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光从你离开时能带走多少钱这一点来看，前后两个版本的问题是等价的。后一种提法只是一开始就给你加上了额外1000磅，然后再从中减去一部分，得出跟前一种提法里完全相等的结果。第二个问题的措辞则怂恿你把最初的2000镑看成是基准点。接着，它又把选项框定成“损失”，鼓励你冒险。
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弗兰克一连串的坏运气起到了相同的作用。银行家的最终出价被记入了亏损栏——虽说换一种更喜庆的背景，弗兰克会把它看成是一笔横财。这令他宁愿奋力一搏：要么翻本儿，要么输光。
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蒂里·波斯特的团队比较了预期效用模型和前景理论预测《一掷千金》参赛者们决策的成绩。他们发现，预期效用的正确率是76%，前景理论的为85%。当涉及庞大数额的时候，前景理论对行为的预测击败了效用理论。
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《一掷千金》里的选择当然是在一时冲动下作出的。然而，蒂里·波斯特和同事们猜想，节目里所作的决定，跟选择抵押贷款或退休投资组合时作出的决定一样是经过谨慎考虑的。就跟调动庞大资金的人一样，《一掷千金》的参赛选手们会从亲密家人和朋友那里寻求建议。大部分参赛者都是节目的铁杆粉丝，说不定在报名出场之前他们就早早规划过自己的策略。（好多人都觉得抵押贷款和投资枯燥无味，没到最后关头，他们根本不会去想。决定往后推了又推，最后才终于一时冲动地拿定主意。）
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研究人员还在鹿特丹伊拉斯姆斯大学做了两次《一掷千金》家庭版。
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◎价格实验
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他们“尽可能地在教室里”复制了该节目，找来主持人（一位受欢迎的讲师）和现场观众，更好地“制造参赛者在电视演播室里必然会碰到的那种压力感”。他们尽可能地原样照搬电视节目的脚本，使用相同的银行家报价，随机选择打开哪个公文包。这样的形式方便他们对比学生和电视参赛者的行为。不同的地方在于奖金的多少。在一个版本里，奖金是荷兰电视台里的1/10000，另一个是1/1000。后者意味着最高奖金是5000欧元，平均能赢的金额是400欧元上下。这在所有的行为经济学实验里算得上是出手最阔绰的了。
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如果把金钱看成一个量值量表，你大概能料到行为会一样——果然如此。参与奖金低的实验博弈的学生，跟参与奖金高10倍的电视参赛者做起事来一个样。两个小组的行为都类似电视参赛者，哪怕奖金多上1000甚至10000倍。参与者判断银行家的出价是否“公平”都跟他过往的遭遇有着极大的关系。像弗兰克那样多次失望的受试者，接受一个好价格的可能性较低。卡尼曼和特沃斯基曾写道：“忍受不了损失的人，很可能会接受先前接受不了的赌博 。”这真像是在说《一掷千金》啊！
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[1] 张国荣和蔡依林分别对应原文的A Tribe Called Quest和Alanis Morissette。——编者注
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[2] 这里，我采用的版本取自阿莱次年发表的论文，我对问题做了简化，并把数额改成了美元。虽说它跟阿莱向萨维奇提的谜题并不完全相同，但足以让你领略阿莱的论点了。——作者注
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[3] Probability，英语“概率”一词的首字母大写。——作者注
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[4] 类似于大家熟悉的体育或赌场博彩：你拿出一笔钱来赌，就要冒损失它的风险。——作者注
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[5] 做实验的时候，心理学家大多要拼了命地省钱。受试者赌的是“点数”，点数可以兑换成美元，最高赢取金额是8美元。——作者注
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[6] 芝加哥大学经济学家理查德·泰勒在1980年起的名字。——作者注
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[7] 换算成今天的币值，大概是500美元左右。——作者注
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[8] 毕宿五（Aldebaran，意为“追随者”）即金牛座α，是全天第14亮星，视星等0.85等（不规则变星变化于0.75~0.95等之间），绝对星等-0.6等，其光谱与光度分类属于K5Ⅲ型，呈橙色，表面温度3500开尔文。距离地球68光年。——编者注
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[9] 20世纪美国最为知名、小说和论著卖出册数最多的作家、思想家和公共知识分子之一。——编者注
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[10] 美国导演，多拍爱情轻喜剧。——作者注
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[11] 古罗马喜剧作家，公元前254年至公元前184年。——作者注
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无价：洞悉大众心理玩转价格游戏（经典版） 第二部分 魔术般的价格骗局
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●为什么重达72盎司的牛排会免费？
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●为什么同样一瓶啤酒，小卖店和旗舰店价格相同却被顾客认为是敲竹杠？
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●为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子？
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