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纽曼私传沙拉酱就是通过“慈善宣传”的一个佳例。保罗·纽曼是演员出身。1982年,他和一个朋友合伙开创了一个新的沙拉酱品牌。他有两个原则:沙拉酱选料上乘,不添加任何人工添加剂;所有的利润将捐赠给慈善机构。品牌一经推出,立即引起了轰动。第一年,该公司向慈善机构捐赠的金额就超过100万美元。自那以后,它向上千家慈善单位的捐赠超过了1.25亿美元。
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为了提高其在加拿大的声誉,国际油漆公司支持对大白鲸的保护,和安大略湖鸟群成了朋友,并赞助了西加拿大的太平洋大马哈鱼。
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○广告的成败取决于你品牌的定位成功与否。这就意味着你必须赋予你的产品与众不同的个性。
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上图:贝纳通刚开始做广告时,其广告的视觉信息与其他众多的毛衣品牌相差无几,并不突出。因而,当时的贝纳通并没有品牌形象。
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下图:贝纳通的品牌形象在过去几年发生了翻天覆地的变化。托斯卡广告代理推出的多样广告宣传不仅令观众震惊,同时也让贝纳通毛衣从其他品牌中脱颖而出。
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○社会公益宣传通常依赖于震撼人心的视觉冲击。画面越震撼,效果越明显。
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26.尺寸大小
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恒美广告公司推出了一场里程碑式的广告宣传活动,他将大众“甲壳虫”定位为一款小型轿车。另一款“小尺寸”定位的塑料产品则是“迷你卡”,这款信用卡迅速风靡美国。
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27.形状
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每个人都熟悉温迪快餐连锁店的方形的汉堡包。在英国,泰特利则推出了圆形的茶袋。公众认为这种圆形装的茶叶看起来更有趣,而且味道也比方形装的好,因此,这种圆形茶袋的设计使得该公司的销售额自1989年来上涨了20%。在加拿大,这一奇怪的小泰特利茶袋更是让该公司在竞争中独占鳌头。
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○绝对伏特加的外形正好体现了其内涵。
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28.色彩
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通过运用不同的颜色这一营销技巧,磺胺二甲恶唑一年里就大幅度提高了其黄色止痛片的市场份额。
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柯乐格推出的“米奇的魔法”谷物食品,以蓝色牛奶为特色。奇尔洗洁剂则承诺让颜色更鲜亮。大众磨坊推出的爆米花,放进微波炉后能炸出6种不同的颜色:蓝色、橙色、绿色、紫色、红色和黄色。
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近来,超市里出现了绿色、黄色和红色的香皂。在试过100种想法,经过9个月的努力,百事公司终于推出了一款蓝色饮料。百事公司认为,通过增加产品的颜色种类可以吸引年轻人。调查表明,2/3的青少年确认他们会购买蓝百事。尝过该产品的人中,有80%认为它和百事其他产品的味道相近,甚至比想象中的好。
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