1703816420
1703816421
1703816422
1703816423
1703816424
精美的包装同样可以使销量增长。约翰·莱昂斯说过：“斯科普公司的新型塑料瓶，使它在和李施德林公司的市场份额争夺战中迈出了一大步。至今我仍然记得当时我们特地为产品设计的那则广告。场景设置在了一间浴室内，浴室地面铺着坚硬的瓷砖。我们以慢镜头的形式，让斯科普的新型塑料瓶和李施德林的玻璃瓶同时从高处掉下，并将它们触地瞬间的画面定格。当然，最后你在画面中看到的是一双赤裸的脚和四散的李施德林玻璃瓶的碎片。”
1703816425
1703816426
3．如果消费者对某个品牌并没有有特别的偏好
1703816427
1703816428
对产品没有特别偏爱的消费者总是很乐意接受新信息的。
1703816429
1703816430
4．如果你的预算比竞争对手要少
1703816431
1703816432
比较广告让你可以和产业中的领头羊平起平坐，正像汉堡王和麦当劳的情况一样。
1703816433
1703816434
5．如果你的公司是比较广告的受害者
1703816435
1703816436
如果你受到了来自对手的宣传进攻，那么你必须做出回应，抓住机会澄清事实，只有这样你才能最终占得先机。
1703816437
1703816438
说起来简单，可是怎么回应呢？其实过程是相当复杂的。正像拉里·赖特所说的那样：“如果一个行业的领跑者对某个对比广告做出了反击，那么它就等于承认了那则广告的确刺中了它的要害。历史告诉我们，人们就是这么认为的。当你在做出反击的同时，你也就大大提高了那则攻击你的广告的可信度。”
1703816439
1703816440
可口可乐在受到百事可乐的多次宣传进攻后，被迫做出了回应，可是就在可口可乐做出回应之后，百事可乐公司在达拉斯市的市场份额就从8％上升到了18％。
1703816441
1703816442
当然，也有少数例外的情况。艾威斯公司的宣传攻势使得赫兹公司的市场份额在6个月内下降了10％，但是赫兹的反击也为自己挽回了5％的市场份额。这个例子告诉我们广告是否能影响市场销售，还要看顾客的实际反应如何。
1703816443
1703816444
6．如果产品是你的原创
1703816445
1703816446
与老产品相比，新产品总是更容易被人接受。“无铅汽油”、“无糖咖啡”、“不含添加剂”这些宣传语，其实都是在拿新老产品进行比较的例子。
1703816447
1703816448
7．工业广告
1703816449
1703816450
如果受众倾向于用逻辑的方法来分析你的广告，那么在广告中把自己的品牌和其他品牌进行比较通常会有很好的效果。
1703816451
1703816452
8．当所有其他的办法都失败了
1703816453
1703816454
比较广告将是你最后的王牌。在经历了多次失败的宣传之后，威达决定重新设计一则广告，和对手进行一次公平的比试。新广告出色的设计，使威达的优越性得到了充分的宣传，威达的销售额也因此迎来了一次飞跃。不久，威达就坐上了行业的第二把交椅，同时抢占了10％的市场份额。
1703816455
1703816456
9．如果竞争对手遇到了困难
1703816457
1703816458
曾有人在装有毕雷矿泉水的绿色塑料瓶中发现了致癌物质苯，而毕雷的竞争对手却没能抓住这个机会一举击跨毕雷公司。Trout & Ries广告公司的合伙人之一阿尔·里斯随即指出，这是市场竞争中不该有的仁慈。“错，错，错。击败敌人最好的时机就是敌人遭遇不幸的时候。可能有人会认为这是不道德的，但是，想要击败‘冠军’，这就是唯一的出路。”
1703816459
1703816460
在发现公司生产的一些塑料瓶的苯含量的确存在超标现象后，毕雷立刻召回了分销到世界各地的所有毕雷矿泉水瓶。那次事件一共耗去公司约2.6亿美元的资金。
1703816461
1703816462
1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 [:1703812678]
1703816463
不如“一般”的表现
1703816464
1703816465
有些情况下应该避免使用比较广告：
1703816466
1703816467
1．如果你是市场的领头羊
1703816468
1703816469
领头羊没有必要特意去为自己的对手做广告。市场主导者使用比较广告，结果只有一个，那就是抬高竞争对手的信誉度。作为一个市场领导者，如果你跟在了自己竞争对手的屁股后面，帮别人做广告，那么你就等于在跟消费者说：论产品质量，还是我的那些竞争对手更胜一筹。