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文学家威廉·斯特伦克和埃尔文·布鲁克斯·怀特说过：“抓住受众注意力最可靠的方法就是使用详细、明确而具体的语言。”
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在某一研究中，研究人员收集了许多关于一款进口新型啤酒的描述，让被试者对其评价。结果发现，像“巴伐利亚过去10年最畅销的啤酒”、“它在美国所有国内生产和国外进口啤酒参加的测试中，脱颖而出，成为5种不同口味啤酒中的冠军”和“价格公道，一箱6瓶装，每瓶净含量12盎司的啤酒，仅售1.79美元”这类描述得到的积极反馈是那些抽象描述的2倍。
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○带有明确数字的标题总是会比普通标题有更显著的效果。
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7．引起好奇心的标题
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小测试、问题，或者没有说完的句子通常会有很好的效果。
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但是，这么做也是有风险的。以一个问题来吸引受众，其实是在冒险。因为仅仅引起人们的注意是没有用的，你必须传达出一种理念，给受众一个承诺、一份小礼品或者一些新鲜的东西，必须让受众愿意接受你的观点。另一方面，受众应该能够看出广告标题和内容之间的联系，如果人们看不懂你的广告，那么它一定会失败。
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8．使用流行词汇的标题
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专家一般都会这样建议，不要毫无根据地玩文字游戏，或者使用有歧义的标题。《芝加哥论坛报》的皮埃尔·马丁诺曾写道：“现在的普通人，都是看着B级电影、漫画书和报纸上的体育新闻长大的，他们在智力上并不具有与专业沟通人员交流的能力。”
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当被问及成功的秘诀时，畅销书作家詹姆斯·克拉韦尔说道：“情节比华丽的文采更重要。”我们完全有理由相信这个规则在大多数情况下都是适用的，但是露华浓公司的著名广告“她染过发了，还是没有染过”证明了文字游戏有时也是很有效的。
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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 [:1703812651]
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神奇的语言
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做一则好广告，不但需要设计者花很多心思在广告的内容上，如何更好地表达也是必须考虑的一环。推销产品的时候，有些词汇会非常有用，比如：
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1．激起好奇心的词语
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谜语、奇迹、魔法、神秘、奇观、秘密、真理、真实生活体验、自信、坦诚、迷人。
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2．触发人们去维持某种状态或者保护他人的词语
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年轻、生命、死亡、害怕、战争、冒险、罪行、前进、自由、青春、美丽、安全。
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3．关于生命珍贵瞬间的词语
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婴儿、孩子、未婚夫、订婚、女性、配偶、丈夫、婚姻、家庭、爸爸、妈妈、朋友、同胞。
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4．与理想相关的词语
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幸福、好运、新鲜、特别、杰出、壮观、熟知、意图、独一无二、专有、希望、快乐、舒适、骄傲、愉快、从容。
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5．激发人的成功感的词语
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财富、成功、名声、成就、辉煌、胜利、荣誉、凯旋。
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6．提出实用小技巧的词语
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为什么、怎样、这里、是什么、工具、基础、阶段、创新、因素、教训、想法、理由、方法、质量、关键、目标、战略、利益、问题、办法、方案、提示、关系、策略、建议、风格、规则、配方、原则、途径、技巧、榜样。
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