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奇奎他：不可比拟的香蕉品牌！
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比曼口香糖：独特口味！
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美国蓝带啤酒：啤酒的真正滋味！
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“我们的产品是独家首创的！”这样的产品定位非常有效。研究表明，一个特定品牌的开辟者从长期来看，常常比一些新近的竞争者能获得更多的市场。
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我们怎样才能识别一个新品牌的开辟者呢？这很简单。经过一段时间，领军者往往能赢得大家的承认。雪地摩托成了所有雪地机动车的统称；克里内克丝成了所有面巾纸的总称；邦迪指所有的创可贴胶带；吉露成了果冻的代名词；Q棒代表所有的棉花棒；莎伦则指代了所有的保鲜膜。
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不幸的是，一些公司仍未能把公司产品定位在“原创和真品质”上引起足够的重视。在20世纪80年代，可口可乐公司提出了“比原来更甜”的宣传口号。本来希望新的宣传口号能带来一场可乐的革命，使新的可口可乐畅销市场。然而，可口可乐却遭遇了惨败。它低估了其原来的产品定位的重要性。
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行业的拓荒者如何从市场中脱颖而出
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研究有助于弄清适用于市场发展的自然法则
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顶端的图形是波士顿咨询公司发现的“3-4”原则。它表明市场按4∶2∶1的比率逐层分解。换句话说，特定行业的首家公司，从长期来看，占有的市场份额是第二家公司的2倍，是第三家的4倍。
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第二个图形是亨德利公司法则。它表明在特定行业建立的首个品牌所占的市场份额是100％。若有两个品牌竞争，那么首个品牌的市场份额就只有70％，第二个则有望占据30％的市场，而第三个品牌则平均占据11％的市场，大约按2.5∶1的比率类推。
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最后一个图形显示的是巴泽尔的研究。他对福布斯500强企业中200家公司的市场份额进行了测算。研究发现76％的市场上，特定行业的首家公司占据了33％的市场，第二家占据19％，第三家占据12％，第四家则占据7％。
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2．追赶战略
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毋庸置疑，首先想到这种产品定位策略的是艾维斯公司。20世纪60年代，艾维斯公司在汽车租赁行业中排名第二。该公司当时发起了一场广告宣传，宣传口号就是“艾维斯排名第二，那为什么还选择我们呢？因为我们更努力”。
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让人惊讶的是，这一战略竟然使艾维斯公司的市场份额增加了6％，这可是这家公司13年来第一次赢利！后来，在消费者心目中，艾维斯和这个行业的老大赫兹并驾齐驱，不相上下。同时，由于艾维斯公司的上升，排名第三的国民租赁公司开始丧失它的市场份额。
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这个现象如何解释呢？根据一些心理研究表明，消费者很难同时想起同类产品的两个品牌。对于一种产品，人们能认出来的也只是排名前两名的品牌。电池行业，人们知道永备和金霸王；胶卷，人们则认识柯达和富士；漱口水，李斯特和斯够普两个品牌最广为人知。同时，消费者通常只熟悉一种具有代表性的品牌。
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3．低廉的价格
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低价格是第三个定位战略。由此，你可以将消费者吸引到你的商店，扩大客户群，改变他们对你产品的看法，从而提高你的竞争优势。
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美宝莲化妆品、巴巴索剃须膏、飒雯影印机、ABC洗涤剂、金鹰啤酒，以及加拿大西捷航空公司都成功运用了低价的定位战略。
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天天旅店、舒适旅店、6号汽车旅馆、伊客诺旅舍和超级8号汽车旅馆都将自己定位为经济型旅馆。
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自1986年起，灰狗长途汽车公司就以“省钱汽车”自称，以其极低廉的车费做宣传。
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20世纪70年代末期，日本富士公司对同产业的龙头老大柯达公司展开攻势，所使用的战略定位就是“同样的品质，更低的价格”。这一措施帮助富士公司将北美的市场份额从10％提升到25％，而同一时期，柯达的市场份额则从80％下跌至65％。
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新起的折扣风潮刺激了1美元商店和小盒装打折零售业的迅猛增长。在美国，那些希望买到更小更方便的小盒装日用品，而又不想在价格上吃亏的顾客会选择1美元通用、多省、1美元账单、巴克大叔、拉茨来斯和家庭1美元等零售商店。他们在那里能买小到一般的洗衣剂，大到打折了的珍贵物品。1998～2000年，低价零售商店的销售额以每年平均6％的复率增长。AC尼尔森所做的调查显示，超过66％的美国家庭会去1美元商店购物，而这一数据每年都在增长。