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即使一次性产品会造成环境污染,但是如果一个社会没有了这样的产品,也是很难想象的。自1961年上市以来,帮宝适一次性纸尿布很快就取代了那些棉制的纸尿布。研究表明,孩子在学会自己上厕所之前,会用6000块这样的纸尿布。
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富士公司在1986年发明了首款一次性相机。柯达公司紧跟其后,第二年也推出了这样的产品。这种相机卖得很火,1992年光美国就售出了930万个。调查显示,如果没有这样的一次性相机,那么有50%的照片都拍不成。
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一次性隐形眼镜也是这种策略的受益者。Vistakon公司1995年推出了一次性隐形眼镜,这种隐形眼镜只有一天的使用寿命,用完当天就要扔。该公司在这个产品上投入了2亿美元的研发经费。
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42.运动
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你也可以将你的产品定位在运动方面。右护卫的个人除臭剂、维特司的麦片粥、佳得乐的软饮料、Vogue的胸罩、ESPN和TSN的电视,这些产品都采用了这种策略。先灵葆雅公司推出的科普特运动洗液就是专门为网球、高尔夫球以及其他户外运动项目的运动员设计的。
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43.会员店
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斯欧和罗伯特·普莱斯于1970年创办了普莱斯俱乐部。这是北美第一家私人开的仓储会员店,它的经营原则是“付钱然后取货”。这家企业在1993年与好市多合并。今天,全世界有450家好市多会员店,共有4300万会员。
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44.个人财产
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苹果公司并没有与该行业的巨头IBM公司直接较劲。相反,苹果公司专心打造其“个人电脑”公司的品牌形象。这一战略使得苹果公司占有了很大的市场。不管是在它的电脑(iMac)还是娱乐产品(iPod)上,苹果都继续它的“个人”定位之路。
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百得公司在2002年推出了Dirt Buster吸尘器,这款小型吸尘器是为打扫市政厅、公寓和卧室而专门设计的。
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45.混合配料
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Post Grape-Nuts推出了一种将酸奶和燕麦片混合的产品。史威士牌汽水则融合了朗姆酒、波旁酒、杜松子酒或伏特加酒。
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46.替代产品
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卡夫食品生产的Parkay人造黄油是黄油的替代品。咖啡伴侣则是一种牛奶替代品。怡口是可替代糖,并且含的热量更少。箭牌口香糖的广告词是这样说的:“不能抽烟的时候,嚼口香糖吧!”
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47.利用先人之见
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Chiat/Day/Mojo广告代理1989年为尼桑Maxima车型做宣传时,所用的口号就是“四门的运动型车”,强调其与众不同的特点。这种宣传方式帮助尼桑售出了106000辆该型号的车。尽管当年销售价格上涨了,但尼桑的销售量仍然比前一年增加了43%。
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亨氏推出了一种“底朝天”的番茄酱瓶,这种瓶装的番茄酱可以随时使用(过去要拿着瓶子使劲摇才能挤出番茄酱)。
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48.两份产品,一份的价格
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小凯撒奉行的是“两份比萨,一份的价钱”,并且提供送货上门服务。现在它已经是盈利最多的一家披萨连锁店。
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在Pearle,一副眼镜的价钱能买两副眼镜。它的广告词就是:“买一副眼镜,免费赠送一副。”
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49.合二为一
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几年前,飘柔公司濒临倒闭。但是在其重新推出了一款将洗发水和护发素二合一的产品后,飘柔现在已成为世界上首屈一指的洗发水公司。沙宣公司的特级护理也成为首个将洗发水、护发素和染发剂三合一的产品。
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50.自有品牌
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自有品牌的概念,像其他的营销现象一样,也是首先在美国掀起的狂潮。
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在加拿大,这一概念广为人知是从20世纪20年代开始的。拉布罗斯的食品公司的“拉布罗斯,总统的选择”引领了这股潮流。虽然斯坦伯格之前已经运用过这一策略,但是在拉布罗斯之后,这一概念含义更丰富。
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