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一些广告大肆鼓吹自己的产品有多少多少的优点，通常都在3个以上。事实上这种做法是不可取的。这么做只会使人感到困惑。真正能让人牢记的广告，总是将它所有的宣传精力都集中在产品的某一个优点上。
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有时确定一个最有可能说服消费者的理由是很困难的。就以纸尿布为例吧，帮宝适的纸尿布原本是以注重实用性来定位的。这个想法很有吸引力，但是得到的反响却并不好。于是，帮宝适对其产品进行了重新定位，表示他们生产的纸尿布可以让宝宝屁股保持干燥，让宝宝永远健康快乐。不久，纸尿布的销量就有了大幅度上涨。达彼思广告公司的罗瑟·瑞夫斯认为，好的广告都会有一个核心卖点，简称为USP。每则广告都必须向人们传达一个信息：“购买这个产品，那么你就会得到这些好处。”这个卖点必须是你的竞争对手没有或者无法提供的，它必须是独一无二的，可以是这一品牌独特的优点，也可以是这类产品中罕见的一种特质。
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最后，不要忘记广告的真实性，不能夸大其词。如果用户对产品的满意感不如他们所期待的那样，那么他们就可能不会再买了。
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美国天才网络公司曾经使用过极具侵略性的宣传，在短时间内就赢得了86万客户。当时真正掌握着最顶尖技术的公司是美国在线公司，而该公司的客户数却只有18.1万。天才网络公司的这种侵略性宣传当然也产生了一些问题。4年之后，情况就发生了变化，天才网络公司沦落到破产的边缘，而美国在线公司的客户数却达到了800万。
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信息快递
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畅销的承诺
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美貌、苗条、魅力、性感、诱惑
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年轻、爱情、激情、迷人
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健康、长寿、力量、阳刚之气、侵略性
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缓解身体上的疼痛，安慰情感上的痛苦
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判断力、同情心、亲近感
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干净、纯洁、清新、自然
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合理的价格、节约
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安全、节俭、保护
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现代化的、进步的、更新过的
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幸福、快乐、娱乐、惊喜
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营养好、味道好
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自信、自我肯定、满意
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方便、康乐、归属感
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振奋、流行、愉悦、赞美
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活力、热情、精力、力量
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冒险、逃脱、自由、意外、禁果
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梦想、想象、魔力、好奇
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休息、放松、创造力
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温暖、亲密、友谊、稳定性、可靠性
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