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◇第九次，他开始狐疑这东西是否的确有价值。
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◇第十次，他觉得他应该去问问邻居是否用过这个产品。
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◇第十一次，他好奇广告商是如何从中获利的。
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◇第十二次，他想这个产品也许还有点价值。
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◇第十三次，他认为这肯定是个好产品。
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◇第十四次，他想起来自己对这个产品已经望穿秋水。
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◇第十五次，他感到很着急，因为那产品太贵了，他买不起。
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◇第十六次，他觉得自己将来一定会购买这个产品。
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◇第十七次，他将此事写进备忘录。
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◇第十八次，他开始痛恨自己囊中羞涩。
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◇第十九次，他清点自己的钞票。
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◇第二十次，他看到广告，立刻购买了那个产品，或者他会立刻让自己的妻子去购买。
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这些话至今仍然能给我们很大的启示。
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1001个广告法则：来自全球最成功的广告宣传创意和策略 结语 广告：是艺术还是科学
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当被问及广告究竟是一种艺术还是一门科学时，朱尔斯·艾伦——一位走在广告界最前沿的专家——这样回答：
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“广告永远不会变成像数学那样的精确科学。广告方法多样，灵活性强，也极为复杂。实际上，广告就像人的精神。广告的考量涉及很多的人的因素，因此很难将其归结为确切的理论和公式。
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“但是，这并不意味着广告与心理学一样没有可以理解和运用的法则和普遍原则。如果我们把数学类研究抽象的精确学科划分出来，再对其他学科进行归类。我们会发现这样一个结论：如果我们的研究对象是具体的、真实的、有生命的或者是复杂的，很难找到确切的精准定律。它们的论证也是经验主义的。广告学位列数学和气象学之间，紧邻心理学。
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“毫无疑问，做广告需要运用一定的方法学知识，当然，还要借助一些简单的计算。这使广告学成为了一门不完美的科学。这确实没错，但广告却算不上是一种艺术。
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“我们应该通过精准的观察和实验来制定新的法则，日渐提高广告成功固定价值计算的准确性，更精密地制定该行业的公理，既不要掉进后备人才的陷阱，也不要把成功的希望寄予运气。”
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广告的确不是一门精确的科学，个人的观点或直觉不会让你在广告宣传的道路上走得很远。
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全世界有很多广告设计者都认为广告是一种艺术，他们觉得那些和自己持不同观点的人都是错的。他们何出此言？他们有证据吗？
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可口可乐前市场销售主管赛吉欧·塞曼曾经说过：“许多广告公司都沉浸在创造带给他们的神秘和喜悦感之中，妄想以此来逃避现实。”对于塞曼来说，广告就是一门科学，简单而精确的数字计算才是它的精髓所在。广告宣传包括了实验、监控、分析和调整这些步骤，而宣传的目的就是得到可重复的结果。知道了这一观点，我们就不难理解很多人都用销售量来衡量广告效果的行为。
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比尔·伯恩巴克也曾说过：“当今世界，人人都在谈论创造力，说实话，这让我感到很担心。不知道人们借着创造的名义会犯下多少错误，也许在大家面前的世界只是一个充满虚假的世界吧。我真的很害怕。”
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