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信息快递
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能刺激销量的形象
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能够刺激销量增长的形象屈指可数。
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◇部分的产品实物。这种形象能让受众关注到产品的某一具体方面的特征。如果是从竞争中脱颖而出的产品，那么这种方法更有效。
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◇产品用途。这能让公众对你的产品产生兴趣，同时也能让受众识别你的产品。当然，必须保证产品形象的设计直截了当。
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◇示范如何使用产品。如果你的产品刚刚问世，或者消费者误以为你的产品很难使用时，那么用这种方式最好不过了。
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◇从产品使用中获得的满足感。所有的广告最好都能展现通过使用你的产品而获得了愉悦感。这样的广告形象可以展示产品于消费者有何益处。
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◇产品本身。这是最简单的广告形象。如果你的产品有吸引力且风格独特，位于同类产品之首（比如豪华轿车的性能），那么这种方式是理想的选择。
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◇产品包装。如果你的产品包装新颖、少有人知，那么这种方式就显得很重要。
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明星效应
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通过明星来做广告收效甚好。大体上讲，明星能增加人们对产品的认同和信任。Video Storyboard Tests对30000名消费者所做的一项研究发现，1986年的10～25个最畅销产品均使用了名人做广告。
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美国播出的商业广告中，1/5的都使用了明星。这是有原因的。根据Starch的研究，用名人做广告的数量比不用名人做广告的数量高出13％。这样的广告不仅能吸引大众的注意力，获得认同感，而且能得到大多数受众的喜爱。
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耐克公司自从1985年与迈克尔·乔丹签订了广告合约以后，在全球的销量上涨速度非常惊人。
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甚至连一些大的化妆品公司也使用电影明星而不再使用名模代言产品。当波姬·小丝在广告中说出了那句“我和CK亲密无间”的广告词后，CK牛仔裤的销量上涨了3倍。磺胺二甲恶唑请网球明星吉米·可诺为其止痛片做广告后，销量上涨了23％。
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使用名人做广告的10大理由：
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1．如果产品只因名人而存在
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这种例子包括詹妮弗·洛佩兹的闪亮之星香水、兔八哥维生素。
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2．如果名人能很好地诠释产品的特性
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确保你所用的明星和产品以及产品的目标受众之间有联系。如果这种联系非常明显，那么你的宣传就会很成功。这样的例子包括凯瑟琳·德纳芙和香奈儿5号香水、汉克·阿龙和冠军早餐。
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然而，由一些“过时”的明星来推荐则效果平庸。这样失败的例子很多，其中包括格雷斯·琼斯做的本田摩托车广告、大卫·科波菲尔德做的柯达广告、杰克·克拉格曼做的佳能复印机广告、伯特·兰卡斯特为MCI公司做的广告、柯克·道格拉斯为Sperry做的广告、皮特·瑟勒斯为TWA做的广告。
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当比克剃须刀公司签约J·麦肯罗的时候，大家的热情都非常高。麦肯罗是明星球员，人们都很喜欢他野性的打球方式。但是，这个大明星并没有帮助比克公司提高剃须刀的销量。事后回想的时候比克公司才意识到，原来麦肯罗在大型循环赛中常常都不刮胡子，电视上的他总是留着三四天没修过的须茬。
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生产止痛药的达特利公司好不容易说服约翰·韦恩为它的产品做广告。达特利公司的人都认为该是他们发财的时候了，但消费者并不买韦恩的账。事后的研究发现，公众很难将这个著名的牛仔形象与头疼脑热联系在一起。
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几年前，希尔斯试图用雪洛儿·提格丝为其服装产品作广告，但是这一招并未取得预想的结果。据爱尔文·爱申鲍姆回忆：“提格丝既不出名，也与服装界没有任何联系。她不过是在一些廉价的超市化妆品行业小有名气而已。”
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但是，威尔福德·布雷姆利和桂格燕麦粥的结合却立即取得了成功。这个代言人为该产品树立了牢固而又健康的形象。
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