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褚橙案例让我明白：励致洋行活下来的原因跟褚橙一样——专注和持续改进质量。在中国办公家具竞争白热化的15年里，励致洋行基本没有投放过广告。我们把市场推广费用都用在了产品上，以至于客户普遍认为，我们的大货品质比样品品质更好。励致洋行的订单50%以上由老客户贡献。
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我同意黄老师的意见，褚橙存在着太多偶然性，不可复制。如果不是褚老特殊的背景，谁敢拿1000万借人种橙子？我相信，褚老当时也没有拿出说服投资者的商业计划书。案例里也没有说明别人为什么借钱给褚老，或许是过去的人情债。我们无从猜想，也无法估计。其他创业者注定无法复制这样的江湖救急。
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我也不认为褚橙的营销有什么耀眼之处，更不认为王石的赞誉对褚橙推广起了多大作用。王石、柳传志等名人结识褚老绝不是因为褚橙好吃，而是因为他曾经是红塔的掌门人又坐过牢，是因为他的特殊经历。人对自己不了解或者做不到的事情，或多或少都有点儿神秘感，容易感动，也容易崇敬。人们都崇拜英雄，爱听跌宕起伏的故事。褚橙就像好莱坞大片，符合了人们内心渴望成功特别是咸鱼翻身的需求。人们在咀嚼着美味橙肉的恍惚间，好似跟一个传奇人物有了某种联系，这是褚橙营销中最成功的因素，也是最大的亮点。
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褚橙的质量固然好，但在甜度、水分、化渣率指标上的那点儿差异，不足以让人们摒弃其他橙子而选择褚橙。要我说，褚橙热卖的因素中，褚老名声的作用更大。
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褚橙你也学不会 世界上就怕认真二字
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北京中仪大珩科技服务有限公司总经理
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刘文玉
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看了几遍褚橙案例，受益匪浅，以下8个关键词，代表着我读完案例后的感受。
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1.传奇
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褚老一生做了4件事，而且都非常成功，可见褚老内心强大、能力超群，人生的每一步都是传奇。
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2.励志
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4年前，我46岁，厌倦了给外国人打工，从科学仪器行业的外企辞职，带领一个小团队，在同行业创业，也曾因为遇到了很多困难，打退堂鼓。看了褚老的案例，足以让我这个与褚老差37岁的人汗颜。
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3.专业
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案例中到处充满了冰糖橙种植业的专业术语。读完，感觉自己也能按照其中的描述和分析，尝试着去种植冰糖橙了。这说明做任何事情都需要专业的能力。不懂没关系，但必须能学习，肯学习、必须成为专业的人。
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4.为人
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褚老出狱后可以迅速筹集到1500万元，一开始销售不顺，但能够通过原有的一些关系帮忙消化。这一点告诉我：如果褚老一生为人不好，哪会有人在困难的时候出手相助？人要想成功，除了自信、智慧和能力外，恐怕还要为人好！
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5.管理
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褚老可以把农业管理做到扁平化，可以将没有多少文化的农民以最简单、最合理的奖惩机制管理得服服帖帖。这说明好的管理者不仅必须是内行，还必须真懂被管理者。
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6.付出
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12年的时间里，褚老几乎每天都在橙园里观察树的长势，研究橙子的生长过程，发现和解决各种问题。最终所获得的回报就是冰糖橙种植业对褚老的尊敬与佩服！这个事实告诉我，做事情要付出百分之百的努力，才有可能获得最高的赞赏。
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7.坚持
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褚老虽然曾经是烟草大王，也有着从冰糖橙改成温州柑橘，然后再回到冰糖橙的折腾过程；也遇到过橙子卖不出、橙树受病虫害困扰等问题。如果没有坚持，其中任何一个坎都可能使我们今天不知道有褚橙的存在。这告诉我们：坚持不一定能成功，但不坚持一定不行。
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8.认真
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