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我相信每件事情都是多面的，每个人的视角都是真实但不完整的。“认真”是黄老师看褚橙的视角。但我觉得褚老的能算大账才是成功的关键。
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褚老说：“我也看到很多人，觉得他们也认真，甚至可能比我还认真。但是他们大事小事不分，一律对待。我认为要分清主次，在关键问题上认真，小问题要能放得过去。每个人的精力都是有限的，要搞清楚哪些是大事情，把精力用于搞主要问题。要算大账。”
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算大账！这道理谁都懂，但问题是，什么是“大”，什么是“小”？要想真分清楚什么是关键问题，什么是鸡毛蒜皮，不仅需要专业，更需要高度和前瞻。否则，再怎么认真、努力、执着、拼搏，都无法成功。
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在褚橙这盘棋中，褚老把握住了真正的大事——各方的利益关系。人的利益决定了人聚、人散。健康的利益关系是合作共事的基础。褚老自述“我不聪明。有时候啊，我笨得很，尤其是在和别人打交道的时候。”这句话很有深意，这背后也一定有很多故事。（很遗憾我当时不在场，否则一定请褚老讲讲这些“笨得很”的故事）
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褚橙这盘棋有两个关键群体——果农和经销商。
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对果农
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（1）先发工资，每月3号发当月工资。这和很多企业发上月工资是不同的。这符合农民手里现金少的生活需求。
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（2）借发工资，年底按产量和质量结算。合理的薪酬结构！既挂钩，又有保障。
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为什么褚时健能这样做？农民说：“褚时健知道我们农民怎么想！”然后，从我多年从事HR的角度看，这需要的不仅是知道被管理者怎么想，更需要高度、前瞻以及承担风险的勇气！
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对销售渠道
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“不论用什么方式卖，必须要让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖！”这个原则再简单不过了，可是在锱铢必较的生意场上，有几人真能做到？然而，褚老做到了，这就是他所说的“算大账”！
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这两条够狠，直指人心！只有能抓住人的心，才能让别人走向你希望的方向。这其实更像是个一个角色定位的过程，角色对了，人心就顺畅了；精细化的技术管理、创新的营销方法才能在这盘棋里顺畅运行。离开这个基础，再精细的技术和方法都会像是咨询公司提供的绩效考核方案一样——完备而周密，但只能用来自娱自乐和纸上谈兵！
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“要管理什么样的人，就必须先成为什么样的人。要想管理果农，你要知道他们在乎什么、想要什么、担心什么、喜欢什么……”这说的其实只是“术”的层面，真正的精髓，是褚老所说的“和别人打交道的时候，笨得很”！“笨”在商场上等同于“傻”，商场上的“傻”等同于让别人占便宜。褚橙让这个利益链中的所有人都要占到便宜，褚橙这个生意才能做大。这才是真正的算大账。
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但是，算小账容易，算大账难。当从来没有人给果农按月发过工资，当经销商的利润数倍于褚老的时候，我相信没有几个人能坚持这么做！成就一个企业，核心人物的格局至关重要。褚老的格局，决定了在这盘棋中大多数人物的角色稳固、关系顺畅。这才是关键问题！
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所以，褚橙案例让我知道了，仅仅认真是不够的！
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褚橙你也学不会 褚橙像好莱坞大片，符合了人们内心需求
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励致洋行董事总经理
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俞敏
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褚橙案例说明中国农业起点非常低，但只要做出差异化，成功概率不低。台湾人在品种改良、土壤改良、集约化生产等方面，是中国人里做得最好的，绝不输给褚老，但是他们没有褚老的故事。
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禇老是一名跨界选手，他管过超大型的工业企业，并在企业管理、品牌建设、营销体系的运作上，取得了巨大的成功。只是人生的变故，让他不能重新回到那个舞台。但是，褚老把管理大型工业企业的经验运用到褚橙上。QA、QC、定点、定量、统一操作等管理方法，都是典型的工业企业管理方法；作业长相当于车间主任，经过不断淘汰，能力强的作业长存续下来，架构越来越扁平化，执行力越来越强。中国还没有哪个大企业家像他一样，从零开始从事农业。
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建立褚橙管理体系的过程是持续改善的过程。中国人很少有这种持续改善、不断优化的素质。
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我做了近30年工业，我认识的人中，只有两个人有这种特点。一个曾经是华润励致洋行工厂的厂长。他是改革开放后，日本人在中国内地找到的第一批工厂厂长之一，曾在三洋从事管理工作。你可以说他学习了日本人的管理精神，也可以说他本身有这方面的潜质，因此得到了日本人的重用。在开始的时候，我近乎不能理解他那种注重细节、持续改善的精神。但是后来，我愈发地敬佩他。另外一个人是我的好朋友，交大高材生，精通日语，经营对日出口业务。他在自己家里建了一个日式庭院，在我看来已经极为精致了，但他始终不满意，天天改动那个庭院。给他做装修的是他的学生，竟然受不了他的折腾，逃跑不干了。朋友们也都觉得他有点儿过分。可是每年去他那儿，都能看到庭院非常明显的变化。
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日积月累的改善，结果让人惊诧。
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