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转轴止汗膏：独家首创！
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三禾：独创不败！
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阿伯索足癣药：独家首创，真正有效！
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家乐氏：独创的，才是最好的！
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珀氏棒冰：原创的品牌！
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百丽甜：源自爱尔兰的奶香威士忌！
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巴黎水：原汁原味，巴黎水！
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Ex-lax泻药：首创巧克力味的止泻药！
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玛里：真正的第戎芥末糊！
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奇奎他：不可比拟的香蕉品牌！
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比曼口香糖：独特口味！
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美国蓝带啤酒：啤酒的真正滋味！
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“我们的产品是独家首创的！”这样的产品定位非常有效。研究表明，一个特定品牌的开辟者从长期来看，常常比一些新近的竞争者能获得更多的市场。
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我们怎样才能识别一个新品牌的开辟者呢？这很简单。经过一段时间，领军者往往能赢得大家的承认。雪地摩托成了所有雪地机动车的统称；克里内克丝成了所有面巾纸的总称；邦迪指所有的创可贴胶带；吉露成了果冻的代名词；Q棒代表所有的棉花棒；莎伦则指代了所有的保鲜膜。
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不幸的是，一些公司仍未能把公司产品定位在“原创和真品质”上引起足够的重视。在20世纪80年代，可口可乐公司提出了“比原来更甜”的宣传口号。本来希望新的宣传口号能带来一场可乐的革命，使新的可口可乐畅销市场。然而，可口可乐却遭遇了惨败。它低估了其原来的产品定位的重要性。
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行业的拓荒者如何从市场中脱颖而出
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研究有助于弄清适用于市场发展的自然法则
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顶端的图形是波士顿咨询公司发现的“3-4”原则。它表明市场按4∶2∶1的比率逐层分解。换句话说，特定行业的首家公司，从长期来看，占有的市场份额是第二家公司的2倍，是第三家的4倍。
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第二个图形是亨德利公司法则。它表明在特定行业建立的首个品牌所占的市场份额是100％。若有两个品牌竞争，那么首个品牌的市场份额就只有70％，第二个则有望占据30％的市场，而第三个品牌则平均占据11％的市场，大约按2.5∶1的比率类推。
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最后一个图形显示的是巴泽尔的研究。他对福布斯500强企业中200家公司的市场份额进行了测算。研究发现76％的市场上，特定行业的首家公司占据了33％的市场，第二家占据19％，第三家占据12％，第四家则占据7％。
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2．追赶战略
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毋庸置疑，首先想到这种产品定位策略的是艾维斯公司。20世纪60年代，艾维斯公司在汽车租赁行业中排名第二。该公司当时发起了一场广告宣传，宣传口号就是“艾维斯排名第二，那为什么还选择我们呢？因为我们更努力”。