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百事可乐公司聘请麦当娜为其代言，结果迅速成为美国最热的电视广告。
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然而，也有研究显示，尽管人们留意到了广告中的明星，但是他们却不能记住他代言的产品。麦考勒姆·斯贝尔曼是纽约一家通讯调查公司，它所做的一项研究发现，以是否提高了品牌知名度和改变受众对产品的看法为标准，用名人做的广告只比平均数值高出了41％。
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5．如果你想打入新的市场
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在产品打入新的市场时，选择当地的明星做代言是必须的。篮球队员姚明就帮助美国的一些跨国公司打进了中国市场，苹果、Visa、佳得乐、可口可乐、耐克等公司都签约这位休斯顿火箭队的中国球星为其产品做代言。2003年，姚明的代言费收入就达到1000万美元。
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6．如果你想获得年轻受众的青睐
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1983年，查理斯·阿特肯和马丁·布洛克就名人对消费者的影响进行了研究。其中，他们发现明星在向青少年推销酒精饮料上非常有效。
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他们因此得出结论：明星代言酒精饮料对青少年受众非常有效，而对年长的人其效果就非常有限。对青少年来说，名人的影响范围扩展到了产品的信息和产品本身。
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当某一著名电影中的外星人吃了李斯牌花生味巧克力豆后，这一产品的销量在2个月的时间里就飙升了70％。
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7．如果你想要做一个令人愉快的、生动活泼的、富有现代气息的广告
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最受欢迎的大众娱乐明星就是那些歌手、演员们。柯达广告中的迈克尔·兰登、Jell-O中的比尔·考斯比、可口可乐中的惠特妮·休斯顿和百事可乐广告中的蒂娜·特纳。
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卡通人物巴特·辛普森帮助提高了奶油手指巧克力棒的销量。根据雀巢营销部主任鲍勃·斯匹尔瑞回忆：“当时人们觉得奶油手指巧克力棒已经过时、没有特色。于是我们就努力将该品牌的特色与巴特那种对人不敬、爱搞恶作剧的个性联系起来。”
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卓别林《流浪者》的形象是IBM公司一场最有效而且最有趣的广告宣传中的关键人物。那次广告宣传，目的就是要消除IBM的科技形象，从而重新定位这家公司幽默有趣的一面。
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8．如果你在推销某种服务或者推动很重要的事情
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杰瑞·刘易斯原来主持了一档每年一次全天候播出的为肌肉萎缩者募捐的电视节目。很多年来，这档节目已经募集到了几百万美元的资金。
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9．如果人们对你的产品兴趣不高，或者产品有风险
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明星可以帮助抚慰消费者紧张的神经，并且引起他们对产品的好奇。美国名模克莉斯汀饮用安豪泽-布施的自然轻度啤酒的事实就足以吸引人们去尝试这种产品。
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通过让流行歌手马基·马克摆一些姿势，CK内裤的销量就上涨了40％，而该产品以前的利润非常小。
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居克衣一直聘用前篮球明星吉姆·帕尔莫。鲜果布衣的广告则以《希尔街的布鲁斯》的演员艾德·玛瑞纳罗和达拉斯队明星帕特尼克·达弗为其代言。亨氏所用过的产品代言人包括旧金山四分卫乔伊·麦当娜、迈克尔·乔丹和当时的芝加哥公牛队。
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对于金融机构或者服务机构而言，一个强大而又坚毅的代言人能增加人们对其产品的信任。这条原则适合于服务行业、公共机构、慈善组织等。比如达拉斯牛仔队的教练汤姆·兰德瑞，在为美国运通公司的广告中他和华盛顿红肤队的足球队员们一起出现。
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10．如果你的目标受众过于宽泛或过于狭隘
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不管是那些目标受众超过百万的产品，还是那些为一部分受众精心设计的产品，作为产品代言人，他都能传递一种强有力的、连续一致的信息。
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但是，也会出现另一种情况。如果一个名人代言了很多种不同的产品，那么他的可信度和对销量的影响也会逐渐消失（比如奥克兰侵略者队的教练约翰·麦得、芝加哥熊队的麦克·迪他卡）。
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约翰·豪斯曼为美邦家私、Puritan食用油、普利茅斯汽车和麦当劳等公司都做过代言人，但是这也损害了这些公司的信用度。因为重复代言这么多产品，人们无法将他同某一固定产品联系在一起。“这样高的镜头曝光率会让观众觉得困惑，不知道他到底代言的是什么产品。”麦肯－爱里克森广告公司的副主席巴利·得这样说。频繁代言不同的产品会让消费者觉得困惑，最终也会损害明星所代言的品牌。
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信息快递
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几个产品代言人
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