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3．你的目标受众是哪些？
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目标受众是做广告时必须考虑的第一个关键因素。你要清楚你的受众是谁，你广告的对象是谁。在当今的广告界，若要获得成功，你就必须设定你的目标受众。
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在设定目标时，可以用多重标准。但是广告专家用的标准很简单，他们把消费者按照年龄和性别分成不同的组别（“男性，18～34岁”，“女性，25～54岁”等）。举个例子，阿比创公司和WPP旗下传立媒体公司做的一项研究表明，青少年的选择往往不固定。在给定的时间内，80％的青少年经常使用的媒体往往不止一种。
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如果受众认为品牌会影响一个人的形象，那么他们在购买某种产品的时候品牌因素就显得尤为重要。媒体宣传和名人广告能激发青少年对新品牌的兴趣，但是他们并不会因为看到自己喜欢的明星使用一产品而去买这种产品。他们特别关注的产品包括：汽车、服装和手机。
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年龄在18～34岁的消费者是广告商们的最爱。因为这些消费者喜欢购买和尝试新产品，并且要求立即就能得到满足。
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4．你的目标是什么？
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第4个成功的关键就是广告的目标。在做一个成功的广告计划之前，你需要设定一个目标。
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广告的目的，不管是长期的还是短期的，应该根据产品的特点和质量来定。你可以有很多实际的办法来确定你的目标，比如，你的目标可以是让人试用你的产品、扩大产品的知名度、改变受众对产品的看法、减少竞争、寻找新的用户、重新定位你的产品、提高销售量，等等。
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目标定得越明确，那么成功的可能性也就越大。你可以先研究市场形势，问问自己：“我的产品的优势和不足是什么？”然后再制定一个合适的目标。
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定义目标群十一法
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年龄：12～18；18～34；18～49；25～54；50+；成人
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性别：男性／女性
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年收入：少于10000美元；10000～14999美元；15000～19999美元；20000～24999美元；25000～34999美元；35000～49999美元；50000～74999美元；超过75000美元
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受教育程度：中学及以下；大专水平；大学
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家庭成员数：1～2；3～4；5+
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婚姻状况：单身；结婚没有孩子；结婚有孩子；分居或离婚；丧偶
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职业：白领；企业老板；财产业主；宗教组织成员；推销员；农民；学生；失业人员；其他居住地：多伦多；温哥华；卡尔加里；埃德蒙顿；温尼伯湖；市区或郊区
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购物习惯：冲动型；时髦型；环保型
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行为：迟钝的；机动的；多功能的
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动机：生理和心理需要；生活方式；其他
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5．你的广告预算是多少？
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不管你是否相信，你的优势很大程度上取决于你的资金投入。但是，广告预算少并不一定意味着收益就少。像贵湖啤酒这样一家小酒厂，虽然资金有限，但后来也成为一家大企业。但这毕竟属于个例，你还是现实些比较好。
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如果你的广告预算是5000美元，那做电视广告是不可能了。这时你就应该考虑找新闻报纸或者电台投放广告，你也可以通过发放宣传单来做广告。
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在进行广告预算的时候，你应该问问自己如下问题：
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◇你去年的广告费用是多少？
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