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现在是最重要的部分:在接下来至少两个小时里,别开车、别骑车、别操作机器,也别干其他任何蠢事。
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从设计本意上说,两个问题都颇难选择。这里没有最佳答案。两道题的选项(a)是一样的,相当于公平地投了硬币。由于人们对损失的遗憾之情超过了对收益的欣喜之情,所以,从主观上来说,人人都会觉得打这样的赌是损失。两道题的(b)选项均为P类赌,我们知道大家喜欢P类赌。选择(b),你或许会轻松地赚到一些钱。高高兴兴地抽身而退。就像盖伊·格兰特在电影《奇妙的基督》里问的那样:“怎么样,伙计,尝到了不劳而获的滋味?”
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且慢!这儿有一个包袱:两个(b)选项都包含了一笔令人担心的80美元罚款,这减少了它们的吸引力。故此,对第一个问题(说不定第二个问题也是一样),参与者被迫要两相其害择其轻。
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两道题只有一个区别。那就是选项(b)中赢取的金额。第一题里是20美元,第二题中则是更为慷慨的80美元。依照逻辑,你大概会认为第二题里选(b)的人会比第一题要多。
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事实也正是如此。大多数受试者(不管是清醒的还是喝醉的)都选了第一题的(a)和第二题的(b)。然而,清醒组对两道题作出不同选择的人更多。较之酒精组,他们对赢取金额的变动更为敏感。
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英国研究小组的整体结论便建立在这一微妙的区别之上。在权衡巨额损失的前景时,喝了酒的人对收益额的权衡能力有所衰减。(b)选项中的收益从20美元提高到80美元,许多喝了酒的人却并没有改变自己的选择。这好像是因为他们对此并没有注意到。
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酒精把人本来就有限的注意范围进一步缩小了,人们给这种现象取了个绰号,叫“酒精近视 ”。它把理性的界限再度收紧。第一题和第二题对参与者的注意力提出了竞争需求。既然参与者要进行选择(而不是指定一个价格),那他们就必须把注意力集中在获胜率上(50%对66%)。其次,他们务必要关心不利的风险。选项(b)中有可能损失的最大数额是80美元,这比选项(a)中的10美元损失要多得多,所以,80美元的损失吸引了人们的注意。和魔术师的“大动作”一样,80美元的损失造成了误导。受试者首先权衡的是1/3的概率输掉80美元会有多糟糕,它是否足以推翻对P类赌的固有偏好。
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不管是对喝醉了酒的人还是清醒的人来说,用在考虑选项(b)收益面上的认知资源都远远不够。因为这里有太多可以变戏法的数字了。喝了酒的受试者尤其不堪重负。最终,他们没能给予收益足够的关注。这有时会让他们作出显得冒险的决策,有时还会让他们作出异常保守的选择。
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做生意时有太多类似的事情。向潜在客户报价就是一场赌博。你永远没法准确地知道它会涉及多大的工作量:客户的要求有多苛刻,哪些地方可能出岔子,相关的机会是什么样。午餐时来上三杯马丁尼就能把复杂的问题变得简单起来。如果未能反映出所有的相关信息,任何报价都可能是“错”的。要是报价太高,卖方说不定会失去一单有赚头的好生意,可要是报价太低,那就给自己穿上小鞋了。
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为了叫你记住这条规律,让我告诉你一些单身酒吧里的注意事项吧!跟陌生人回家是一场赌博(有可能碰上强奸、染上性病,甚至遭遇一次可怕的婚姻,再来一场乱哄哄的离婚),但通常会碰上有利的结果。对于“值得冒险一试的赌注”和“铁定会输的赌注”,喝醉了的人丧失了区分的能力。几杯小酒下肚,令它们看起来同样美好。
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无价:洞悉大众心理玩转价格游戏(经典版) 第26章 通货膨胀背景下的货币错觉
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10亿津巴布韦元买不了从前那么多东西。
