1703809241
这个创意第一轮就提出来了，但得到的反应是“太怪了，和大乐透有什么关系？”“和一般广告太不一样。”奥美始终不肯放弃，趁着每一次提新点子的机会“夹带”这个创意，再努力说服一次。
1703809242
1703809243
直到产品即将上市，最后一次对富邦银行董事长蔡明忠提案，他总算在两个选择中决定“晓玲，嫁给我吧！”理由是：“人家都已经坚持到这样了，都提那么多次了！而且这个idea也不错。”
1703809244
1703809245
至今回想，卓圣能觉得很幸运，还好最后一次提案的对象是蔡明忠，否则这个创意恐怕会胎死腹中了。
1703809246
1703809247
动脑筋让销售过程变得有趣
1703809248
1703809249
人人都曾搞砸过提案，祖师爷奥格威也不例外。他的一次惨剧是将提案会议安排在午餐后，客户睡着了，睡醒后心情大坏，什么都听不进去，白白浪费了好几个月的心血。
1703809250
1703809251
“不管我们的方案多完美，不管策略规划人员对市场作过多么彻底的评估，不管文案人员做的工作多么出色，在提案会议上，可怕的事情还是会发生。”他在《一个广告人的自白》中谆谆告诫。
1703809252
1703809253
这是销售的时代。不论你是科技业研发人员、讲台上的老师、服务业的前线……我们无时无刻不在销售点子、陈述观点、贩卖产品。
1703809254
1703809255
既然如此，何不动脑筋让销售过程变得有趣一些？“就算贩卖不成功，我们也玩到了、笑过了。只要乐在其中，就没有输。”一位奥美人说。
1703809256
1703809257
创意便利贴 如何贩卖好创意
1703809258
1703809259
一个好创意要具备什么元素？新鲜、有趣、制造惊喜……简言之，要让人一见钟情、不能自拔。贩卖创意的过程亦然，越能攻心为上、攻其不备，成功几率越高。
1703809260
1703809261
·提案前，挖空心思、巧妙布局，研究客户背景，做好缜密规划。
1703809262
1703809263
·每次向客户提案前，都先思考“客户会问什么问题？他们担心什么？”
1703809264
1703809265
·准备充分素材，支持自己所提的论点。
1703809266
1703809267
·长期经营客户，建立互信基础，以真诚打动对方。
1703809268
1703809269
·对好提案要坚持到最后一刻。
1703809270
1703809271
1703809272
1703809273
1703809275
奥美创意解密 12 限制，可以不是限制
1703809276
1703809277
有些限制的确是限制，会影响到作业质量。但有时候，限制会让你更聚焦，帮你把不要的都拿掉，让事情更单纯。
1703809278
1703809279
——奥美广告副创意总监 陈智辉
1703809280
1703809281
广告一开始真单调：一个有DHL标志（DHL三个红色大英文字，两侧各三条横杠）的瓦楞纸箱缓缓出现，逐渐占满视觉空间，正当观众觉得“搞什么鬼”时，两侧的三条横杠像变魔术般，由下往上逐一变成红色、绿色、橙色。喔！原来是7-ELEVEN招牌的三条线。“叮当！”7-ELEVEN的开门声响起，最后画面出现一行文字：“DHL现在7-ELEVEN可以收件”。
1703809282
1703809283
“哇！太棒了！”我发出衷心赞叹。简单、独特、信息传达清楚。
1703809284
1703809285
但杰出创意的背后是大折磨！资深广告人、前奥美广告创意总监梁志成回忆：“这个广告对我是很大的挑战，客户的预算低于50万，又一定要做电视广告，时间又赶。”
1703809286
1703809287
50万之内做一支电视广告，难度直逼“不可能的任务”。
1703809288
1703809289
接到工作后，他想了好几天，束手无策，有些点子不错，预算内却不可能执行。他的座位旁边摆着一个DHL纸箱，已经好几天，翻来覆去不晓得看了多少遍，好点子一直出不来。突然间，他看到DHL两侧的那三条线，于是这三条线与7-ELEVEN的三条线就通上了电！
1703809290
[
上一页 ]
[ :1.703809241e+09 ]
[
下一页 ]