公公、婆婆、爸爸、妈妈每人买了一箱，告诉他们年纪不是问题，梦想可以从退休开始。
1703799592
1703799593
吃着橙子，问题来了：如果褚老种的不是橙子，而是苹果、梨、葡萄，是不是也能像褚橙那样风靡全国？
1703799594
1703799595
看完褚橙案例，解开了我心中的谜，同时又让我生出浓浓的感动，像褚爷爷这样认真做一件事，没有干不好的事。褚橙的出名，是因为“褚”，而不是“橙”，“褚”赋予了“橙”新的价值。这个案例告诉我，成功的因素是相通的，作为MBA，我把褚橙成功的原因归纳如下。
1703799596
1703799597
（一）品牌就是“样样都好+一样独好”，褚橙的精细管理使得其比同类的冰糖橙产量高、品质好，加之褚老的故事褚橙便一鸣惊人了。
1703799598
1703799599
（二）健康的生态圈，在褚橙的圈子里，褚老赢，农户赢，经销商赢，周围的果园也赢，健康的平台能让里面的人都分一杯羹。
1703799600
1703799601
（三）管理者必须是内行。惊叹褚老永不止步的学习态度，真是“活到老，学到老”。
1703799602
1703799603
（四）管理是活的。从雇专家到扁平化管理，褚老能根据实践做出调整和变化。
1703799604
1703799605
（五）褚橙量化的标准、明确的手册、有梯度的培训保证了褚橙质量的一致性。举个不恰当的例子，《可兰经》之所以在世界上能更有效地传承并发扬，也是因为其明确的规范。
1703799606
1703799607
（六）一个问题：“让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖”是控制好渠道，让所有人都能赚到钱是褚橙的营销法典。我做过销售，知道控制渠道是一件多难的事！这要从渠道的原始设计上控制窜货、管理返点、避免压货降价等一系列问题。真希望黄老师再把这个地方写细点儿。
1703799608
1703799609
几点思考
1703799610
1703799611
第一，“一个成功男人背后一定有一个成功的女人”。从一个女性的视角看，褚橙能坚持下来，离不开马老师对当家人“一纸令下，马上操办”的执行力。如果没有马老师的不离不弃，褚橙的今天会怎样？
1703799612
1703799613
第二，我无法假设褚橙用职业经理人来管理销售会不会比现在更好，但幸运的是，褚老的外孙女和外孙女婿是能干的接班人。如果褚橙没有这个年轻的家族销售团队，褚橙的今天会怎样？
1703799614
1703799615
第三，据统计，100个创业企业，真正成功的只有5个。有人说，创业就是一个不断填坑的过程，熬得住的才能留下来。褚橙前期遭受了毁灭性打击，还能有资金填下去继续坚持，如果那时没有人帮助褚老，褚橙的今天会怎样？
1703799616
1703799617
第四，我去某大型电商搜索关键字“褚橙”“云冠橙”，非常遗憾的是，第一页显示的结果里竟然没有一个正品褚橙！满眼都是麻橙、赛云冠、励志橙，价格5~8元不等，评论也是品质一般、上当等说法。看到这么多打着褚橙旗号的冒牌货，褚橙打假也是迫在眉睫！不解决“山寨”问题，褚橙的未来会怎样？
1703799618
1703799619
1703799620
1703799621
[
上一页 ]
[ :1.703799572e+09 ]
[
下一页 ]