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◇高 1分 ◇较高 2分 ◇低 3分 在我的行业，价格因素：
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◇不重要 1分 ◇比较重要 2分 ◇非常重要 3分 将所得总分加起来，参考下表，看看你的广告预算应为多少。
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4～7分：销售额的3％～4％
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8～11分：销售额的4％～5％
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2分：销售额的5％～7％
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本章回顾
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有效的广告策划所面临的巨大挑战包括：定义你的产品、确立一个关键的理念、选择目标受众、制定目标和预算。但是，你必须首先定义你的市场分区。因此我们接下来讨论产品定位的问题。
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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 第二章 产品定位54法
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尽管你为了广告宣传的事情不分昼夜地工作。但是除非你对自己的产品有很好的定位，否则，你的广告宣传不可能达到预期的效果。
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若要在今天激烈的市场竞争中胜出，一家公司必须学会制定一个具体的市场定位方案。此外，还要对产品进行定位。考虑因素包括：
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◇哪些消费者最可能对你的产品感兴趣？
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◇你的广告受众是哪些？
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◇你的广告所带来的利益是什么？
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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 如今，你不可能同时把男女老少都视为你产品的目标消费者。产品定位大师阿尔·里斯和杰克·特劳特这样写道：“在如今发达的通信网络中，获得高分的唯一办法就是对目标进行选择，缩小目标受众，并进行市场分区。一句话，就是要‘定位’。”
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仅仅10年时间，谷类早餐食品就从84种增加到150种。同一时期，牙膏品种也从10个上升到31个。在杂货店，你可以买到17000多种不同的货物。露华浓公司现在销售2500种不同的美容产品。
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回答下列问题，你就能明白定位的重要性了：
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1．佳洁士、尤特白和洁宝3种牙膏的区别是什么？
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2．可口可乐、百事可乐和七喜汽水的区别是什么？
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3．汰渍、北极牌和碧浪牌洗洁剂的区别是什么？
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坦率地说，它们的区别并不在于牙膏管、汽水瓶或者洗洁剂的效力，而在于它们产品各自不同的定位。
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你有几十种不同的牙膏品牌可以选择，而每一个品牌各自的定位都不一样。佳洁士“防蛀”；尤特白“美白牙齿”；洁宝“清洁烟渍”；奥美“味道好”；高露洁全效针对“口腔疾病”……
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