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等打完底子后，黄丰乔才开始叙述脚本故事。介绍完脚本，他拿出一份检查表（checklist），“心胸开放”地说：“现在让我们来检查这些脚本是否包含年轻人喜欢的元素。”第一项打钩，第二项打钩……“根本是量身订做好的检查表啦！”他笑着承认。
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经此阵仗，董事长听完简报后十分爽快：“我没意见，年轻人的事你们问我的儿子！”黄丰乔为这套缜密布局打比方：“要灌客户酒之前，如果没先喂他一点食物，等一下可能会吐。”
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当然，不是每个客户都要如此精密计划。素以创意大胆、游走尺度边缘而著名的黄丰乔表示，其实客户是要长期经营的，一开始不能提出比较“激烈”的创意，一旦案子成功，慢慢建立互信基础，说服他们接受创意就越来越容易了，他甚至有个美好经历是“客户嫌我不够大胆，还可以再开放一点！”
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其实，很多奥美人都发展出了自己独特的提案技巧，有人以幽默见长，有人擅长营造气势，有人走循循善诱路线。但大家内心都了解，“真诚”才是最动人的关键，技巧只是辅助。真诚相信自己卖给客户的东西是最好的、是最为他着想的解决方案，客户最后一定感受得到这份诚意。
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技巧再好也比不过真诚动人
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以大乐透《晓玲，嫁给我吧！》来说，一个憨厚平凡的大男孩以户外大广告牌、全版广告向女友求婚，先以悬疑手法引起大众媒体瞩目，猜想谁有如此财力做此浪漫之举，最后才打出“中了大乐透，你也可以这样浪漫”。
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这个营销活动空前成功，媒体报道不断，一炮打响大乐透外，更在消费者心中种下了深刻的记忆。创意总监卓圣能记得很清楚，这个点子从一开始提案到最后客户同意，“花了四个月的时间，总共提了八次。”
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这个创意第一轮就提出来了，但得到的反应是“太怪了，和大乐透有什么关系？”“和一般广告太不一样。”奥美始终不肯放弃，趁着每一次提新点子的机会“夹带”这个创意，再努力说服一次。
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直到产品即将上市，最后一次对富邦银行董事长蔡明忠提案，他总算在两个选择中决定“晓玲，嫁给我吧！”理由是：“人家都已经坚持到这样了，都提那么多次了！而且这个idea也不错。”
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至今回想，卓圣能觉得很幸运，还好最后一次提案的对象是蔡明忠，否则这个创意恐怕会胎死腹中了。
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动脑筋让销售过程变得有趣
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人人都曾搞砸过提案，祖师爷奥格威也不例外。他的一次惨剧是将提案会议安排在午餐后，客户睡着了，睡醒后心情大坏，什么都听不进去，白白浪费了好几个月的心血。
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“不管我们的方案多完美，不管策略规划人员对市场作过多么彻底的评估，不管文案人员做的工作多么出色，在提案会议上，可怕的事情还是会发生。”他在《一个广告人的自白》中谆谆告诫。
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这是销售的时代。不论你是科技业研发人员、讲台上的老师、服务业的前线……我们无时无刻不在销售点子、陈述观点、贩卖产品。
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既然如此，何不动脑筋让销售过程变得有趣一些？“就算贩卖不成功，我们也玩到了、笑过了。只要乐在其中，就没有输。”一位奥美人说。
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创意便利贴 如何贩卖好创意
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一个好创意要具备什么元素？新鲜、有趣、制造惊喜……简言之，要让人一见钟情、不能自拔。贩卖创意的过程亦然，越能攻心为上、攻其不备，成功几率越高。
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·提案前，挖空心思、巧妙布局，研究客户背景，做好缜密规划。
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·每次向客户提案前，都先思考“客户会问什么问题？他们担心什么？”
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·准备充分素材，支持自己所提的论点。
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·长期经营客户，建立互信基础，以真诚打动对方。
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·对好提案要坚持到最后一刻。
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奥美创意解密 12 限制，可以不是限制
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