1703815570
1703815571
◇1992年的奥运会官方赞助商是运动鞋制造商锐步公司。但是其主要竞争对手耐克公司却在赛事期间大肆宣传自己,还将美国男篮队中6名队员的照片搬上了自己的广告。耐克公司并没有花多少钱,就从“奥运会赞助商”的形象中分得了一杯羹。
1703815572
1703815573
◇说起埋伏营销最著名的案例,要属美国运通公司了。为了回应Visa信用卡公司的广告“奥林匹克没有选择运通”,运通公司开始了回击,当然目的是让Visa公司——巴塞罗纳奥运会的官方赞助商——的阴谋无法得逞。运通公司也设计了一则广告,为了让人联想到西班牙,它使用了斗牛时的场景。广告语是这么说的:“记住,要参观西班牙,你并不需要信用卡。”
1703815574
1703815575
信息快递
1703815576
1703815577
赞助商的可见度
1703815578
1703815579
通过与一项赛事建立起一种联系,赞助商希望能够在以下几个方面得到最大的利润回报。
1703815580
1703815581
·赛事的独家赞助权。
1703815582
1703815583
·公司以官方赞助商的姿态出现的权利。
1703815584
1703815585
·使用赛事的名称、标识语和宣传图片的权利。
1703815586
1703815587
·拒绝广告商对赛事进行重播的第一否决权。
1703815588
1703815589
·公司名称出现在赛事官方网站上的权利。
1703815590
1703815591
·公司商标出现在广告和宣传材料上的权利。
1703815592
1703815593
·公司商标出现在纪念品上的权利。
1703815594
1703815595
·获得参加公众活动的机会。
1703815596
1703815597
·获得向消费者分发公司产品样品的机会。
1703815598
1703815599
·赛事的门票,等等。
1703815600
1703815601
要对赞助的功效进行评价,有许多指标需要考虑,包括赛事的观众数量、公司在赛事网站以及其宣传产品上的曝光度、赛事本身的形象、赛事的商业前景、媒体的报道、赞助商获得的优惠和现场电视直播的有无等。
1703815602
1703815603
当然,赞助偶尔也会带来一些问题。1994年,18位参加戴托纳500大赛的全国赛车协会车手,其中包括达雷尔·沃奇普和杰夫·波蒂尼与豪赛公司达成协议,同意在比赛中使用豪赛的轮胎。但在练习赛中,两位使用了豪赛轮胎的车手发生了事故并不幸身亡。这次事故立刻引起了大家对豪赛轮胎抓地力的怀疑,豪赛因此只能和那些已经签下合同的车手解约,同意他们自由选择是否更换轮胎。到了比赛那天,所有的车手都换上了固特异的老鹰轮胎。经过事后的调查,美国汽车比赛协会的官员称事故的责任并不在轮胎。即使是这样也无济于事,豪赛损失的名誉已经无法挽回。
1703815604
1703815606
产品的置入
1703815607
1703815608
许多年来,广告商总是想尽办法提高产品在电影电视节目中的曝光率。这种“产品置入”的策略会给公司带来以下影响:公司品牌的声望可以得到提升;那些对节目着迷的观众很可能会成为公司新的潜在消费者;公司不用特地去插播小广告,同样能塑造自己的产品形象。
1703815609
1703815610
现在,产品置入已经成为了一种新的传播工具。一项研究显示,2005年全美花在产品置入方面的资金达到了历史的最高点42.5亿美元。美国一些主要的摄影棚、工作室等通过产品置入策略每年都可获得将近10亿美元的收入。
1703815611
1703815612
产品置入首次使用是在科幻片《外星人》中。导演在电影高潮时设计了这么一个场面:一个小男孩为了和外星生物交流,递了一些里斯巧克力糖果给它。
1703815613
1703815614
有一部电影叫做《少数派报告》,该电影的赞助费用中超过25%的部分都是由产品置入带来的。演员汤姆·克鲁斯也曾在他主演的影片中使用过诺基亚、雷克萨斯和盖普公司的产品。早些年前,他在电影《谍中谍2》中的造型,就为奥克利太阳眼镜的销量带来了将近80%的增长。这些都显示了产品置入策略的强大影响力。
1703815615
1703815616
2000年,电影《荒岛余生》的开头30分钟为联邦快递公司做足了宣传。观众从一开始看到的就是联邦快递公司紫色和橘黄色的商标、公司的运货汽车、包装袋以及运输机。影星汤姆·汉克斯更是以一个联邦快递公司管理人员的身份出现,联邦快递公司的总裁也出现在了这段剪辑的最后部分。
1703815617
1703815618
2003年,电影《骇客帝国2:重装上阵》将概念汽车这一全新车型加入到影片中,此举使得概念车型的制造商有了一次与广大年轻观众近距离接触的机会。
1703815619
[
上一页 ]
[ :1.70381557e+09 ]
[
下一页 ]