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1703812938 ◇高 1分 ◇较高 2分 ◇低 3分 在我的行业,价格因素:
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1703812940 ◇不重要 1分 ◇比较重要 2分 ◇非常重要 3分 将所得总分加起来,参考下表,看看你的广告预算应为多少。
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1703812942 4~7分:销售额的3%~4%
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1703812944 8~11分:销售额的4%~5%
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1703812946 2分:销售额的5%~7%
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1703812948 1001个广告法则:来自全球最成功的广告宣传创意和策略 [:1703812639]
1703812949 本章回顾
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1703812951 有效的广告策划所面临的巨大挑战包括:定义你的产品、确立一个关键的理念、选择目标受众、制定目标和预算。但是,你必须首先定义你的市场分区。因此我们接下来讨论产品定位的问题。
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1703812956 1001个广告法则:来自全球最成功的广告宣传创意和策略 [:1703812640]
1703812957 1001个广告法则:来自全球最成功的广告宣传创意和策略 第二章 产品定位54法
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1703812959 尽管你为了广告宣传的事情不分昼夜地工作。但是除非你对自己的产品有很好的定位,否则,你的广告宣传不可能达到预期的效果。
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1703812961 若要在今天激烈的市场竞争中胜出,一家公司必须学会制定一个具体的市场定位方案。此外,还要对产品进行定位。考虑因素包括:
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1703812963 ◇哪些消费者最可能对你的产品感兴趣?
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1703812965 ◇你的广告受众是哪些?
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1703812967 ◇你的广告所带来的利益是什么?
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1703812972 1001个广告法则:来自全球最成功的广告宣传创意和策略 如今,你不可能同时把男女老少都视为你产品的目标消费者。产品定位大师阿尔·里斯和杰克·特劳特这样写道:“在如今发达的通信网络中,获得高分的唯一办法就是对目标进行选择,缩小目标受众,并进行市场分区。一句话,就是要‘定位’。”
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1703812974 仅仅10年时间,谷类早餐食品就从84种增加到150种。同一时期,牙膏品种也从10个上升到31个。在杂货店,你可以买到17000多种不同的货物。露华浓公司现在销售2500种不同的美容产品。
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1703812976 回答下列问题,你就能明白定位的重要性了:
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1703812978 1.佳洁士、尤特白和洁宝3种牙膏的区别是什么?
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1703812980 2.可口可乐、百事可乐和七喜汽水的区别是什么?
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1703812982 3.汰渍、北极牌和碧浪牌洗洁剂的区别是什么?
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1703812984 坦率地说,它们的区别并不在于牙膏管、汽水瓶或者洗洁剂的效力,而在于它们产品各自不同的定位。
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1703812986 你有几十种不同的牙膏品牌可以选择,而每一个品牌各自的定位都不一样。佳洁士“防蛀”;尤特白“美白牙齿”;洁宝“清洁烟渍”;奥美“味道好”;高露洁全效针对“口腔疾病”……
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