1703815077
记住，过分的概括和绝对化是最不应该犯的错误，下面提供一些广告，供大家参考：
1703815078
1703815079
1703815080
1703815081
1703815082
使用上述表达方式的广告几乎都以失败告终。当然，也有一些例外。但随着时间的流逝，夸张的用词一定会渐渐失去它原有的效力。
1703815083
1703815084
百思买市场策划副总裁兰迪·赞纳塔说过：“现在的顾客已经不像以前那么单纯了，他们知道自己想要什么产品，哪一个型号的，他们知道什么才是真正有购买价值的。他们不会再被那些老套的推销方法所愚弄了。”
1703815085
1703815086
17．把“我”的概念从广告中除去
1703815087
1703815088
不要用下面这些表达方式：“你需要我们的产品”、“买我们的产品”、“禁止仿制我们的产品”、“注意假冒产品”。消费者如果同意你的观点，那么他们可能会接受这类宣传。但是一旦消费者发现你只是在拉拢他们，你想要的是他们口袋里的钱而不是真正为他们的利益在着想时，以后他们绝对不会再购买你的产品了。
1703815089
1703815090
18．要诚恳
1703815091
1703815092
根据《广告时代》杂志的前专栏作家詹姆斯·伍尔夫的观点，那些热情、真诚而和蔼的人设计的广告往往都很成功。
1703815093
1703815094
19．每25行就使用一次小标题
1703815095
1703815096
精心设计的副标题可以让读者保持兴趣盎然，他们不用从头到尾整篇阅读也能理解广告的主要内容。
1703815097
1703815098
1703815099
1703815100
1703815101
○你认为这则广告如果使用了副标题的话，效果会更好些吗？
1703815102
1703815103
20．总结
1703815104
1703815105
一段思路清晰的总结，可以让信息的传达效率提高一倍。
1703815106
1703815107
通过总结，你可以试着说服目标消费者采取行动。想象这样一个场景：一个读者正在快速浏览报纸，他刚读完体育版块并核对了彩票的数字。突然，他看到了你的广告，然后开始阅读，但片刻之后，他又开始翻阅其他的新闻，好像什么都没有发生一样。这不是我们想要的结果，我们不能就这样失去成千上万的顾客。尝试利用各种技巧让读者对你的广告做出积极的响应吧。
1703815108
1703815109
你可以换一种形式来介绍产品的卖点。读者头脑中能预见到的可得利益越多，他们购买你的产品的可能性就越大。
1703815110
1703815111
你必须密切跟踪读者的心理变化，直到他们最终做出购买的行为。试着让人们有一种急迫感，设置一个销售的最后期限，并告诉他们你的存货有限。
1703815112
1703815113
提供最大可能限度的保障使消费者买得放心。一份承诺是销售产品、提供服务的关键。人们在购买新产品时，总会有些担心，他们需要有人给予一个保证。一个可信度很高的保证可以消除人们的担心，从而提高产品的销量。
1703815114
1703815115
在广告的最后，加上销售期限、销售地址以及电话号码。捷豹汽车通过杂志广告，成功地推出了一个1-800的付费电话，结果表明在所有拨打这个号码的人中，有35％～40％的人得到了捷豹的经销权，还有10％的人甚至直接购买了一辆捷豹汽车。
1703815116
1703815117
土星汽车的平面媒体广告推销策划，吸引了2.2万人通过1-800来进行咨询。“其中1/3的人愿意成为土星在当地的经销商，93％的人希望能得到一本土星汽车的宣传册。”这是土星汽车公司市场策划服务主管，谢弗先生的原话。
1703815118
1703815119
嘉宝公司每一则产品广告都能鼓动家长拨打公司的1-800电话，咨询有关宝宝的照料和抚养问题——嘉宝每天都会接到1200多个电话。
1703815120
1703815121
一些公司为了能让顾客记住他们的1-800号码，甚至还利用了文字来代替数字，例如1-800-鲜花。虽然这个办法看似聪明，但一些公司在遭受巨大损失后，终于意识到靠这么简单的方法是行不通的。美国电报电话公司的情况就是如此，它曾将提供公司服务咨询的电话号码改成1-800-操作者（OPERATOR）。但它没想到，竟然有许多人不会拼OPERATOR这个单词，而把它拼成了OPERATER，这一失误反而让自己的竞争对手MCI通讯公司钻了空子。
1703815122
1703815123
MCI通讯公司的电话号码正是1-800-OPERATER，不知情的顾客原本并没有计划和MCI公司做生意，却在不经意间为该公司贡献了50万美元的巨额利润。
1703815124
1703815125
尽量在广告中加入你的产品标识或者商标。但是要注意，商标的使用有时也会给你带来麻烦。斯切尔集团所进行的一个研究发现，波顿公司的标志“母牛埃尔希”的确为公司树立了一个很好的形象，但是奥兹莫比尔汽车的形象却由于其火箭标识而大打折扣。在所有参加测试的标识中，IBM公司和梅赛德斯－奔驰公司的标识为公司形象的提升做出的贡献是最大的。
1703815126