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多年来，行为决策理论家已经很擅长制作设计巧妙的偏好逆转实验了。就拿奚恺元做的一个来举例吧。你可以在两块同样精美的巧克力进行挑选。一块小一些，呈心形；另一块大，可形状像蟑螂。你会选择哪一块？
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奚恺元拿这个难题去问学生和朋友，他发现大多数人选择了蟑螂形的巧克力。可令人哭笑不得的一点是，奚恺元接下来又问人们更喜欢哪块巧克力，大多数人承认是心形的小的那块。
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[1] 法国贵族，在路易十三时代担任过首相。——作者注
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[2] 一家打字机公司，后来又成为斯佩里兰德这家早期的电脑公司。——作者注
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[3] 20世纪90年代的顶尖网球运动员。——作者注
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[4] 美国家喻户晓的高尔夫球手，辉煌时期是20世纪60年代到70年代。——作者注
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[5] 杰克·韦尔奇曾有绰号叫“中子弹杰克”，意思是说他杀伤力巨大，裁员下狠手。这里把外号安在他前妻头上，也是暗指其威武凶猛。——译者注
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[6] 所谓的国际单位（I.U.）是评估维生素A和D两种营养素含量的计量单位。1微克视网醇当量＝1微克视网醇＝6微克β-胡萝卜素＝3.33国际单位视网醇＝10国际单位β-胡萝卜素与其它维生素A先质（1000微克＝1毫克 通常市售β-胡萝卜素一颗约15mg即25000IU维生素A）；1微克的维生素D相当于40国际单位。——编者注
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[7] 源起于旧约时代，由欧洲基督教会向居民征收的一种主要用于神职人员薪俸和教会日常经费以及赈济的宗教捐税。这种捐税要求信徒按教会当局的规定或法律的要求，捐纳本人收入的1/10供宗教事业之用。——编者注
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[8] 美国20年代最著名的棒球选手。——作者注
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[9] 现为奥巴马政府的国家经济委员负责人。——作者注
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无价：洞悉大众心理玩转价格游戏（经典版） [:1703803670]
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无价：洞悉大众心理玩转价格游戏（经典版） 湛庐文化特别奉献
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无价：洞悉大众心理玩转价格游戏（经典版） [:1703803671]
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无价：潘多拉星球的故事
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精读指路人 孙路弘
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营销与销售行为专家
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一家外企招聘管理实习生，要求应聘者上午10点到达指定地点。原来指定地点是一个会议室，会议室墙壁上挂满了一个月以来的剪报，标题有：“应届生愿意接受月薪800元”“硕士生屈就1000月薪”“3000人争抢一个职位”“外企在中国特殊待遇将取消”等等。先到的约100多名应聘者陆续开始阅读着墙上的这些剪报。有一些剪报是通过复印机放大了贴到墙上的，会议室的桌子上还放了一些剪报的复印件，公司组织者鼓动前来应聘的求职者们随意翻阅。
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作为《无价》这本书的读者，你应该不难看出这家外企的人力资源招聘主管在玩什么把戏吧？如果你真的看懂了《无价》，请指出，该公司这么做依赖的是书中的哪条原理，并详细指出该原理在第几页，以及作者选用的是什么例子。
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读书就应该这么读。不仅读懂作者用文字描述的例子以及提炼出来的原理，还应借此看透身边生活中点点滴滴的多端诡计。
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一个EMBA的毕业生，在投递简历后，被邀请参加面试。面试后，人力资源的招聘主管觉得他确实不错。毕竟是EMBA的学生，在学习工商管理硕士前就有多年的企业高管的经历，与企业要招聘的职位匹配度非常高。于是，第二次面试时，业务部门的主管亲自出席，就许多业务问题同他进行了交流。当然，业务主管也非常满意。最后，业务主管问出了一个关键问题：就你应聘的这个市场总监的职位，你期待的收入是多少呢？该应聘者是这么回答的：在决定全职学习EMBA之前，我在公司最后的职位是华东区市场经理，当时的年薪是38万。入学后，我发现同学们个个都很不俗，最厉害的一个入学前年薪居然都达到7位数了。不过，现在的就业市场对我们这些EMBA的毕业生来说，也不是买方市场，我的一个室友，他上周得到的职位年薪43万，其实我的期待并不高，还是根据企业自己现有的标准吧！
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如果你掌握了精读一本书的方法，你就肯定可以发现书中与这个例子类似的例子在第几页，并且能够提炼出当中核心的本质原理，当然，你也可以预测这个应聘者的年薪范畴大约是多少。
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