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在市场营销时，我们并不是在销售产品，而是在销售产品的定位。实际上，我们在选择产品和品牌的时候，无形中就表现了我们自己的个性。不管是啤酒、香烟、牙膏、硬件、运动鞋还是汽车，我们花钱购买产品时也是在表达我们的社会身份。
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为了吸引顾客，你必须对你的产品在市场上进行战略性定位。天联广告公司的调查发现，40％的被访者表示由于产品种类繁多，他们很难做出选择。在香烟以及谷物产品方面，被访者的困惑更加明显，其比例分别为80％和72％。
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产品信息定位
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广告真正重要的是对你的产品进行定位。奥美公司曾将牙膏定位在清新的味道上。正是由于这项策略，该公司占据了10％的市场。不幸的是，奥美公司后来为了取悦所有的消费者，试图生产一种清除牙垢的牙膏和一款薄荷香型的水晶牙膏，但结果都失败了。
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麦当劳公司曾经试图在十几年的时间里涉足所有的消费领域。它接连不断地创办新的实体公司，如麦当劳酒店、麦当劳咖啡馆。它还收购了5家快餐连锁店，打算用奶品皇后的经营模式来创办麦氏餐饮。然而，只有在回到核心业务的经营——卖汉堡包、炸薯条、沙拉以及潜水艇三明治以后，它才重新开始盈利。这是因为它对自己产品的定位越来越清晰（早在1971年，麦当劳是第一家将其产品与营养挂钩的快餐连锁店）。
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这个故事的教训就是，想要抓住所有的消费者，到头来一个也抓不住。这条原则适用于小企业，同样也适用于像麦当劳这样的商业大亨。
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以下介绍产品定位的55种方法：
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1．“原创”的产品定位
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这个方法适用于那些刚开始进行产品定位的公司。李维斯的宣传口号“原创的牛仔裤”就是用的这种定位方法。李维斯公司的目的非常明确，它宣传其牛仔裤是真正的牛仔裤，那么公众就会自然地认为这个品牌的才是“原创的”，后来的产品不过是对它的拙劣的模仿。
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许多其他产品也用了相似的定位策略，如：可口可乐：真滋味！
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转轴止汗膏：独家首创！
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三禾：独创不败！
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阿伯索足癣药：独家首创，真正有效！
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家乐氏：独创的，才是最好的！
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珀氏棒冰：原创的品牌！
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百丽甜：源自爱尔兰的奶香威士忌！
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巴黎水：原汁原味，巴黎水！
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Ex-lax泻药：首创巧克力味的止泻药！
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玛里：真正的第戎芥末糊！
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奇奎他：不可比拟的香蕉品牌！
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比曼口香糖：独特口味！
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美国蓝带啤酒：啤酒的真正滋味！
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“我们的产品是独家首创的！”这样的产品定位非常有效。研究表明，一个特定品牌的开辟者从长期来看，常常比一些新近的竞争者能获得更多的市场。
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我们怎样才能识别一个新品牌的开辟者呢？这很简单。经过一段时间，领军者往往能赢得大家的承认。雪地摩托成了所有雪地机动车的统称；克里内克丝成了所有面巾纸的总称；邦迪指所有的创可贴胶带；吉露成了果冻的代名词；Q棒代表所有的棉花棒；莎伦则指代了所有的保鲜膜。