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1703813021 转轴止汗膏:独家首创!
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1703813023 三禾:独创不败!
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1703813025 阿伯索足癣药:独家首创,真正有效!
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1703813027 家乐氏:独创的,才是最好的!
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1703813029 珀氏棒冰:原创的品牌!
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1703813033 巴黎水:原汁原味,巴黎水!
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1703813039 奇奎他:不可比拟的香蕉品牌!
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1703813043 美国蓝带啤酒:啤酒的真正滋味!
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1703813045 “我们的产品是独家首创的!”这样的产品定位非常有效。研究表明,一个特定品牌的开辟者从长期来看,常常比一些新近的竞争者能获得更多的市场。
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1703813047 我们怎样才能识别一个新品牌的开辟者呢?这很简单。经过一段时间,领军者往往能赢得大家的承认。雪地摩托成了所有雪地机动车的统称;克里内克丝成了所有面巾纸的总称;邦迪指所有的创可贴胶带;吉露成了果冻的代名词;Q棒代表所有的棉花棒;莎伦则指代了所有的保鲜膜。
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1703813049 不幸的是,一些公司仍未能把公司产品定位在“原创和真品质”上引起足够的重视。在20世纪80年代,可口可乐公司提出了“比原来更甜”的宣传口号。本来希望新的宣传口号能带来一场可乐的革命,使新的可口可乐畅销市场。然而,可口可乐却遭遇了惨败。它低估了其原来的产品定位的重要性。
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1703813051 行业的拓荒者如何从市场中脱颖而出
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1703813056 研究有助于弄清适用于市场发展的自然法则
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1703813058 顶端的图形是波士顿咨询公司发现的“3-4”原则。它表明市场按4∶2∶1的比率逐层分解。换句话说,特定行业的首家公司,从长期来看,占有的市场份额是第二家公司的2倍,是第三家的4倍。
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1703813060 第二个图形是亨德利公司法则。它表明在特定行业建立的首个品牌所占的市场份额是100%。若有两个品牌竞争,那么首个品牌的市场份额就只有70%,第二个则有望占据30%的市场,而第三个品牌则平均占据11%的市场,大约按2.5∶1的比率类推。
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1703813062 最后一个图形显示的是巴泽尔的研究。他对福布斯500强企业中200家公司的市场份额进行了测算。研究发现76%的市场上,特定行业的首家公司占据了33%的市场,第二家占据19%,第三家占据12%,第四家则占据7%。
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1703813067 2.追赶战略
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1703813069 毋庸置疑,首先想到这种产品定位策略的是艾维斯公司。20世纪60年代,艾维斯公司在汽车租赁行业中排名第二。该公司当时发起了一场广告宣传,宣传口号就是“艾维斯排名第二,那为什么还选择我们呢?因为我们更努力”。
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