1703816600
○广告“曝光间隔“与“回忆率”的关系图。
1703816601
1703816602
上页图表是实验结果的一个比较，两条线分别代表了两种时间间隔条件下消费者对广告的回忆率。很明显，当宣传集中程度较高时，短期内可以大大提高这个百分比。但是长期来看，宣传力度相对平均而分散的方法可以使更多的消费者记住你的广告。
1703816603
1703816604
那么从基尔斯克的研究中我们能学到什么呢？下面就是答案：如果你想推出一款新产品，那么在短时期内，你应该在广告和推销活动中多采用重复宣传的策略；而如果你想要为品牌树立长期的良好形象或者想让品牌能经久不衰，那么你就应该拉大宣传的时间跨度。
1703816605
1703816606
4．中途停止广告宣传会使人们遗忘你的产品
1703816607
1703816608
如果广告宣传在中途突然停止了，那么你将会损失一大批老客户，而且随着时间的流逝，情况会继续恶化下去。
1703816609
1703816610
从基尔斯克的实验中，我们看到，当他在第13个星期停止邮寄广告时，消费者对广告的回忆率是63％，而在之后短短的4周内，这个数字降到了32％，6周后到了22％，8周后到了15％，17周后到了10％，而到年底时只剩下了可怜的4％。
1703816611
1703816612
根据243集团的副总裁拜伦·高威的说法：“不论是由于经济不景气，还是什么别的原因，一旦一则广告停止播出，那么这个产品的知名度和市场销量就一定会下降。一旦没有了宣传，人们就会忘记你。”
1703816613
1703816614
就拿好时公司来说吧，在过去，人人都知道好时是糖果产业中的领头羊，这根本就不需要进行什么宣传。可在1973年，爆发了一场世界范围内的可可粉危机，销售商不得不纷纷抬高可可粉的价格，好时见此情形，决定减少广告宣传的预算，省下资金为购买做准备。但是与此同时，好时的竞争对手却仍然坚持进行宣传，投入的资金不但没有减少反而有所增加。没过多久，好时就拱手让出了糖果产业老大的交椅。虽然好时后来也做过卷土重来的尝试，并取得了一定的成效，但最终它还是没能夺回第一的位置。
1703816615
1703816616
麦斯威尔咖啡公司也犯过同样的错误。该公司在1987年做出决定，将媒体宣传方面的投资从6亿美元削减到1.35亿美元。与麦斯威尔实力相当的竞争对手，福杰仕公司见此机会立刻采取了行动，夺走了麦斯威尔很大的一部分市场份额。第二年，饱受苦头的麦斯威尔公司不得不重新审视公司所做出的决定。当年，公司取消掉了许多促销的活动，重新开始专心致志搞宣传，前前后后投入的资金多达7.3亿美元。
1703816617
1703816618
1990年，在柯达停止对其电池产品的宣传之后，金霸王和劲量的销售量立刻快速增长。
1703816619
1703816620
最近，丹碧丝卫生巾的销售量日渐下降，很明显，这与产品生产商广告预算的减少有很大关系。
1703816621
1703816622
1994年，经历了收益大幅下降（从1989年的2950万美元降到1993年的660万美元）的TCBY公司，把所有的希望寄托在了收音机和电视广告上，企图靠宣传来扭转公司的颓势。因为公司深信，只要宣传不断，公司就有一线生机。
1703816623
1703816624
5．广告的重复可以带来销售量的增加
1703816625
1703816626
重复策略的使用可以让更多的消费者走进商店，有了这个前提，那么产品销量的增加也就顺理成章了。很多例子告诉我们，销售量的增长和宣传活动中广告数量的增长是有着密切联系的。根据密苏里山谷石油公司的资料显示，如果某公司的广告预算增加一倍，那么3年内该公司产品的销量就会有一个大幅度的提升。
1703816627
1703816628
知道了这个结论，就不难理解为什么那些大公司要投巨资到广告宣传中了。自1950年至1996年，世界范围内投入到广告宣传中的资金多了近7倍。根据优势麦肯的数据，2003年世界范围内的广告投资是6560亿美元，其中有一半是北美洲贡献的。美国每年的广告费用占去本国GDP（国内生产总值）的2.5％。
1703816629
1703816630
1984年，苹果公司推出了新款苹果机Macintosh，随后该公司便买断了美国几份杂志的广告权。1991年10月，CK公司也曾出资100万美元在《名利场》杂志中插入116页的广告。
1703816631
1703816632
1703816633
1703816634
1703816635
1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 [:1703812683]
1703816636
21个小贴士
1703816637
1703816638
广告宣传需要花费巨额的资金，但这并不意味着巨额的投资就一定能给你带来好处。广告宣传最终能否成功，还要看其广告本身的制作质量如何，以及广告商使用的策略是否正确。如果你有一大笔钱，那么：
1703816639
1703816640
◇最好选择一个特定的市场进行宣传，而不是一开始就走面向全国的路线。
1703816641
1703816642
◇最好先在一个城市中进行宣传，而不是在好几个城市中同时进行宣传。
1703816643
1703816644
◇宁愿在某一种媒体（电视、平面媒体、广告牌等）中多投资些钱，也不要“什么都干，什么都干不好”。
1703816645
1703816646
◇设计一组相关的广告总是比只设计一则广告要好。
1703816647
1703816648
◇广告的重复有助于消费者记住你的产品，但是不要在短期内进行过量宣传。适当的重复有助于人们的记忆，但是过量的重复就会适得其反。大量的媒体宣传报道会使信息迅速失去其新鲜感。
1703816649