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2008年7月,罗伯特·穆加贝(Robert Mugabe)政府发行了一种100亿元的钞票。它立刻成了收藏家们的追捧对象。可作为钱本身,几个星期里它就差不多毫无价值了。2009年1月,津巴布韦储备银行又推出了一种100万亿元的新钞票。钞票上画有水牛和维多利亚瀑布的图案,据说值30美元。那个时候,几乎已经没人使用津巴布韦币了。据报道,津巴布韦币的通货膨胀率最高达到每年5000亿%。除了印刷的面额越来越大,政府还定期砍掉钞票后面的“0”,2008年底就一口气砍掉了13个。严格地说,以几年前旧币的票面值来算,现在的100万亿津巴布韦元其实是1×10009元。不知怎么回事,津巴布韦的货币设计师居然能跟科学记号的禁忌对着干。
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津巴布韦到底是如何管理的呢?全世界都在问这个问题,津巴布韦的记者却发现很难向外人给出一个直白的答案。津巴布韦的经济乱成一团,失业率高达80%,饥荒蔓延。通货膨胀只是普通津巴布韦人要面对的最微不足道的问题。那些侥幸保住工作的人便能应付。他们坚忍克己地接受了自己国家的钱币保质期像牛奶一样短。时间一天天地过去,尽管绝对价格变了又变,价格的相对比率却保持稳定。
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第一个研究恶性通货膨胀心理的伟大学者是欧文·费雪(Irving Fisher)。目前,人们重新提起了对这位经济学家的关注。泰勒便称赞费雪是行为经济学的先驱,这么做的还不止他一个。特沃斯基在后期写的一篇论文中认为,费雪提出的“货币错觉 ”概念其实就是通货膨胀时期玩弄的一套认知诡计。
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其实对行为经济学家这个群体来说,费雪是怎么也不该当上英雄的。1892年他发表论述,抱怨古斯塔夫·费希纳对经济学界造成了恶劣的影响。他写道:
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“把心理学强加于经济学之上,在我看来这不恰当、而且有害。”在20世纪的好几十年里,费雪大概是美国最有名的经济学家。公众最初认识他,是自他写的那本自我救助畅销书,书名很是真挚:《如何生活》(How to Live)。费雪还是一个成功的发明家,设计了一种索引卡系统,它是旋转抽出式索引卡(Rolodex)的前身。后来,他的索引卡公司跟人合并成了雷明顿兰德公司[2] ,费雪自己也赚了钱。打从在耶鲁大学执教的时候,他就对当今时代的诸多议题发表过意见。他倡导素食和优生学,支持禁酒,凡是你想得到的健康养生法,他都赞成。1919年,为了治疗女儿的精神分裂症,他叫一个庸医切掉她一部分结肠,这一尝试并不成功,他女儿死了。
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费雪的光辉事业在1929年戛然停止。黑色星期一到来之前,他都在尝试安抚投资者们焦虑不安的神经。他说:
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市场近期的波动,只不过是“震出丧失理性的狂热”。等市场把狂热分子都踢走了,价格肯定一飞冲天。“股价已经到了一个像是永恒不变的高原上”。
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可股价并没有稳住,市场把索引卡带来的财富蒸发殆尽,费雪的声誉也伴随他的声明烟消云散。
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费雪相信,靠着物理学家的严谨态度,应该可以预测价格。这一点,肯定是受了他的博士生导师、隐居的物理学家约西亚·威拉德·吉布斯(Josiah Willard Gibbs)的鼓舞。正如气体体积可以靠压力和温度计算得出一样,费雪渴望根据供给和需求预测价格。他的论文描述了如何做到这一点,他甚至还建了一台价格产生机(见图26-1)。这是一口大水缸,里面有若干入水一半的“蓄水池”跟另一套杠杆系统相连,调整“停止器”,把收入、边际效用和供给等数据输入杠杆,接着就可以从量表上读出价格了。吉布斯一定很高兴。该设备预示了(但愿不是嘲讽)20世纪经济学的发展方向。(“按下1号停止器,抬起3号,”费雪的操作手册上这么写着,“现在,1号、2号和3号分别代表一名富裕的中产阶级男士和一名穷苦人……”)
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图26-1
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