1703813130
1703813131
在涉及身体崇拜的文化里，诸如啤酒、香槟、剃须膏、牙膏、香皂、口香糖、香水、内裤、洗发水、除臭剂、泳装以及女士贴身内衣等，均可以围绕增加性吸引力来定位产品。
1703813132
1703813133
如果你的受众是青少年和年轻人，这一定位策略就尤为奏效。查蒂姆公司研究部主任肯·尤特说：“这（性）是你唯一能让孩子们持续感兴趣的东西。”大学市场咨询公司总裁乔伊·温纳利雅这样说：“具有性吸引力的广告对大学生总是奏效的。”
1703813134
1703813135
1703813136
1703813137
1703813138
卡尔文·克莱恩品牌的成功就清楚地表明了性在广告中的重要性。刚起步时，这个品牌就因其大胆冒险的广告而声名远播。1982年，卡尔文·克莱恩公司在一幢摩天大楼上挂出一个肌肉发达的男子穿着紧身内裤的巨幅广告。后来又有一些高瘦的、光头的未成年男性出现在其广告中。而同时，这些大胆的广告也成就了诸如布鲁克·雪莱、凯特·莫斯和马克·沃尔伯格这样的明星。
1703813139
1703813140
但是，这一策略也有一些失误。卡尔文·克莱恩的广告里使用过在地下室拍的一些食欲不振的青少年的形象，造成了极消极的影响。
1703813141
1703813142
11．性别定位
1703813143
1703813144
这是最老的定位策略之一。万宝路香烟、爱尔兰清泉香皂都是男性用品。而诸如秘密除臭剂和唯窈窕香烟则是面向女性的。
1703813145
1703813146
1703813147
1703813148
1703813149
1703813150
1703813151
1703813152
1703813153
1703813154
1703813155
1703813156
1703813157
1703813158
○这些卡尔文·克莱恩广告是我能找到的，以性吸引力来定位产品的最佳例子。
1703813159
1703813160
1703813161
1703813162
1703813163
1703813164
1703813165
1703813166
1703813167
1703813168
1703813169
1703813170
1703813171
1703813172
○过去的几年里，广告中呈现的女性形象也有了很大的变化。她们不再是柔弱的妻子和母亲形象。她们坚定，充满活力。男士为她们配演，而不是她们为男士配演。
1703813173
1703813174
通用食品国际咖啡公司的一系列广告都专门针对女性受众。这个项目的负责人指定了20家能够达到女性市场的杂志为其做广告。通过运用这一策略，该公司的销量猛增25％。
1703813175
1703813176
历来，广告商都特别关注女性受众。这并非机会的问题。尽管女性只占人口的一半，但她们却是购买商品和服务的关键。许多研究都证实，在所有的家庭选购中，女性的决定占了80％。男性80％的内衣是由女性代买，65％的衣服也是由女性代买。家庭装修时75％的决定是由女性做出的，而买车的投入也是她们决定的。
1703813177
1703813178
香烟制造商一直以来就明白为其各个产品定位的重要性。女性香烟造就了像唯窈窕和超级窈窕这样的香烟品牌。这些产品针对的都是比较传统的女性。近来出现的女性香烟品牌如达可达则是面向那些对摔跤、拖拉机拉力比赛、采掘和短程加速赛车感兴趣的女性。
1703813179