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51．怀旧情结
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随着人口的老龄化和第一批育儿高峰期出生的人相继退休，怀旧就成了各大电台、电视台和服装公司宣传的关键词。
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一些公司已经注意到了这个现象。大众公司推出的“甲壳虫”汽车，克莱斯勒推出的PT旅行车就是两个鲜活的例子。
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52．社会阶级
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社会经济因素在区分不同的社会阶级时非常有用。1948年，芝加哥大学教授罗德·沃纳出版了一本书，名叫《美国的社会阶级》。在这本书中，沃纳教授首次提出：人们的动机和欲望取决于他们的社会阶级。在该研究中，他还指出，同一阶级的人行为相对一致，并且可以预测。
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沃纳划分了6大社会阶级：
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1．高上层阶级：贵族，家庭在其集体中享有声望。
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2．低上层阶级：“新贵”或者新富起来的人。
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3．高中层阶级：自由职业人士、行政人员、大型商业老板。
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4．低中层阶级：办公室职员、店主和一些专业劳动人员。
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5．高下层阶级：大多是专业或半专业工作人员。
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6．低下层阶级：劳工和没被同化的移民。
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巴黎水刚在美国推出的时候，是一款定位给上层阶级饮用的非酒精饮料。起初，该品牌的饮料只在美国最负盛名的零售商店出售。其广告常见于各大名牌杂志，连电视广告的广告词都请了大导演奥森·威尔斯来解说。
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Grey Poupon芥末在1986年推出时也瞄准了上层阶级的客户。该产品的广告中，英国贵族们驾驶着劳斯莱斯四处闲游。这一定位将该企业的市场份额提高了好几个百分点。
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宝马汽车的买主是受过大学教育、家庭年收入在13万美元的40岁成功男士。温迪斯快餐的定位则瞄准了白领阶层，在一个吸引人的环境向人们提供价优物美的商品。
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Bay超市在2002年调整了它的定位策略。为了同沃尔玛竞争，它的定位从上层向中层转移，并且推出了自己的品牌，削减其高档服装的存货。
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53．生活方式
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生活方式定位就是要关注消费者具体的活动、兴趣和想法。这种战略之所以重要，是因为即使统计资料（同样的国籍、年龄、性别和收入）相似的两个人，其生活方式也可能不同。一个可能比较外向，另一个比较内向；一个是跟从型的，另一个是领导型的；一个可能很敏感，另一个则只关注自己的健康。
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很多公司在研究消费者的生活方式上都投入了大量的经费。他们试图通过了解消费者的活动领域来确定他们的消费习惯。
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《Self》杂志做的一项研究认为，女性生活方式可以分成七大类别：
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◇摸索型：这个类别通常是已婚的年轻女性。她们想要孩子，也想要事业，但她们却不确定自己该何去何从。
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◇传统型：这个类别主要是居家型的女性。其中一些人在外有工作，但是，家庭仍然是她们生活的中心。
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◇奋斗型：这个类别主要指事业型的女性。
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◇随遇而安型：这类人主要是单身的能自己养活自己的女性，或者是离婚的女性。她们不得不工作，不过她们也喜欢工作。
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◇悬而未决型：这类主要是以事业为主、比较年轻的单身女性。她们渴望结婚，却没有准备要孩子。
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